從香港“伴手禮”到內地15家門店，線香品牌「Sagrada Madre」用自然生命力切開中國市場

作者｜任彩茹

在高端品牌林立的深圳灣萬象城，一個以赭紅色和粗糲木質為視覺基調的空間，常常引人駐足，空氣中彌漫著的是一種更原始、更蓬勃的草木與果實香氣。這里是阿根廷線香品牌「圣馬德雷（Sagrada Madre）」的中國門店之一。

就在兩年前，它的產品還只是大陸游客香港購物清單上的“隱藏款”——一種需要人肉背回的“伴手禮”。如今，這個品牌已在中國內地開出15家專柜門店，并計劃在2026年，在“品質優先”的堅定前提下，實現門店網絡的穩步擴張。其在小紅書平臺“線香”相關搜索中的占有率已接近30%，成為這個古老品類中一個無法忽視的現代品牌。

從阿根廷出發，Sagrada Madre的全球足跡已覆蓋50多個國家，包括美國、英國、加拿大、瑞士、韓國等市場，全球年銷售額預計超15億元。在其背后，是阿根廷超過5座自建制香工廠與超1000名員工構成的供應鏈體系，它也是阿根廷歷史上最大的出口零售商之一。

從遙遠的南美國民品牌，到香港的買手店爆款，再到系統性地開拓全球最大消費市場之一的中國，Sagrada Madre的路徑提供了一個觀察海外品牌在中國如何實現“軟著陸”與“快生長”的樣本。

「Sagrada Madre」深圳灣萬象城門店

線香中的南美“生命力”

“香氣可以改變世界，所有生命都應得到愛與尊重。”——這是Sagrada Madre的價值觀。這種理念植根于其產品之中：品牌采用專利水果生物質技術，將廢棄果肉轉化為可持續的熏香原料，據稱每年的生物質使用量達100噸。其線香產品堅持“所見即所得”的天然形態，香體粗壯，植物原料清晰可見。

“南美的香文化起源于與自然之靈的溝通，因此它的表達是濃烈、直接、充滿生命力的。”Sagrada Madre大中華區CEO張弛告訴36氪。這與東亞線香追求的“清、靜、雅”形成了美學上的反差，卻也成了其獨特的記憶點。

在正式進入中國內地前，Sagrada Madre已通過代購與社交媒體完成了初步的市場教育。其中，香港成為其關鍵的品牌跳板。“在香港，Sagrada Madre大約有80%的消費者是內地游客，”張弛指出，“他們認識了品牌，但沒有穩定的復購路徑。這既是我們面臨的挑戰，也是我們進入內地的核心機會。”

品牌的中國本土化實驗始于兩場精心設計的快閃店。2024年11月，杭州天目里，在一個通透的玻璃盒子中，Sagrada Madre進行了1:1的南美風格復刻，以測試市場對品牌原始面貌的接受度。2025年4月，深圳萬象天地，他們又推出了“漢化版”門店，色調更明亮，視覺更貼近都市年輕人的審美。

“從天目里到萬象天地，我們發現顧客中‘之前在香港見過或買過’的比例，從約40%提升到了60%-70%。”張弛分享道。這驗證了品牌認知的存量，也說明了適度本土化調整的有效性。

在“活人感”成為年度熱議詞匯的當下，Sagrada Madre的南美基因也踩中了消費情緒的變化。小紅書數據顯示，與“生命力”相關的筆記點贊超1億，互動量增長超200%。消費者渴望真實、原始、富有能量的品牌表達，這也恰恰是Sagrada Madre的品牌內涵所在。

「Sagrada Madre」店內突出自然屬性

高速擴張中，不變的、求變的

截至目前，圣馬德雷在中國內地擁有15家專柜門店，大多位于高端商場的美妝區。

追捧也源于商場對香氛品類價值的重新評估。“過去商場不會把線香放在美妝區，但現在他們意識到，香氛是繼美妝之后又一個高增長、高黏性的品類。”張弛告訴36氪，“一些頭部商場甚至計劃在未來將香氛區的占比從10%提升至30%。”

盡管渠道擴張迅速，但張弛為品牌在中國的發展劃下了清晰的紅線。“有三點是絕對不變的：天然環保、人文關懷、可持續發展。”他特別強調，這甚至延伸到合作層面，“任何涉及動物傷害的聯名項目，我們都不會做。”

在“不變”的框架內，Sagrada Madre也展開了靈活的本土化“求變”：

• 營銷聯動：與M Stand咖啡的聯名活動“墜入「香」野秘境”，將線香場景從居家延伸至都市咖啡館，創造了新的體驗觸點。

• 產品適配：針對中國節慶與送禮市場，開發了專屬禮盒產品，禮盒包裝及衍生品的所有設計和生產均在中國完成，而最核心的線香產品仍源自阿根廷工廠。

• 文化共鳴：計劃與中國非遺項目聯名。“創始團隊深諳并熱愛東方哲學，‘天人合一’的理念與南美的‘自然崇拜’在底層是相通的。”張弛認為，本土化是尋找共鳴而非簡單迎合。

• 全域布局：品牌已完成了線上6大平臺（小紅書、抖音、天貓、京東、得物、微信有贊） 的矩陣化布局，構建起“內容種草-興趣轉化-會員沉淀”的全鏈路運營體系。

線下，Sagrada Madre堅持一個獨特原則：店內必須點香。原因在于，氣味是最直接的體驗和銷售語言。“我們會與商場進行專業溝通，這是低溫熏燃而非明火，”張弛說，“數據表明，點香與不點香，門店的轉化率差異巨大。”

一個“線香品牌”還可以長成什么樣子？

如果故事止步于線香，Sagrada Madre或許仍是一個成功的進口品牌。但其野心顯然不止于此。

據36氪了解，Sagrada Madre在2026年的拓展將沿著兩個維度展開——品類延伸與市場擴張。

品類上，Sagrada Madre大中華區團隊已獲得集團授權，圍繞香薰元素，獨家開發身體護理在內的美妝個護、生活方式品類。目前，團隊正與阿根廷總部聯合研發，首款身體護理產品預計在今年第三季度面市。“我們從‘身體’切入，而非面部，因為這更符合品牌‘自然療愈’的整體定位，”張弛闡釋其邏輯。為此，Sagrada Madre計劃在年內開設首家多層綜合體驗店，以承載更豐富的產品線與沉浸式體驗。

市場上，2026年的目標被明確量化：沖刺首個三倍增長里程碑。實現路徑包括：線上全域布局的深化；線下專柜持續擴展；啟動超級大店項目；以及發展分銷網絡，計劃與超過100家高端超市、買手店及美妝集合店建立合作。

與此同時，Sagrada Madre的大中華區業務也將向海外延伸，首站選定泰國，以此作為進軍東南亞市場的戰略支點。這意味著，中國市場不僅是一個銷售目的地，更可能成為其品牌模式與運營經驗的反哺輸出地。

在張弛看來，Sagrada Madre的核心壁壘是一個系統：“前端是產品力與供應鏈，即阿根廷千人工廠保證的產能與天然品質；中端是品牌文化與價值觀的真誠表達；后端則是全域運營與本地化創新能力。”

當一縷來自南美的香氣在城市空間中緩緩升起，它承載的不只是氣味，更是一種人與自然重新連接的方式。對Sagrada Madre而言，擴張只是路徑，守護自然與生活儀式感才是初心。在節奏愈發加快的時代，這份緩慢燃燒的香氣，或許正提醒人們，為世界，也為自己，留下一點安靜與溫度。