張金全委員：“9.9元法律咨詢”“1元中標(biāo)法律顧問”，如何跳出內(nèi)耗？

“9.9元法律咨詢”“1元中標(biāo)法律顧問”……市政協(xié)委員、漢坤律師事務(wù)所上海辦公室聯(lián)席主任張金全對身邊的內(nèi)卷感觸頗深，看似吸引眼球的超低服務(wù)價(jià)格，卻犧牲了律所的專業(yè)質(zhì)量與長期信譽(yù)。另一個(gè)數(shù)據(jù)也被他多次提及，去年我國汽車行業(yè)收入突破10萬億元，平均利潤率處于歷史次低位，行業(yè)整體面臨“增產(chǎn)不增收”的困境。

當(dāng)“內(nèi)卷”變成了一場消耗戰(zhàn)，如何從爭奪存量轉(zhuǎn)向創(chuàng)造增量，企業(yè)“出海”成為跳出內(nèi)耗的重要路徑。張金全直言，法律服務(wù)機(jī)構(gòu)在各類經(jīng)營主體“走出去”過程中，扮演著越來越重要的角色。

形成“反向招商”新模式

“可以說，企業(yè)出海如果沒有法律服務(wù)機(jī)構(gòu)支持，幾乎是寸步難行。”張金全以去年助力一家上海企業(yè)落戶迪拜為例。首先，涉外律所熟悉迪拜投資環(huán)境，能給客戶進(jìn)行政策解讀；其次，能有效對接當(dāng)?shù)厝瞬欧?wù)集團(tuán)，為上海企業(yè)找到本地員工；最后，能為企業(yè)在企業(yè)架構(gòu)、數(shù)據(jù)合規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域提供支持，幫助企業(yè)在當(dāng)?shù)仨樌_展業(yè)務(wù)。

“我們注意到，政府部門出訪時(shí)會(huì)帶企業(yè)家同行，之后能不能也帶法律顧問團(tuán)隊(duì)？”在張金全看來，一方面，這有利于隨團(tuán)當(dāng)即解決出訪中商業(yè)機(jī)遇中的法律障礙，提高決策效率。另一方面，法律專業(yè)人員隨團(tuán)也有利于法治人才國際化，更好地服務(wù)于“走出去，引進(jìn)來”。

張金全認(rèn)為，助力上海企業(yè)“出海”過程中，中介機(jī)構(gòu)是重要的一環(huán)，如何最大化協(xié)同發(fā)揮律師事務(wù)所、投行、咨詢公司等中介機(jī)構(gòu)價(jià)值，組成高效服務(wù)的聯(lián)合體？他建議成立上海中介機(jī)構(gòu)營商服務(wù)中心，發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)客戶網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，建立招商引資生態(tài)協(xié)同機(jī)制，優(yōu)化上海營商環(huán)境。

“如果我們充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)跨境服務(wù)能力，還有望建立‘反向招商’模式。”張金全說。數(shù)據(jù)顯示，2025年我國預(yù)計(jì)有上千家企業(yè)參與海外投資收購項(xiàng)目，總投資額有望突破千億美元大關(guān)。在這一系列操作中，有效提升中介機(jī)構(gòu)對海外商業(yè)資源整合能力和跨境交易服務(wù)能力，有助于將海外技術(shù)、人才、商業(yè)資產(chǎn)和資金“喚回”本地，形成“反向招商”的新模式。

助推上海仲裁走向世界

去年10月，上海仲裁委員會(huì)歐洲中心在西班牙正式啟用。這是上海仲裁機(jī)構(gòu)在海外設(shè)立的首個(gè)分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)將覆蓋歐洲、北非和西語國家。

