老外“搬空”華強(qiáng)北：花錢像花歡樂(lè)豆，三天買滿6個(gè)行李箱

1月底的一天，華強(qiáng)北賽格康樂(lè)市場(chǎng)一間檔口內(nèi)，老板老張將手里的翻譯器，湊近身旁的老外耳邊，翻譯器用英文重復(fù)了他剛剛的話： “你手里這個(gè)是老款，現(xiàn)在沒(méi)貨了，可以看看這款。”老外點(diǎn)頭，又沖著老張手里的翻譯器說(shuō)了一段英文。

翻譯器就是老張的主營(yíng)產(chǎn)品，這名老外要訂購(gòu)20臺(tái)翻譯器。兩人談妥了價(jià)格，但老外沒(méi)有付款，表示自己要再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。“他還會(huì)回來(lái)的”，老張篤定地說(shuō)。

老張與外國(guó)顧客用翻譯器交流

眼下在華強(qiáng)北，這是很多檔口的日常。黑皮膚的，金發(fā)碧眼的，五官深邃棕色皮膚的，高矮胖瘦不等的男男女女，穿梭在不同檔口之間，拿起平板電腦、吹風(fēng)機(jī)、無(wú)人機(jī)…… 歷來(lái)，在華強(qiáng)北看見(jiàn)老外不是什么新鮮事，但如今街頭的外國(guó)人，看上去卻比過(guò)去多了許多。

做芯片生意的老陳在華強(qiáng)北待了幾十年，他印象中，從2024年開(kāi)始，華強(qiáng)北街頭、電子市場(chǎng)里的老外開(kāi)始逐漸增多。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2025年，平均每天有超過(guò)7000名外國(guó)訪客涌入華強(qiáng)北。

眼下，就連華強(qiáng)北的攤販、摩的佬，也能說(shuō)出不少做老外生意的細(xì)節(jié)。“老外愛(ài)吃哈密瓜、 草莓、 菠蘿、桑葚這些，反正酸的他就不吃”，一個(gè)賣甘草水果的男人說(shuō)。“黑人老是搞價(jià)錢，你說(shuō)你不拉，他還非要坐”，街口的摩的佬吐槽。

在華強(qiáng)北，老外都在買什么？

做外貿(mào)生意的Allen將華強(qiáng)北街頭的老外分為三類：一類為了商務(wù)考察或選品，一類是到廣東出差或旅游，把華強(qiáng)北作為觀光購(gòu)物點(diǎn)，還有一類以來(lái)自廣州的背包客為主。

“現(xiàn)在很多老外也喜歡貨比三家。”Allen說(shuō)。他在深圳做過(guò)七年外貿(mào)工作，去年注冊(cè)了外貿(mào)公司做電子產(chǎn)品出口，平時(shí)還兼職英文翻譯。Allen接待的外國(guó)客戶，多是為了商務(wù)考察或選品來(lái)到華強(qiáng)北。

過(guò)去兩個(gè)月，韓語(yǔ)翻譯李真也發(fā)現(xiàn)了華強(qiáng)北的變化。自去年年底從公司離職后，她在空窗期接過(guò)數(shù)個(gè)陪逛華強(qiáng)北的翻譯兼職，“這兩個(gè)月去華強(qiáng)北的次數(shù)，比我前幾年加起來(lái)都多。” 其中有兩次，她還在街頭聽(tīng)到其他游客在用韓語(yǔ)交流。

李真接待的韓國(guó)客戶，去華強(qiáng)北的目的主要是商務(wù)考察或采購(gòu)電子零件，他們逛華強(qiáng)北幾乎都會(huì)購(gòu)買手機(jī)殼，“這個(gè)在韓國(guó)很貴”。

英文地陪吳昌鈺接待過(guò)歐洲、澳洲、尼泊爾、迪拜等地的客戶，這些客戶的主要目的地不一定是深圳，但只要來(lái)了深圳，都會(huì)來(lái)華強(qiáng)北，充電寶、吹風(fēng)機(jī)、無(wú)人機(jī)、手辦、鞋包，是他們最喜歡給自己或親友買的東西。Allen接待的老外也差不多，前段時(shí)間他接待的英國(guó)客戶在華強(qiáng)北逛了三天，給自己和家人買的東西裝滿6個(gè)行李箱，花了3萬(wàn)人民幣。

