當(dāng)同行"量利齊跌"，華實藥業(yè)逆勢增長19.7%！魏新靜揭秘人均百萬銷售額背后的組織密碼

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作者：農(nóng)財寶典-大國漁業(yè) 鄭燕云

當(dāng)"量利齊跌"成為2025年動保行業(yè)的集體注腳，江蘇華實藥業(yè)卻交出了一份逆勢答卷：全年銷量增長19.7%，珠三角單區(qū)域增量突破800萬元。

這組數(shù)據(jù)的背后，并非單點爆破的運氣，而是一場關(guān)于"產(chǎn)品、渠道、管理"三角協(xié)同的系統(tǒng)工程。從線上動保新銳到線下服務(wù)中心落地，從超級單品矩陣到"能量碳"技術(shù)突破，華實正在證明：在養(yǎng)殖業(yè)的寒冬里，增長不是偶然，而是可設(shè)計、可復(fù)制、可持續(xù)的必然結(jié)果。

近日，《農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)》專訪江蘇華實藥業(yè)有限公司總經(jīng)理魏新靜，解碼華實逆勢增長的底層邏輯。

一個背包+一箱“法寶”，便是江蘇華實藥業(yè)有限公司總經(jīng)理魏新靜走訪塘頭的工作日常。

01

產(chǎn)品升級：從"有效"到"不可替代"的產(chǎn)品力引擎

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：2025年動保行業(yè)普遍"量利齊跌"，華實卻實現(xiàn)19.7%增長、單店增800萬元——這組數(shù)據(jù)背后，最先做對了哪三個關(guān)鍵決策？如果讓魏總用一句話總結(jié)"逆勢密碼"，會是什么？

魏新靜：三個關(guān)鍵因素：定位精準(zhǔn)（對蝦）、管理體系建立、服務(wù)體系落地。

這段時間好多人電話問我，說怎么做到單店增長800萬。這里需要澄清一下：其實不是單店，是珠三角整體銷量。這不僅僅是服務(wù)店的帶動，更是運營和銷售體系共同努力的結(jié)果。華實肯定個人努力，但更肯定的是團隊協(xié)作。我們的獎勵體系也是團隊目標(biāo)完成的基礎(chǔ)上，個人目標(biāo)完成才有獎勵！

↑位于江門新會的江蘇華實廣東水產(chǎn)服務(wù)站

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：超級納米銀、圣品五黃等核心單品能貢獻40%銷售額，背后是一群反復(fù)復(fù)購的忠實養(yǎng)戶。從"第一次試用"到"長期認準(zhǔn)華實"，這個轉(zhuǎn)化過程中，產(chǎn)品本身解決了哪些"換了別家就搞不定"的養(yǎng)殖痛點？能否舉一些具體案例，說明養(yǎng)戶試過華實后形成強粘性。他們最常提到的三個理由會是什么？

魏新靜：之前《農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)》也報道過華實在珠三角的客戶案例，其中提到了三個核心原因：

第一是產(chǎn)品品質(zhì)足夠好，品控嚴(yán)格，技術(shù)持續(xù)迭代升級。以圣品五黃為例，圣品五黃的復(fù)購率排名第一達56%，由杜仲、糊精、大黃、黃芪、黃柏等多種植物通過熬制后直接噴霧干燥的工藝，既避免了滅活導(dǎo)致的藥效損失，又讓有效成分吸收率提升到80%以上。

第二是性價比高，華實的產(chǎn)品是"越用越便宜"。同樣的價格很難找到同樣品質(zhì)的產(chǎn)品。

第三是產(chǎn)品服務(wù)。華實團隊的工作人員基本是85-95后，工作經(jīng)驗5年以上，能做到時時在線，專業(yè)細致。我們集中優(yōu)質(zhì)技術(shù)資源，通過互聯(lián)網(wǎng)放大服務(wù)范圍，技術(shù)服務(wù)體系按區(qū)域和養(yǎng)殖模式細分，實時響應(yīng)全國用戶的問題。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：2025年"能量碳"新品發(fā)布，主打"抗應(yīng)激+免疫促生長"，比蝦青素"抗氧化譜更寬、效率更高"。可以談?wù)勥@個產(chǎn)品的實證案例嗎？這個技術(shù)突破的靈感來源是什么？在哪些養(yǎng)殖場景下效果最顯著？

魏新靜：技術(shù)突破的靈感來源于去年孢子蟲、白便大范圍爆發(fā)的養(yǎng)殖痛點。產(chǎn)品再好，如果蝦不進食，再好的內(nèi)服藥喂進去都是無效的。"能量碳"正是能解決這一問題的產(chǎn)品——快速上料，提高機體免疫力。

這主要是趙明軍老師（中國水產(chǎn)科學(xué)研究院研究員、江蘇華實水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)總監(jiān)）把花青素的作用機理針對水產(chǎn)養(yǎng)殖進行了配方改進。在第二屆中國蝦類產(chǎn)業(yè)大會上，"能量碳"摘得"年度好產(chǎn)品"桂冠，為南美白對蝦養(yǎng)殖提供了一條"減抗增效、提質(zhì)增效"的新解法。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：華實的產(chǎn)品迭代呈現(xiàn)"老品新做、成分升級"的清晰路徑，2026年，下一個進入研發(fā)攻堅或市場驗證階段的新品是什么？

魏新靜：我們在原來"納米銀"的物理除弧菌止損產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進化到病毒和孢子蟲問題的解決。升級產(chǎn)品形態(tài)是"用投料機不拌料不浪費"的理念，把苗料生產(chǎn)工藝和動保配方做結(jié)合。2025年我們已經(jīng)推出了投料機專用的動保系列產(chǎn)品，采用南極磷蝦粉和深海魷魚膏做載體，通過包衣制粒，既保障產(chǎn)品功效又兼顧適口性。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：養(yǎng)殖戶已從"價格敏感"轉(zhuǎn)向"性價比敏感"——會算有效成分、算投入產(chǎn)出比。這種理性化趨勢，對動保企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和市場策略提出了哪些新要求？華實是如何應(yīng)對的？