“仲裁具有便捷性與靈活性，更容易在海外執(zhí)行，更利于企業(yè)出海。”張金全建議，支持上海仲裁機(jī)構(gòu)在“一帶一路”沿線重要節(jié)點(diǎn)，如新加坡、迪拜、巴黎、法蘭克福等，區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）成員國及歐美主要城市，通過設(shè)立代表處、與當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)構(gòu)共建“聯(lián)合仲裁中心”、設(shè)立虛擬辦公室等方式，建立實(shí)體或虛擬服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為零距離服務(wù)上海出海企業(yè)提供支持。

機(jī)構(gòu)建立起來，更重要的是人才的匹配。張金全認(rèn)為，要進(jìn)一步提高上海仲裁機(jī)構(gòu)境外仲裁員比例。數(shù)據(jù)顯示，目前上海仲裁委員會(huì)、上海國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)和中國海事仲裁委員會(huì)上海總部現(xiàn)有的在冊仲裁員中，外國籍及中國港澳臺地區(qū)仲裁員共計(jì)891名，僅占比20%。“這一比例有待提高，進(jìn)一步提升上海仲裁的效率與權(quán)威性，打響上海仲裁品牌。”

此外，還要建立“跨境糾紛專家?guī)臁保{境外法律、金融、科技等領(lǐng)域?qū)＜遥瑸閺?fù)雜跨境案件提供咨詢意見。在此基礎(chǔ)上，打造集一站式、多元化、全周期、綜合性服務(wù)優(yōu)勢于一體的爭端解決平臺，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合與共享。張金全建議，在上海成立國際法律人才合作組織，強(qiáng)化各國與上海人才業(yè)務(wù)合作和聯(lián)系，打造法律界的“達(dá)沃斯論壇”。

培養(yǎng)實(shí)踐型法律人才

法律人才是法律服務(wù)的基石。目前上海有涉外律師3500多人，僅占全國律師的0.48%，且其中只有少數(shù)深耕國際商法、海事法等領(lǐng)域。現(xiàn)有涉外律師人員結(jié)構(gòu)能否滿足日益增長的涉外法律服務(wù)需求，被張金全委員多次提到。

張金全告訴記者，合格的涉外法律人才不僅需要具備良好的語言能力、國際化法律教育背景以及商業(yè)思維能力，未來更需要擁有環(huán)境、大氣、科技等專業(yè)領(lǐng)域知識的復(fù)合型法律人才。然而，目前上海涉外法治人才的培養(yǎng)機(jī)制和培養(yǎng)平臺缺乏辨識度，高校在培養(yǎng)涉外法治人才時(shí)存在“千人一面”問題，如過分偏重理論教學(xué)，涉外法律實(shí)踐與國際接軌普遍不足，忽視對海洋法系的交流與應(yīng)用等。

他呼吁，由參與一線案件工作的資深律師擔(dān)任導(dǎo)師，進(jìn)入高校課堂授課。“導(dǎo)師不是蜻蜓點(diǎn)水似地與學(xué)生見一見面，而是沉浸式教育，傳授心得。這樣的課程至少要占大學(xué)四分之一的課程。”

“我們的法律服務(wù)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新，并與國際接軌。”張金全提到，在全球經(jīng)濟(jì)一體化與數(shù)字化背景下，應(yīng)引導(dǎo)法律專業(yè)學(xué)生把握以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新業(yè)態(tài)、新模式為標(biāo)志的涉外法律業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)國際規(guī)則，從而在涉外法治領(lǐng)域掌握主動(dòng)權(quán)與話語權(quán)。

“對于這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生，既能適應(yīng)最新的涉外法律要求，也正是我們律所需要的人才，可以實(shí)現(xiàn)供需對接。”張金全相信，未來無論是中國企業(yè)走出去，還是提升中國在涉外法治領(lǐng)域的影響力，都需要年輕人貢獻(xiàn)更大、更專業(yè)的法律價(jià)值。

原標(biāo)題：《張金全委員：“9.9元法律咨詢”“1元中標(biāo)法律顧問”，如何跳出內(nèi)耗？》

欄目主編：張駿

本文作者：解放日報(bào) 洪俊杰

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