在Allen接觸的外國(guó)客戶中，歐美人偏愛(ài)科技最前沿，他們對(duì)機(jī)器人、無(wú)人駕駛等潮流產(chǎn)品或技術(shù)最感興趣，中東人偏愛(ài)個(gè)性化的小商品。

老陳的兒子小陳，也在華強(qiáng)北從事外貿(mào)工作。在小陳看來(lái)，“離境退稅”也是華強(qiáng)北吸引老外的一大優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，華強(qiáng)北商圈內(nèi)有20家境外旅客購(gòu)物離境退稅商店，數(shù)量占福田區(qū)近四分之一。

吳昌鈺接待的很多老外，評(píng)價(jià)華強(qiáng)北的商品時(shí)常會(huì)說(shuō)“It's very cheap,I like it” 。在華強(qiáng)北街頭，一部分電子產(chǎn)品的零售價(jià)格，可能只是國(guó)外某些地區(qū)的幾分之一或幾十分之一。“感覺(jué)他們買東西時(shí)，錢不像錢了，像是在用歡樂(lè)豆”，吳昌鈺說(shuō)。

吳昌鈺發(fā)現(xiàn)，華強(qiáng)北一部分檔口已有英文相當(dāng)流利的店員接待顧客，尤其在華強(qiáng)北的國(guó)際安防電子城，“很多商家的口語(yǔ)水平，基本上能應(yīng)付百分之八十的客戶交流”。

劉筱就是華強(qiáng)北檔口這一新變化的代表。一個(gè)多月前，她從湖北來(lái)到深圳，應(yīng)聘成為華強(qiáng)北一個(gè)電子產(chǎn)品檔口的店員。她講一口流利的英文，每天都會(huì)接待來(lái)自歐美、俄羅斯、加拿大等地的外國(guó)顧客。

除了接待顧客，劉筱的老板還要求她運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)，在她發(fā)布的視頻里，她操著流利的英文介紹檔口經(jīng)營(yíng)的電子產(chǎn)品，“hit us up,good price high quality and guaranteed(聯(lián)系我們，物美價(jià)廉質(zhì)量有保證) ” ，她在視頻里說(shuō)。

誰(shuí)帶火了華強(qiáng)北

在YouTube等海外社交平臺(tái)上，華強(qiáng)北早已成為流量密碼。眾多科技、旅游博主分享過(guò)自己在華強(qiáng)北的“淘金”之旅，這里集齊了全世界需要的電子產(chǎn)品，且價(jià)格極具誘惑力。2025年年底，科技博主Linus Tech Tips（粉絲稱“老萊”），在海外社交平臺(tái)上分享的華強(qiáng)北主題視頻，收獲了超160萬(wàn)的播放量，超2400條評(píng)論。
不少人將華強(qiáng)北在海外的這波走紅，歸功于“144小時(shí)過(guò)境免簽”政策——這一政策讓諸多海外博主走進(jìn)了華強(qiáng)北。平時(shí)，老陳在街頭常看到一些老外，拿著手機(jī)對(duì)華強(qiáng)北進(jìn)行直播，“有些MCN也會(huì)雇外國(guó)人來(lái)做網(wǎng)紅，介紹華強(qiáng)北。”

春節(jié)前夕，華強(qiáng)北舉辦的跨年潮GO季上，一個(gè)老外家庭在數(shù)碼產(chǎn)品攤位前閑逛。

吳昌鈺與老外客戶閑聊時(shí)得知，“中國(guó)旅游”這個(gè)話題在Instagram非常火，不少老外來(lái)到華強(qiáng)北既是為商務(wù)，也是為了“打卡”和品嘗美食。

劉筱在柜臺(tái)接待的老外大多都是散客，“一次就買一兩件電子產(chǎn)品”，在她看來(lái)，這些散客游覽華強(qiáng)北的一大動(dòng)力是好奇，甚至是獵奇，“想看看網(wǎng)上說(shuō)的這個(gè)地方，實(shí)際上到底是什么樣”。

