從“光明”入場，看2026年的寵物賽道

作為陪伴了長三角地區眾多消費者童年時光的乳業巨頭，光明在近年來難掩其“沒落”之勢，而在2025年最后一個月“跑步入局”寵物賽道，推出名為“光明友益”的貓狗糧品牌產品，正凸顯著這家公司的突圍意志。

這一舉動看似略有倉促，但畢竟也自有其邏輯，而行業似乎更關心的是，它所瞄準的國內寵物市場，在不同的維度下看起來還有不少的細分空間機遇去探索。

以美日為鑒，“光明”入局寵物賽道的邏輯

其實光明乳業入局寵物賽道這個事情，本身并沒有什么太令人意外的。

一方面，作為以低溫鮮奶為起家核心產品的乳業巨頭，光明近年來主業的業績承壓明顯。

他們在21世紀的頭20年里，在經銷渠道、奶源等乳業零售重要環節的節節失守，以至于就算如今冷鏈基礎設施逐步普及后，自己也無力去守住低溫鮮奶這個金字招牌。

同時，線下站點、品牌形象以及產品創新的老化，讓光明和同類產品相比，更易于受到來自咖啡、茶飲等新消費品的沖擊。從曾經年銷售額達80億元的“莫斯利安”酸奶的銷量不斷下滑，到前些年旗下的高端酸奶“如實”在被其視為“自家地盤”的上海部分商超下架，都可以視為這家老牌企業輝煌不再的反應寫照。

根據財報披露，2025年三季度，光明乳業的凈利潤僅有約1億元，被伊利蒙牛等競爭者遠遠甩在了身后，尋求新的增長亮點自然成了光明乳業的當務之急。

另一方面，乳企跨界進入寵物食品市場已不新鮮。

伊利在2023年推出寵物品牌“伊寶”、妙可藍多涉足寵物奶酪業務、貝因美更是在年報中直接把寵物營養賽道列為自身多元化戰略方向。

再把眼光投向全球市場，在寵食賽道占據前兩位的瑪氏和雀巢集團，也都具有乳企的業務基因。雖然經歷了近年來寵食飼養理念和消費者偏好變化而引發的波動，但這兩家公司依舊在美國等主要市場占據了超過四成的占有率。

寵物食品賽道自身在長周期內的高增長和在經濟承壓期的韌性，是吸引國內外包括乳企在內的食品巨頭們爭相下場的主要原因，這方面美國和日本這兩個相對發展成熟的寵物市場就是很好的例子：

進入2000年后至今的四分之一個世紀里，這兩大市場的年復合增長率始終高于各自國家的的GDP增長率，尤其讓人印象深刻的是即使這期間有2009年金融危機和2020年疫情兩度經濟下滑區間，美日的寵食市場還是逐步完成了從規模擴張到多功能分類增長的階段轉變，并且始終保持了正增長態勢。

在日本這個文化以及人口結構趨勢和我們有更多共同點的社會里，針對寵物的各類食/用品市場在近年來更是隨著寵物數量的增長而不斷龐大，關于寵物的服務也向精細化和個性化的方向發展。其國產寵食品牌逐步替代進口高端產品更是標志著日本寵物產業進入成熟期。

2021年4月，日本人家庭中所擁有的寵物數量超過了該國15歲以下兒童的數量。同期的寵物經濟市場達到了近9000億日元的規模。

作為某種比較，我國在2024年，城鎮家庭的寵物數量也首次超過了4歲以下幼兒的總數。同期國內專業貓/狗糧的使用率分別為45%和25%左右，相較于美日這樣的成熟市場還有不少提升的空間，寵物產業成長的勢頭顯著，正在進入從單純的規模擴張轉向規模與質量疊加增長的新階段。

可以說光明乳業的入局，“雖略晚但也并沒有遲到”。

蓬勃前景背后的激烈競爭

細看“光明友益”這個品牌目前推出的幾款產品，全都定位于中高端主糧。這一定位，既有出于高端主糧單價和毛利率更高的溢價考慮（目前全球市場范圍內中高端寵糧每公斤均價接近7.5美元，遠高于寵食整體均價的4.7美元），也有對標同樣是乳企跨界的伊寶等品牌的因素，后者推出的寵糧同樣屬于高端主糧的定位。

從“光明友益”品牌在淘寶等主流電商渠道的售價來看，每公斤主糧的售價大約浮動在70元上下；且推出了不少小包裝100克的試吃裝銷售，符合當下寵糧消費人群面對新品牌時讓寵物嘗鮮試吃的謹慎需求。

目前看來，乳企做寵食的這幾年里，有三點利好以及一些弊端。

首先就是可以復用乳企在多年生產經營中形成的成熟供應鏈和穩定品控體系，盡可能避免質量翻車的事件。其次，是這些乳企通過奶制品牌形成的品牌印象和記憶，迎合當下養寵人群把寵物“擬人化”風潮，用所謂“人食級品質”來解決消費者對于寵食的“營養焦慮”。第三則是乳企在長期的食品行業競爭中，對于用戶理念和需求的變化可能會更為敏感，配以適當的研發迭代能力，能較好地應對寵物行業因飼養理念變化等帶來的市場波動。

