從義烏到世界，中國彩妝奪回了話語權

2025年，義烏進出口額首次突破8000億元，商品銷往全球230多個國家和地區。作為全球最活躍的小商品貿易樞紐之一，這座城市正在見證中國制造從“賣產品”向“賣品牌”的深刻轉變。

在中國彩妝制造業從貼牌代工走向品牌出海的進程中，位于義務的浙江艷莊化妝品有限公司正是這一進程的見證者與參與者。艷莊成立于1986年從早年承接國際彩妝代工，到創立自主品牌、參與行業標準制定，再到如今產品進入80多個國家和地區，董事長杜洪良帶領企業走過的路，恰是中國彩妝行業從“生產跟隨”到“品牌自主”的縮影。

沒有一蹴而就的升級，只有一次次務實的選擇。這條路，折射出中國彩妝業憑借扎實積累，逐漸走向品牌自信的真實軌跡。

病床上的頓悟：一雙手兩顆心

1995 年冬天，一場心臟手術讓杜洪良不得不暫時停下工作。身體恢復期間，他第一次有時間跳出日常，靜靜思考企業與人的關系。就是在那些日子里，一個簡單的圖案在他心中逐漸清晰：一雙手，穩穩托起兩顆相連的心。

這個后來成為企業標識的LOGO，并非出自設計公司，而是直接來自這位創始人的手繪。他有一種樸素的直覺：公司與員工，不該只是冰冷的管理與被管理關系，而應是一種彼此托舉、共同呼吸的有機體。

他后來這樣解釋：“兩顆心，代表公司與員工心連心。一雙手托起它們，意味著我們要一起服務好外面的客戶。這樣，事業才能長久。”

這個標識沿用至今。它從未被過度闡釋，卻在公司無數次的抉擇時刻，成為一種沉靜的提醒：判斷的標準，并非短期得失，而是對那個“長久”是否有所增益。

漫長的覺醒 從貼牌到品牌

在艷莊早期的發展階段，貼牌生產是當時中國生產企業進入市場的主要路徑。訂單多來自海外品牌，產品按照對方要求生產，數量穩定、回款明確，卻也意味著企業在價格、標準甚至產品上幾乎沒有話語權。

杜洪良回憶那段經歷，很多時候談判并不存在復雜的博弈空間，一款原本可以賣到十元的產品，對方往往直接壓價到八塊五，“做不做？你不做，就會有人做”。在這樣的環境中，企業的選擇并不多，繼續生產，意味著接受不斷被壓縮的利潤空間；一旦停下來，又可能失去賴以生存的訂單來源。

這種貼牌模式在短期內可以維持企業運轉，卻很難形成真正的積累。產品不屬于自己，品牌不屬于自己，甚至連價格判斷權也不在自己手中。

艷莊逐漸意識到問題并不在于“貼牌”本身，而在于長期停留在這一位置所帶來的被動局面。杜洪良后來總結這一階段時說，貼牌最大的風險，并不是賺得少，而是“企業永遠不知道下一步往哪走”。

真正決定企業命運的，是能否建立起屬于自己的品牌體系。品牌并不只是一個商標，而意味著企業開始為產品負責、為市場負責，也為長期投入承擔成本。

杜洪良認為，“貼牌的主動權不在我們手上，品牌出海，主動權才在我們自己手上。”

一家企業 帶出一個產業生態

從貼牌起步到品牌覺醒，是一段持續多年的過程。它伴隨著試錯與調整，也伴隨著對研發、質量和體系化建設的持續投入。當艷莊開始品牌建設時，圍繞研發、生產和供應鏈逐步搭建起來的一整套體系，也在無形中改變著義烏彩妝產業的結構。

在很長一段時間里，艷莊像一所“實踐的學校”。大量訂單、穩定產能和相對成熟的管理流程，讓它成為許多彩妝從業者的重要起點。有人從這里學會生產流程，有人熟悉原料體系，有人掌握市場與客戶邏輯，也有人在這里第一次理解什么叫“品牌”。

自然，有人選擇離開，去開創自己的天地。三十年間，從艷莊走出并創業的彩妝從業者，累計已有一百六十余人。他們在義烏及周邊，創立了涵蓋生產、原料、包材設計、跨境電商等各個環節的企業。一張彼此獨立又相互關聯的產業網絡，悄然織就。