吳昌鈺接待的外國(guó)客戶，一般從國(guó)際貿(mào)易線上平臺(tái)，或者商業(yè)合作中了解到華強(qiáng)北。去年年中他接待過(guò)一批荷蘭客戶。這些客戶要在荷蘭建一座水果分揀廠，他們?cè)诎⒗锇桶蛧?guó)際站搜尋工廠設(shè)備時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們建廠所需的所有設(shè)備和零件，最終的貨源地都在華強(qiáng)北，“所以他們決定來(lái)一手貨源地看看”。

就李真接待的韓國(guó)客戶來(lái)說(shuō)，年輕人一般是從社交媒體上知道的華強(qiáng)北，而生意人則是通過(guò)商業(yè)伙伴。對(duì)這些韓國(guó)生意人來(lái)說(shuō)，如果所需產(chǎn)品的工廠在中國(guó)，“他們都會(huì)選擇從華強(qiáng)北采購(gòu)，價(jià)格比韓國(guó)低。”

李真接觸的好幾位韓國(guó)客戶，都有在深圳開(kāi)電子公司的打算，“因?yàn)楣S一般分布在惠州、佛山，設(shè)在深圳比較方便，而且深圳的跨境電商發(fā)達(dá)，也是他們考慮的因素之一”。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，深圳跨境電商出口企業(yè)數(shù)量已超過(guò)15萬(wàn)家。

在老陳看來(lái)，政府的助推力也不容忽視。政府機(jī)構(gòu)常在各種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)中大力推介華強(qiáng)北，“引來(lái)很多人參觀”。從2024年開(kāi)始，深圳多個(gè)口岸開(kāi)設(shè)了免費(fèi)接駁專線，境外人士過(guò)關(guān)后，可以免費(fèi)乘坐巴士來(lái)到華強(qiáng)北。老陳認(rèn)為，從2023年下半年開(kāi)始的電子市場(chǎng)升級(jí)改造，也大大提升了華強(qiáng)北的參觀體驗(yàn)。

機(jī)會(huì)和生意經(jīng)

梁澍與幾名老外交流無(wú)人駕駛車。

1月29日下午，華強(qiáng)電子世界門(mén)前廣場(chǎng)上，幾名老外圍在一臺(tái)自動(dòng)售賣冰淇淋的無(wú)人駕駛車前，向梁澍詢問(wèn)這臺(tái)車的各種細(xì)節(jié)。

幾名老外離開(kāi)后，土耳其人哈利找到梁澍，請(qǐng)他把無(wú)人駕駛車的介紹視頻發(fā)給自己。哈利的中文十分地道，他在深圳待了十幾年，常年在珠三角尋找各類貨品，再“賣到全世界”。哈利對(duì)這臺(tái)車很有興趣，“客戶們需要的話，那為什么不做（這個(gè)生意）呢？”

這款無(wú)人駕駛車由世器數(shù)字科技研發(fā)，目前已出口到歐洲、南亞，還有少量售往中東。梁澍是該公司的創(chuàng)始人。他在華強(qiáng)北推廣這款無(wú)人駕駛車的零售應(yīng)用場(chǎng)景，作為該公司研發(fā)的無(wú)人駕駛2.0版本，這款車前一天才在華強(qiáng)北正式發(fā)布。

給這臺(tái)無(wú)人駕駛車，附加自動(dòng)售賣冰淇淋的功能，梁澍用了不到一個(gè)月的時(shí)間，他和團(tuán)隊(duì)2025年12月底來(lái)深圳考察，1月6日就找齊了組裝冰淇淋自動(dòng)售賣機(jī)的各部件供應(yīng)鏈，比如機(jī)械臂、led屏的零部件，然后在光明區(qū)一家工廠完成了組裝。“不是恭維啊，深圳速度真的特別好”，梁澍說(shuō)。

華強(qiáng)北街頭的國(guó)際物流和貨代公司

正因?yàn)閷?duì)華強(qiáng)北的供應(yīng)鏈了如指掌，吳昌鈺才被那批荷蘭客戶聘為華強(qiáng)北向?qū)А＿@批荷蘭客戶通過(guò)中國(guó)助理，在社交平臺(tái)上發(fā)帖，尋找熟悉華強(qiáng)北的英文翻譯作為導(dǎo)游。吳昌鈺在華強(qiáng)北做過(guò)一年芯片外貿(mào)業(yè)務(wù)，熟悉各個(gè)電子市場(chǎng)，他做了一份詳盡的日程表，針對(duì)水果分揀工廠的機(jī)器設(shè)備、零部件需求，將不同市場(chǎng)的主營(yíng)電子產(chǎn)品、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈一一列舉。最終，他獲得了這份工作。