但弊端也是明顯的，這種弊端很大程度上來自于目前國內寵食市場的競爭環境和發展階段。

一方面，國內寵食市場呈現明顯的碎片化特征，圍繞市場占有率的競爭激烈。2024年國內寵食行業Top5企業的市占率之和只有25%，而日美兩國市場Top5企業的市占率之和都超過了65%。巨大的提升空間吸引業內企業競相投入營銷較量，也導致國內大部分寵食企業都會產生不菲的相關費用。作為后來者的乳企寵食品牌要想站穩腳跟也只能跟隨。

另一方面，是在更傳統的寵食銷售渠道上的缺失。和美國寵物市場是以用戶從自然養寵向專業養寵發展這一路徑略有不同的是，在我國自寵物產業起步階段，寵物店等專業機構就扮演了相當的角色，所以除了商超等核心場景外，專業寵物店、寵物醫院一直以來在寵食，尤其是在處方糧和高端主糧等品類的推薦和銷售環節扮演重要的作用。進入市場更早的傳統寵食品牌在這一渠道的優勢地位不是短時間內會被瓦解和替代的。

傳統渠道的缺陷，讓新的寵食品牌在專業背書、消費引導和市場覆蓋等環節容易陷入瓶頸。目前在幾大電商平臺上，乳企推出的寵糧品牌表現的聲量普遍不大。

但市場的演化依舊會給包括它們在內的寵物產業新品牌創造出足夠的機會。

三個維度看2026年的寵物賽道的機會

隨著時代的發展，寵物賽道逐漸具備了一個相對獨特的屬性，那就是產品是消費者無法親自體驗、卻又關乎他們眼中“家人”健康的，“使用者”和“購買者”的身份分離且無法像人類那樣溝通，導致消費者用戶很大程度上只能依靠專業度和與之相關的可信賴度來選擇產品。

基于這一屬性，我們不妨用三個維度來看待2026年包括寵食在內的寵物大賽道里的機會。

第一個維度，是針對購買者-客戶在空間和時間維度痛點的解放和滿足。

比如針對租房和小戶型消費者，提供諸如折疊貓砂盆、壁掛式狗廁所等節省空間的產品；針對上班時間長而無暇陪伴和清理寵物的用戶，提供各種智能玩具和智能貓砂盆用具等；為沒有時間卻想為寵物提供多元化鮮食的用戶服務的“寵物便當”等等。

同時，圍繞一些大城市高密度養寵人群區域，會有不少寵物展會、比賽和社交活動，都會為一些本地化的寵物產品和服務提供場景機會。

這種產品場景的背后，一方面是作為“使用者”的寵物生理需求的解決，另一方面則是養寵人出于某種擬人化心態、或者“要補償寵物”的心理而衍生出的需求。

第二個維度，是針對使用者-寵物生命周期和健康方面的需求滿足。

這首先直觀的表現在寵食的精細化和多樣化發展，寵物老年處方糧、針對一些寵物品種可能基因疾病隱患的品種專用糧、具有“美容”功效的寵食等開始逐漸增多。

而在食品以外的其他服務上，目前產業已經從常見的寵物體檢為起點，逐步向其前后鏈路上的寵物疾病預防、臨終關懷、殯葬等服務延伸。

而到了未來，隨著寵物醫療水平的持續提升，會越來越多出現一些諸如寵物在患病或者老年階段所需要的監測、輔助工具等產品的機會。將成為消費者為寵物提供疾病關懷的必要手段。

（寵物用血糖儀的內容在社交網絡上逐漸增多）

這種需求，還常常關聯養寵人紀念寵物的心理訴求，較易出現在一些對寵物有高情感投入的客戶身上，在未來一些電子科技或者AI產品可以幫助他們保留下對于寵物的獨特回憶。

第三個維度，是基于渠道和商業觸達結構改變形成的機會。

對于想取得規模化成功的寵物產品而言，必須對渠道的變化保持敏感。

在進入21世紀后，美國的寵食零售渠道從商超場景向以寵物店為代表的專業渠道轉變、日本的寵食零售渠道則從大型超市向藥妝便利店的“近場”轉變，這些轉變都因為各自國家養寵人群的習慣變化和城市化進展而起，為新興的寵食品牌提供了機會。

在我國，線上零售份額快速擴大是近年來寵食在內的寵物用品銷售渠道最大的變化。并且隨著社交網絡、閃購等細分場景的演化，讓其成為眾多寵物品牌的必爭之地。

與此同時，線下渠道也出現迭代，類似平價折扣超市、或者專門針對寵物需求的零售店形態越來越多地成為大型商業綜合體來吸引年輕客流的有效工具。基于這點，如果光明等乳業企業如果能適當激活和重塑自己的線下站點渠道，對他們的寵食品牌而言未嘗不是個突圍的機會。

最后，隨著許多商業綜合體向寵物友好環境的方向轉變，還會出現一些諸如衛生安全等社會公眾倫理方面問題，都會為寵物產品提供一定的市場空間。

當城市化和現代生活的發展讓寵物成為更多人重要的陪伴，如何抓住趨勢，并在“揚長避短”的過程中分到想要的那杯羹，會是眾多企業未來要面對的課題。

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