對此，杜洪良持一種開放甚至欣賞的態度。在他看來，這不是流失，而是溢出，是產業成熟的必經之路。

“有些企業，在細分領域已經比我們做得更好了。”在他看來，沒有任何企業能壟斷整個生態，健康的競爭與協作，共同推動了整個行業的前行。

這種態度，在一定程度上影響了艷莊對行業競爭的理解。相比簡單的規模擴張，企業更愿意將精力投入到基礎能力建設之中，研發體系是否穩固、質量控制是否可追溯、供應鏈是否具備應對不同市場需求的彈性。這些看不見的投入，決定了企業在產業中的位置，也決定了一個區域產業是否具備持續發展的可能。

從一家企業，到一片產業生態，艷莊并非藍圖的設計者，卻成為了最早扎下深根的樹種。當品牌意識破土而出，發展的邏輯也隨之改變，義烏彩妝產業的豐茂，正是由多個企業、多個角色共同完成的長期積累。

從巴黎到義烏 品牌的分水嶺

每年2月和9月，當巴黎、米蘭的時裝周拉開帷幕，艷莊內部都會進入一段高度集中的“觀摩期”。這并不是一次簡單的“看秀”，而是一項持續數周的資料收集、整理與判斷工作，其核心目標只有一個：盡可能提前看懂下一季色彩變化的方向。

團隊會反復觀看秀場實況與回放，逐場記錄不同品牌在妝容與色彩上的變化，并在時裝周結束后，將大量圖片與視頻資料按照色系、質地和使用場景進行拆解、對比和歸檔。

同一種流行色，在不同地區往往呈現出截然不同的效果。在非洲市場，膚色層次更為豐富，對顯色度和覆蓋力的要求不同；在東南亞，高溫高濕環境會影響產品穩定性；在部分中東地區，宗教和文化習慣又對妝容提出了更高的要求。針對不同年齡層、不同膚色和使用場景，色彩并非簡單復制，而是需要反復調整。

也正是在不斷修改與驗證中，研發和質量體系的重要性被凸顯出來。為了應對不同產品形態和市場需求，企業逐步建立起分門別類的研發機制，將蠟基膏霜、粉類、甲油等產品分別納入不同的研發路徑之中。

同時，通過原料留樣和批次追溯，確保每一次調整都有據可查，每一個問題都能回溯源頭。這些能力，并非出于展示需要，而是在反復試錯中被“逼”出來的。

在這一體系之上，數字化工具開始發揮輔助作用，通過對配方、原料和批次數據的系統管理，企業能夠更高效地應對多市場并行帶來的復雜性。但技術始終是輔助，它的作用，是讓源于直覺的審美，變得更精準、更可控。

中國彩妝品牌 樹立國際話語權

當產品開始進入越來越多的海外市場，企業面對的問題，已經不再只是“賣不賣得出去”，而是“是否有話語權”。在國際市場上，話語權并不來自規模或價格，更多體現在規則與標準的制定權上。

在貼牌階段，中國彩妝企業更多只是規則的執行者，長期處在被動位置，難以形成自身判斷。

隨著品牌建設不斷推進，艷莊逐漸意識到，真正的出海并不僅僅是把產品送到海外貨架，而是要參與到規則與標準的討論之中。

這種變化建立在長期的能力積累之上：穩定的研發體系、可追溯的質量管理、對不同市場審美與使用習慣的持續研究。當企業能夠明確說明“為什么這樣做”“風險如何控制”“問題如何回溯”，溝通的重心才會從價格談判，轉向專業討論。

在這一過程中，“中國色”被重新定義。它不再只是文化符號或營銷標簽，而是在理解國際流行趨勢的基礎上，結合中國制造能力與市場經驗，形成的一種屬于中國產品的語言。

話語權的獲得，總是伴隨著更嚴格的自我要求。更高的標準，反過來推動企業在研發、品控和可持續發展上投入更多。這條路沒有捷徑，它是一條通過無數次具體、有時甚至枯燥的實踐，來一點點贏得信任與尊重的長路。

從義烏出發，艷莊走了三十年。沒有飛躍的奇跡，只有不斷折疊又展開的實踐。在一次次調試配方、理解膚色、叩開陌生市場大門的過程中，學習、修正、校準。中國彩妝品牌的話語權，從不來自于宣告，而來自于這樣日復一日的確認。

這條路的盡頭依然開闊，而艷莊的故事，則像一條深知方向的河流，平靜地流過時間，帶著一路沉淀的色澤與質感，在世界的版圖上，靜靜拓出自己的流域。