郎酒營銷組織架構大調整，“5個銷售公司+10個區域”矩陣運行

2月26日，郎酒集團在瀘州召開全體干部大會，宣布對營銷體系進行組織結構調整。根據會上發布的方案，郎酒將撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業部建制，設立五大獨立銷售公司，并同步組建十大銷售區域，形成“5個銷售公司+10個銷售區域”的矩陣式運行模式。

此番調整旨在進一步明晰品牌責權、提升市場響應速度，是郎酒落實“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”戰略的一次組織層面的落地。

調整的核心在于將原有的品牌事業部獨立為銷售公司。新設立的五大銷售公司分別為：古藺青花郎銷售有限公司（承接原青花郎事業部業務）、古藺紅花郎銷售有限公司（承接原紅花郎事業部業務）、瀘州龍馬郎銷售有限公司（承接原兼香事業部業務）、古藺郎酒電子商務有限公司（承接原電商KA部業務）以及郎酒國際發展（香港）有限公司（承接原國際業務部業務）。

從事業部到銷售公司的轉變，意味著各品牌單元獲得了更完整的經營自主權，能夠圍繞各自的目標市場、價格帶和消費群體，制定更為獨立的品牌策略與資源配置方案。例如，青花郎公司將專注于高端醬酒的長期培育，紅花郎公司則聚焦于大眾及次高端市場的深度滲透，而龍馬郎公司則將全面發力兼香賽道。電商與國際業務獨立設公司，也反映出郎酒對新興渠道和海外市場的戰略重視。

與五大銷售公司并行的是十大銷售區域的設立。新劃分的區域包括：北京、上海、河南、四川、江蘇、山東、廣東、河北-天津、安徽-浙江、湖北-湖南。這些區域覆蓋了白酒消費的核心省份及戰略高地，將由郎酒股份統一協調，各品牌公司與區域市場之間實行“條塊結合”的管理模式。

在這種模式下，五大銷售公司負責品牌戰略、產品規劃和全國性推廣，確保品牌調性的統一；十大銷售區域則負責所在區域的全品系統籌、渠道深耕和消費者培育，實現因地制宜的敏捷反應。通過區域與品牌的協同，郎酒試圖在保持專業分工的同時，強化市場的整體穿透力。

伴隨組織架構調整，郎酒同步公布了一系列人事任命。其中，青花郎公司由郎酒股份副總經理陳建偉兼任董事長，易明亮任總經理；紅花郎公司由李俊任董事長，楊飛任總經理；龍馬郎公司和電商公司均由郎酒股份常務副總經理梅剛兼任董事長，陳振偉任龍馬郎公司總經理，鐘玲任電商公司總經理；國際發展公司由郎酒股份總經理汪博煒兼任董事長，羅曦任代理總經理。

銷售區域層面，各區域總經理也悉數到位，并由股份公司相關領導分管。例如，青花郎公司總經理易明亮分管北京、上海區域；紅花郎公司董事長李俊分管四川區域；郎酒股份常務副總經理梅剛分管廣東區域等。這一人事安排延續了郎酒“專業人做專業事”的思路，力求讓熟悉品牌和市場的管理者對口負責相應板塊。

在白酒行業進入存量競爭、消費分化加劇的背景下，酒企通過內部組織優化來提升運營效率已成為普遍趨勢。

郎酒此次將事業部升級為公司，并強化區域統籌，旨在解決以往多品牌、多品類運作中可能出現的資源分散、決策鏈條長等問題。獨立公司制有助于各品牌形成更清晰的責權利對等機制，激發經營活力；而十大區域的設立則有助于在全國市場建立更扎實的渠道網絡，提升對終端和消費者的服務能力。

郎酒集團董事長汪俊林在干部大會上以“思想升級，破局前行”為題發表講話，強調此次調整是公司基于長遠發展作出的主動變革。從實際動作來看，郎酒正試圖通過組織層面的“精耕細作”，為接下來的市場競爭儲備更靈活、更專業的組織能力。對于行業而言，這一調整提供了一個觀察頭部酒企如何通過內部管理升級應對外部挑戰的案例。

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