閑聊中幾名荷蘭人分享說(shuō)，荷蘭本地只能看見(jiàn)成品電子產(chǎn)品商店，比如賣手機(jī)和平板電腦的門(mén)店，且分布非常分散，售賣半成品和電子零部件的門(mén)店幾乎一家沒(méi)有。

吳昌鈺接待的外國(guó)客戶，來(lái)珠三角的主要目的是尋找一手供應(yīng)商，或者認(rèn)識(shí)更多的供應(yīng)商。他發(fā)現(xiàn)，有些老外在珠三角已有成熟且長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，但他們還會(huì)隨機(jī)再找?guī)准夜?yīng)商作為備選，這是為了穩(wěn)定他們的供貨體系，以備后患。

吳昌鈺還發(fā)現(xiàn)，很多老外對(duì)珠三角的供應(yīng)鏈非常熟悉，“他們也知道，不同城市有不同的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深圳是高科技，佛山是家居和照明，中山是燈具，廣州是衣服，還有外貿(mào)展會(huì)”。在這些老外眼中，無(wú)論價(jià)格還是品質(zhì)，珠三角的供應(yīng)鏈都能排在“第一梯隊(duì)”。

這也讓老外可以更精準(zhǔn)地追求利潤(rùn)，去年8月，吳昌鈺曾陪同一位迪拜客戶前往中山驗(yàn)廠，這是一家婚紗生產(chǎn)工廠。客戶透露，若達(dá)成合作，這些婚紗在迪拜的利潤(rùn)高達(dá)數(shù)倍。迪拜客戶對(duì)這趟行程非常滿意，臨分別時(shí)額外給了吳昌鈺100美元小費(fèi)。

這種精明，也給做芯片生意的老陳，帶來(lái)了一點(diǎn)煩惱。他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在要發(fā)展一個(gè)長(zhǎng)期合作的外國(guó)客戶并不容易，“他們每次采購(gòu)要貨比三家，只愿意選擇一個(gè)最實(shí)惠的合作”。“他們對(duì)品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)，都有一定的要求”，小陳補(bǔ)充說(shuō)。

Allen在談外貿(mào)生意時(shí)也發(fā)現(xiàn)，不少老外很懂中國(guó)人的生意經(jīng)，“知道國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)很卷，會(huì)把價(jià)格壓得很厲害”，外國(guó)客戶當(dāng)中，討價(jià)還價(jià)最厲害的是印度人，有些印度商人做生意又較為滑頭，很多華強(qiáng)北商家跟印度人合作時(shí)更為謹(jǐn)慎，會(huì)要求他們一次性付清貨款。

華強(qiáng)北貨代、物流業(yè)務(wù)遍布世界各地

吳昌鈺接觸的很多外國(guó)客戶，在中國(guó)有長(zhǎng)期合作的貨代公司。對(duì)華強(qiáng)北商家來(lái)說(shuō)，他們只需要把貨物交到老外的貨代手里，交易便完成了，剩下的清關(guān)、海外運(yùn)輸都由貨代來(lái)處理。

貨代和國(guó)際物流，也是華強(qiáng)北的競(jìng)爭(zhēng)力之一。在華強(qiáng)北龍勝配件城等商場(chǎng)周邊的街道上，分布著大大小小的國(guó)際物流、貨代公司，業(yè)務(wù)遍布世界各地。2025年，華強(qiáng)北全年發(fā)出的快遞數(shù)量超10億件，其中四成銷往全球183個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)華強(qiáng)北街道統(tǒng)計(jì)，2025年華強(qiáng)北商圈交易額達(dá)4800億元，其中出口占比超過(guò)4成。今天的華強(qiáng)北，也正在以越來(lái)越國(guó)際化的姿態(tài)，接待來(lái)自海外的朋友——街頭的多語(yǔ)種標(biāo)示牌，地鐵口的雙語(yǔ)種地圖、共享翻譯設(shè)備租賃點(diǎn)，以及活躍在街頭的涉外服務(wù)志愿者……

（備注：文章人物李真、 劉筱 為化名）

文丨黃小邪

本文由深圳微時(shí)光原創(chuàng)發(fā)布

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