山東
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//前言//
當澳洲超市價格戰進入白熱化階段，
Aldi選擇
用“更少選擇，換更低價格”
強勢出牌。
數百種商品官宣降價！
ALDI叫板兩大巨頭，
數百種商品官宣降價
在澳洲超市價格戰持續升溫的背景下，德國折扣零售商 Aldi 再次選擇“主動出擊”。
面對Woolworths和Coles兩大巨頭不斷壓縮價差、試圖奪回市場份額的壓力，Aldi 一邊削減門店中銷售的品牌商品數量，一邊對數百種在售商品降價，試圖用更極致的低價策略鞏固自身定位。
圖片來源：Australia Financial Review
自2023年起擔任 Aldi Australia 首席執行官的Anna McGrath表示，公司已經決定對近五分之一的商品進行降價，最近一次就下調了約300款商品的價格！
她直言，持續為消費者“擠出”更多價格空間，是Aldi當前最核心的目標。在她看來，真正的性價比來自最低價格，而這正是Aldi最擅長的領域。
目前，Aldi日常商品中超過九成都是自有品牌，這一策略并未改變。
圖片來源：Australia Financial Review
與Coles和Woolworths 動輒約2.5萬種商品相比，Aldi只銷售大約1800 種產品，通過極度精簡的選品來壓低成本，并將節省下來的費用直接反映在價格上。
進入澳洲市場已有25年的 Aldi，憑借“特價走廊”里從午餐盒、廚房工具到滑雪外套的各種限量商品，逐步建立起獨特的品牌認知。
去年，Aldi在澳洲開出了第600家門店，雖然已經成為第三大超市，但市場份額仍只有約 10.7%。
公司數據顯示，其商品價格平均比Coles和Woolworths同類產品低約16.8%。
與此同時，最新財務申報顯示，Aldi向母公司派發了5億澳元分紅，銷售額也增長超過10億澳元，達到133億澳元。
風險與機遇并存，
持續擴張門店網絡
不過精簡商品結構并非毫無風險。Aldi沒有會員積分體系，線上配送也只是近年才通過 DoorDash合作上線。
來自供應商層面的消息顯示，Aldi正在進一步減少外部品牌的數量，把重心轉向利潤率更高的自有品牌。
MST Marquee分析師Craig Woolford指出，如果商品選擇明顯減少，Aldi可能會失去一部分原本從Coles和Woolworths轉投而來的消費者。
圖片來源：Australia Financial Review
Aldi 的口碑一直很強，但一旦顧客買不到自己鐘愛的幾個關鍵品牌，購物黏性就可能下降。
這種擔憂也反映在市場情緒中。根據投行UBS對近50家超市供應商的最新調查，未來半年最有可能贏得市場份額的是Coles，而在此前三次調查中，Aldi一直被視為最具優勢的一方。
這種轉變，顯示供應商對Aldi精簡策略的看法正在發生變化。
超市定價問題此前已成為澳大利亞競爭與消費者委員會（ACCC）調查的重點。雖然監管機構并未認定Coles和Woolworths存在哄抬價格行為，但仍建議通過更透明的價格公布機制，提升消費者知情權。
值得注意的是，在監管壓力主要集中于兩大巨頭的同時，Aldi在過去兩年里反而實現了更強的盈利能力，并持續擴張門店網絡。
這種以自有品牌為核心的極簡模式，能否在長期內兼顧成本優勢與消費者選擇，仍有待市場檢驗。
未來十年，Aldi 計劃投入 25 億澳元升級供應鏈、實現配送中心自動化，這場圍繞價格、效率與選擇的超市競爭，顯然還遠未到終局。
最后
在監管緊盯、
消費者高度價格敏感的環境下，
Aldi憑借自有品牌與極致低價，
反而獲得擴大盈利與鞏固定位的窗口期，
為長期擴張爭取主動權。
不過話又說回來，
對消費者來說，
不管最終勝出的是哪家超市，
只能能降低生活成本，
就是好事。
Ref：
https://www.afr.com/companies/retail/aldi-cuts-prices-and-range-as-it-stares-down-competition-from-giants-20260130-p5ny8u
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