在公司熬了21年帶出72個(gè)銷(xiāo)冠，裁員名單卻只有我一個(gè)

"陳總監(jiān)，這是公司最新的裁員名單，請(qǐng)您簽字確認(rèn)。"人事總監(jiān)趙文博將一份文件推到我面前。

我機(jī)械地接過(guò)文件，目光掃過(guò)密密麻麻的名字。

奇怪，只有一個(gè)名字。

我的名字。

"就我一個(gè)？"我抬起頭，聲音有些嘶啞。

趙文博避開(kāi)我的目光："公司決定優(yōu)化銷(xiāo)售培訓(xùn)部門(mén)架構(gòu)。"

二十一年。

從青澀的大學(xué)畢業(yè)生到資深總監(jiān)，我親手帶出了七十二個(gè)銷(xiāo)售冠軍，為公司創(chuàng)造了數(shù)億元的業(yè)績(jī)。

現(xiàn)在，裁員名單上只有我一個(gè)人。

01

二十一年前，我提著一個(gè)破舊的行李箱走進(jìn)這家公司。

那時(shí)候公司還很小，整個(gè)銷(xiāo)售部只有五個(gè)人，我是最年輕的那個(gè)。

"小陳，你負(fù)責(zé)華東區(qū)域，那邊客戶(hù)很難搞，你要有心理準(zhǔn)備。"時(shí)任銷(xiāo)售經(jīng)理王致遠(yuǎn)拍了拍我的肩膀。

誰(shuí)能想到，這個(gè)當(dāng)時(shí)只比我大幾歲的王致遠(yuǎn)，后來(lái)會(huì)成為公司的董事長(zhǎng)。

我記得第一次出差，住的是地下室招待所，一晚上二十塊錢(qián)。為了省錢(qián)，我經(jīng)常啃饅頭配咸菜。

但我從不覺(jué)得苦。

每天晚上，我都會(huì)在小本子上記錄客戶(hù)的喜好、家庭情況、業(yè)務(wù)需求。三個(gè)月后，我簽下了華東區(qū)域第一個(gè)大單，提成足足有八千塊。

"小陳，你有當(dāng)銷(xiāo)售冠軍的潛質(zhì)。"王致遠(yuǎn)那時(shí)候還是我的直接上司，經(jīng)常這樣鼓勵(lì)我。

第一年，我就拿到了新人銷(xiāo)售冠軍。

第二年，我開(kāi)始帶新人。

我把自己所有的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給他們：如何分析客戶(hù)心理，如何制定談判策略，如何在關(guān)鍵時(shí)刻臨門(mén)一腳。

"陳哥，您真的是我們的貴人。"剛帶出來(lái)的第一個(gè)銷(xiāo)售冠軍小李激動(dòng)地握著我的手。

那種成就感，比自己拿冠軍還要強(qiáng)烈。

02

隨著公司規(guī)模越來(lái)越大，我從一線(xiàn)銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為銷(xiāo)售培訓(xùn)總監(jiān)。

這些年來(lái)，我建立了一套完整的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系。從新員工入職培訓(xùn)到高級(jí)銷(xiāo)售技巧進(jìn)階，從客戶(hù)關(guān)系管理到大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親自把關(guān)。

"陳總監(jiān)，您的培訓(xùn)課真的太實(shí)用了，我照著您教的方法，這個(gè)月業(yè)績(jī)翻了三倍。"

"陳總監(jiān)，我能不能私下請(qǐng)您吃個(gè)飯，想跟您學(xué)學(xué)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧？"

這樣的話(huà)我聽(tīng)了無(wú)數(shù)遍，每次都讓我感到由衷的欣慰。

七十二個(gè)銷(xiāo)售冠軍，這個(gè)數(shù)字我記得很清楚。

每一個(gè)都是我親手帶出來(lái)的。

公司的年度銷(xiāo)售會(huì)議上，王致遠(yuǎn)已經(jīng)成為董事長(zhǎng)的他總是會(huì)特別提到我："陳總監(jiān)是我們公司的銷(xiāo)售教父，沒(méi)有他就沒(méi)有我們今天的輝煌業(yè)績(jī)。"

臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，我總是會(huì)想起二十一年前那個(gè)拎著破行李箱的年輕人。

去年的培訓(xùn)計(jì)劃特別重要，公司要進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，需要培養(yǎng)一批具備國(guó)際視野的銷(xiāo)售精英。

我用了三個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)課程體系，又花了兩個(gè)月時(shí)間制作培訓(xùn)材料。每一頁(yè)P(yáng)PT我都反復(fù)修改，每一個(gè)案例我都親自驗(yàn)證。

"這次的培訓(xùn)計(jì)劃堪稱(chēng)完美，國(guó)際業(yè)務(wù)部的同事們都受益匪淺。"連一向嚴(yán)苛的國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)都對(duì)我贊不絕口。

03

但最近幾個(gè)月，我隱隱感覺(jué)到了一些變化。

先是我提交的培訓(xùn)預(yù)算被大幅削減，理由是"公司要控制成本"。

然后是我申請(qǐng)參加行業(yè)培訓(xùn)會(huì)議被拒絕，理由是"暫時(shí)沒(méi)有必要"。

最明顯的變化是，銷(xiāo)售會(huì)議上我的發(fā)言時(shí)間被壓縮了。以前我至少有二十分鐘介紹培訓(xùn)成果，現(xiàn)在只給我五分鐘。

"陳總監(jiān)，最近公司在調(diào)整戰(zhàn)略方向，可能培訓(xùn)部門(mén)的定位會(huì)有所變化。"劉景山是我的直屬上司，說(shuō)話(huà)總是繞彎子。

我問(wèn)他具體是什么變化，他只是含糊地說(shuō)還在討論中。

更讓我困惑的是，公司新招了一個(gè)副總監(jiān)，年輕漂亮，據(jù)說(shuō)是某大型跨國(guó)公司的培訓(xùn)經(jīng)理。她一來(lái)就提出要"革新培訓(xùn)理念"，要"與國(guó)際接軌"。

"陳總監(jiān)，您的培訓(xùn)方式可能有些傳統(tǒng)了，現(xiàn)在流行的是數(shù)字化培訓(xùn)，您看要不要考慮轉(zhuǎn)型？"她的話(huà)客氣，但語(yǔ)氣中的不屑我聽(tīng)得出來(lái)。

我在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打二十多年，什么樣的培訓(xùn)方式?jīng)]見(jiàn)過(guò)？

數(shù)字化培訓(xùn)確實(shí)是趨勢(shì)，但銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，人與人之間的情感連接和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的傳遞，是任何技術(shù)都無(wú)法替代的。

我嘗試和她溝通，解釋我們現(xiàn)有培訓(xùn)體系的價(jià)值，但她總是用一種"你不懂"的眼神看著我。

04

直到昨天，我才明白那些異常信號(hào)意味著什么。

"陳總監(jiān)，請(qǐng)到會(huì)議室來(lái)一下。"趙文博的聲音在電話(huà)里顯得特別正式。

會(huì)議室里坐著三個(gè)人：趙文博、劉景山，還有那個(gè)新來(lái)的副總監(jiān)。

"陳總監(jiān)，經(jīng)過(guò)公司高層研究決定，銷(xiāo)售培訓(xùn)部門(mén)將進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整。"劉景山清了清嗓子，"您的崗位將被優(yōu)化。"

優(yōu)化。

多么文雅的詞匯來(lái)形容開(kāi)除。

"理由呢？"我努力保持平靜。

"公司需要更年輕、更有活力的培訓(xùn)理念。"那個(gè)副總監(jiān)搶先回答，"現(xiàn)代企業(yè)需要的是數(shù)字化、智能化的培訓(xùn)方案，而不是傳統(tǒng)的師傅帶徒弟模式。"

我看著她，想到了自己二十一年來(lái)帶出的七十二個(gè)銷(xiāo)售冠軍。

"我的培訓(xùn)成果呢？七十二個(gè)銷(xiāo)售冠軍，難道都是運(yùn)氣嗎？"

"時(shí)代不同了，陳總監(jiān)。"劉景山嘆了口氣，"您的貢獻(xiàn)大家都認(rèn)可，但公司必須向前看。"