魏新靜：華實能夠這幾年快速發(fā)展，也得益于"只做好產(chǎn)品"的理念。越是在養(yǎng)殖利潤不高的市場情況下，大家反而更側(cè)重功能性產(chǎn)品的有效性和性價比。華實產(chǎn)品正好契合當(dāng)前的客戶需求，華實客戶的普遍認知是：華實產(chǎn)品不踩雷，性價比高！

02

線上線下融合：渠道效率革命與人才戰(zhàn)略

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：華實如何將線上流量轉(zhuǎn)化為"鐵桿用戶"？華實通過線上線下協(xié)同降低市場開發(fā)維護成本，將節(jié)省的費用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品性價比和養(yǎng)戶檢測服務(wù)。這種"成本再分配"思維，與傳統(tǒng)動保企業(yè)"費用換銷量"模式有何本質(zhì)區(qū)別？

魏新靜：不是把線上流量轉(zhuǎn)化成鐵桿用戶，而是鐵桿用戶有了服務(wù)體系的支撐——時時檢測體系降低養(yǎng)殖風(fēng)險，隨用隨取的時效性，養(yǎng)殖成功率更高。華實客戶和華實共同在抵擋市場的風(fēng)險。

華實與傳統(tǒng)動保企業(yè)不能說有什么本質(zhì)區(qū)別，大家的發(fā)展路徑不一樣，各有優(yōu)劣。華實門店是為了服務(wù)，塑造品牌力；傳統(tǒng)模式主要是為了銷量，門店的主要承載方向不一樣。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：江門大鰲服務(wù)中心線下模式驗證成功后，2026年將復(fù)制到江蘇、山東。這套可復(fù)制的區(qū)域深耕模型，最關(guān)鍵的落地要素是什么？有哪些管理和運營經(jīng)驗值得同行借鑒？

魏新靜：人，合適的店長是關(guān)鍵。

華實的發(fā)展路徑是：線上銷售，線下服務(wù)，所有人都可以走這條路。這條路我也努力了很久，最關(guān)鍵還是系統(tǒng)的管理，團隊間的信任——放不放心把客戶交付給服務(wù)人員，服務(wù)人員能不能服務(wù)好客戶，以及中間工作的銜接。這比較考驗管理和工作沉淀。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：業(yè)務(wù)團隊人均單產(chǎn)100萬+的背后，店長的能力邊界從"賣貨"擴展到"技術(shù)服務(wù)+庫存管理+社群運營"。請問，華實選拔店長的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？從"業(yè)務(wù)員"到"店長"的能力躍遷，華實設(shè)計了哪些培養(yǎng)路徑和考核節(jié)點——是內(nèi)部競聘裂變，還是外部獵聘+體系化帶教？2026年是否有明確的店長擴招計劃或區(qū)域合伙人機制？

魏新靜：華實人均銷量高是因為末尾淘汰，逐漸沉淀的結(jié)果。華實工作氛圍很好，所有人都很拼，對企業(yè)也很有認同感！

店長是外部獵聘，不從內(nèi)部業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)化。店長更需要人品好，做事有原則，服務(wù)意識強，能夠持續(xù)性的專業(yè)性學(xué)習(xí)。

目前店長還需要兩位：如東和山東日照，歡迎自薦和推薦。

華實的用人體系是"聽話照做，能拼懂配合"。當(dāng)然拼不拼看團隊整體工作氛圍，大家都很拼，你在這個體系里不拼，會影響協(xié)同作戰(zhàn)的工作節(jié)奏。華實的工作不是老板或者管理層要求必須做到什么樣，而是同事間大家對你的要求！

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：在動保行業(yè)人效普遍下滑的背景下，華實業(yè)務(wù)團隊人均產(chǎn)出逆勢提升。這背后是"減人增效"還是"換人增效"？組織架構(gòu)從"金字塔"到"扁平化"的調(diào)整中，最難打破的慣性是什么？

魏新靜：換人和減人都不一定能換來增效。增效是有效的體系化管理，不內(nèi)耗，員工做好自己的本職工作，各個崗位的有效配合，比單兵作戰(zhàn)更能出結(jié)果出效率！

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：面對仍在寒冬中堅守的同行，如果總結(jié)華實逆勢增長的"可遷移經(jīng)驗"，您會強調(diào)哪三個關(guān)鍵詞？

魏新靜：只能說站在華實我的思考，應(yīng)對方案是極致的管理。

三個關(guān)鍵詞：只做好產(chǎn)品，靠新模式來尋求發(fā)展，靠管理來追求效益。

筆者在與魏新靜的對話中，"協(xié)同"是出現(xiàn)頻率最高的詞。不是產(chǎn)品與渠道的簡單疊加，而是產(chǎn)品力為基、渠道力為翼、管理力為舵的三角支撐。

華實的逆勢增長，本質(zhì)上是一場"效率革命"——用線上打破地域限制，用線下服務(wù)中心縮短服務(wù)半徑，用極致管理消除內(nèi)耗。當(dāng)行業(yè)還在爭論"電商是否適合動保"時，華實已經(jīng)證明：模式?jīng)]有對錯，關(guān)鍵是能否形成閉環(huán)。

2026年，隨著如東、山東服務(wù)中心的落地，華實的"三角模型"將迎來更大規(guī)模的驗證。而對于更多動保企業(yè)而言，魏新靜的提醒值得深思："不是市場變小了，而是行業(yè)在升級。"

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作者：鄭燕云

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