向前看。

拋棄為公司奉獻(xiàn)了二十一年的老員工，就叫向前看。

"補(bǔ)償方案已經(jīng)準(zhǔn)備好了，按照法律規(guī)定，會(huì)給您相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。"趙文博推過(guò)來(lái)一份文件。

我沒(méi)有接。

"我需要時(shí)間考慮。"

"當(dāng)然，您有三天時(shí)間清理辦公用品。下周一生效。"

走出會(huì)議室的那一刻，我感到前所未有的疲憊。

05

今天是我在公司的最后一天。

我坐在休息室里，整理著電腦中的培訓(xùn)資料。二十一年的心血結(jié)晶，幾千個(gè)文件，每一個(gè)都承載著我的回憶。

腳步聲響起，我抬起頭。

是王致遠(yuǎn)，現(xiàn)在的董事長(zhǎng)。

他看起來(lái)很匆忙，手里拿著咖啡，看到我時(shí)露出了熟悉的笑容。

"老陳！"他走過(guò)來(lái)坐在我對(duì)面，"正好遇到你，我想問(wèn)問(wèn)下周的高管培訓(xùn)課件準(zhǔn)備得怎么樣了？這次的課程很重要，幾個(gè)國(guó)外的合作伙伴都會(huì)參加。"

我看著他真誠(chéng)的眼神，看著這個(gè)曾經(jīng)拍著我肩膀說(shuō)"小陳，你有潛質(zhì)"的人，看著這個(gè)在無(wú)數(shù)次會(huì)議上稱(chēng)我為"銷(xiāo)售教父"的董事長(zhǎng)。

他竟然不知道。

他不知道我被裁員了。

我的手停在鍵盤(pán)上，緩緩地...

06

合上了電腦。

"王總，我剛被裁員了。"

王致遠(yuǎn)手中的咖啡杯停在半空中，表情瞬間凝固。

"什么？你說(shuō)什么？"他的聲音有些顫抖。

"昨天，人事部門(mén)通知我，銷(xiāo)售培訓(xùn)部門(mén)架構(gòu)調(diào)整，我的崗位被優(yōu)化了。下周一生效。"我平靜地說(shuō)道。

咖啡杯重重地放在桌子上，咖啡濺了出來(lái)。

"這不可能！"王致遠(yuǎn)猛地站起來(lái)，"誰(shuí)做的決定？我怎么不知道？"

"劉景山、趙文博，還有新來(lái)的副總監(jiān)。"我看著他漲紅的臉，"他們說(shuō)公司需要更現(xiàn)代化的培訓(xùn)理念。"

王致遠(yuǎn)拿出手機(jī)，手指在屏幕上飛快地點(diǎn)擊著。

"劉景山！立即到我辦公室來(lái)！"他幾乎是吼出來(lái)的。

然后他看著我，眼中有憤怒，更有愧疚。

"老陳，這絕對(duì)是誤會(huì)。你等我，我馬上處理這件事。"

十分鐘后，劉景山滿(mǎn)頭大汗地跑進(jìn)休息室。看到王致遠(yuǎn)黑著的臉，他的腿都在發(fā)抖。

"你給我解釋解釋?zhuān)瑸槭裁匆玫絷惪偙O(jiān)？"王致遠(yuǎn)的聲音冷得像冰。

"王總，這是...這是公司戰(zhàn)略調(diào)整的需要..."劉景山支支吾吾。

"什么戰(zhàn)略調(diào)整？誰(shuí)批準(zhǔn)的？"

"是...是董事會(huì)的意見(jiàn)..."

"放屁！"王致遠(yuǎn)一拍桌子，"我就是董事長(zhǎng)，董事會(huì)什么時(shí)候開(kāi)過(guò)這樣的會(huì)？"

07

真相其實(shí)很簡(jiǎn)單。

劉景山在一次酒局上吹噓，說(shuō)自己能夠"優(yōu)化"公司的人員結(jié)構(gòu)，讓新來(lái)的副總監(jiān)印象深刻。

那個(gè)副總監(jiān)恰好是某位董事的侄女，她向叔叔抱怨說(shuō)公司的培訓(xùn)體系太傳統(tǒng)，需要年輕血液。

董事隨口說(shuō)了一句"那就讓人事部門(mén)看著辦"。

劉景山以為這就是董事會(huì)的意思，加上他一直覺(jué)得我這個(gè)老員工礙他的眼，于是順?biāo)浦圩隽诉@個(gè)決定。

"你知道陳總監(jiān)為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值嗎？"王致遠(yuǎn)指著劉景山的鼻子，"七十二個(gè)銷(xiāo)售冠軍，每一個(gè)都是他親手帶出來(lái)的！公司這些年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，至少有一半是他的功勞！"

"王總，我...我以為您知道這件事..."劉景山的額頭上汗如雨下。

"我知道？我要是知道，還輪得到你做主？"

王致遠(yuǎn)轉(zhuǎn)身看向我，眼中滿(mǎn)含歉意。

"老陳，對(duì)不起。這是我的疏忽，是我沒(méi)有管好下面的人。"

我搖搖頭："王總，您不用道歉。也許這就是個(gè)機(jī)會(huì)，讓我看清楚一些事情。"

"什么機(jī)會(huì)？你別說(shuō)傻話(huà)！"王致遠(yuǎn)急了，"立即撤銷(xiāo)裁員決定！劉景山，你馬上去辦！"

"王總，"我站起來(lái)，"您覺(jué)得我還能在這里安心工作嗎？"

王致遠(yuǎn)愣住了。

我繼續(xù)說(shuō)道："劉景山能夠隨意決定我的去留，說(shuō)明在這個(gè)體系里，我已經(jīng)不重要了。即使您現(xiàn)在讓我留下，又能保證以后不會(huì)再發(fā)生這樣的事情嗎？"

08

一個(gè)月后，我收到了一份特殊的合同。

王致遠(yuǎn)親自找到我，邀請(qǐng)我成為公司的首席銷(xiāo)售培訓(xùn)顧問(wèn)，直接向董事會(huì)報(bào)告。

"老陳，我想了很久。公司確實(shí)需要改革，但不是拋棄有價(jià)值的人，而是給有價(jià)值的人更大的平臺(tái)。"

他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道："你不用再受那些條條框框的限制，想怎么培訓(xùn)就怎么培訓(xùn)。公司給你配備專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，工資比原來(lái)翻倍。"

我看著合同上的條件，確實(shí)很誘人。

但我還是搖了搖頭。

"王總，謝謝您的好意。但我已經(jīng)決定了。"

一周前，三家公司同時(shí)向我拋出了橄欖枝。其中一家是行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，他們希望我去擔(dān)任銷(xiāo)售副總裁，負(fù)責(zé)整個(gè)華東區(qū)域的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系建設(shè)。

"您確定？"王致遠(yuǎn)有些不敢置信。

"確定。"我笑了笑，"二十一年來(lái)，我一直在為別人的夢(mèng)想而奮斗。現(xiàn)在，我想為自己的夢(mèng)想拼一把。"

我站起來(lái)，伸出手："王總，感謝您這么多年來(lái)的栽培。希望以后有機(jī)會(huì)合作。"

王致遠(yuǎn)握住我的手，用力地?fù)u了搖。

"老陳，你會(huì)成功的。如果有一天你自己創(chuàng)業(yè)了，記得給我一個(gè)投資的機(jī)會(huì)。"

走出公司大門(mén)的那一刻，我回頭看了一眼這棟熟悉的大樓。

二十一年的青春歲月，七十二個(gè)銷(xiāo)售冠軍，無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜的辛勤付出。

這一切都沒(méi)有白費(fèi)。

它們不是我的包袱，而是我最寶貴的財(cái)富。

手機(jī)響了，是新公司的人事經(jīng)理：

"陳總，您什么時(shí)候能夠到崗？我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都等著您呢。"

我笑著回答："下周一。"

陽(yáng)光灑在身上，暖暖的。

四十二歲，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)師來(lái)說(shuō)，正是最黃金的年齡。

人生下半場(chǎng)，剛剛開(kāi)始。