“在三年內，欣可麗美學要成為中國醫美行業的領軍企業，至少有三款產品將會進入中國，五年我們將會做到全球前三。”
——Sinclair欣可麗美學大中華區CEO Kamal
Abbasi
本文為《大美界》獨家專訪原創
作者 | 李小志
“少女針”在醫美行業能掀起多大的風浪？
2021年4月華東醫藥“Ellanse伊妍仕”成為第一款獲得國家藥品監督管理局NMPA III類醫療器械認證的進口再生型填充劑，正式登陸國內市場，俗稱“少女針”，開啟了醫美填充領域的新時代，被稱為“再生型填充界的愛馬仕”。
國內定價18800元/針的Ellanse具有膠原再生、即時填充、可完全降解、不良反應率低等方面的優勢，因而被人們認為是“玻尿酸+童顏針”的結合體。目前,Ellanse伊妍仕“少女針”的安全性及持久性均具有不可替代的優勢。
Ellanse是華東醫藥核心子公司Sinclair欣可麗美學的主打產品之一。
自2014年華東醫藥完成對Sinclair的全價收購，英國Sinclair已成為華東醫藥醫美業務的核心運營平臺。
2020年，華東醫藥明確提出醫美業務“全球化運營布局，雙循環經營發展”戰略，以旗下核心子公司Sinclair為全球運營平臺，實現醫美行業全球化經營布局。
欣可麗美學大中華區CEO Kamal Abbasi先生對《大美界》表示：“Sinclair欣可麗美學于1971年誕生于英國，擁有逾近50年的科研底蘊。Ellanse伊妍仕2009年在歐洲上市，目前它已在全球60多個國家和地區安全使用了十二年，深受全球消費者的信任和喜愛。”
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科技助推醫美市場
提到對中國的印象，Dr. Kamal Abbasi寫下朋友送的一本書的書名《Street of Eternal Happiness》（長樂路），這是美國國家公共廣播電臺（NPR）駐中國記者Rob Schmitz（史智明）寫得一本關于上海的書，幫助Kamal Abbasi更好地理解了中國。
“當時我并不知道未來會在哪里，來到上海后，我發現我剛好住在長樂路，這讓我非常激動。”Kamal Abbasi說。
來中國十二年，Kamal Abbasi看到了中國的飛速前行，也見證了醫美行業的迅猛發展。
在Kamal Abbasi看來，從全球視野來看，醫美是一個潛力非常大的領域，在未來，醫美產品會變的越來越普遍，隨之而來的消費基數會越來越大。
Dr. Kamal Abbasi認為：中國的醫美市場目前在萌芽階段，消費者群體在不斷增長，人均可支配收入在提升，國內醫美市場前景會非常好。
就中國市場來說，Kamal Abbasi表示：“從我剛開始了解中國市場到現在，中國醫美市場發展的非常迅速。”
首先，在于科學技術的推動。
求美從來就有，從生活美容美膚到醫療美容美膚，從戴假發到植發。隨著科技的進步，現如今有更多的方式可以去達到求美者變美的需求。
醫美跟科學的進步有非常大的關系。
其次，醫美生態圈已經發展的非常好。市場生態的教育、醫美從業者的素質也在得到提升。
再次，對消費者來說，他們在逐步被教育，懂得越來越多，對醫生的能力的要求會變得更高，需要醫生學會更好的技術。同時，求美者的選擇面也變得更廣。
伴隨C端消費要求的崛起，醫美從無人問津變成了一個備受關注的市場，它的安全性和有效性更被關注，政策層面對醫美產品的批準會越來越嚴格，對企業來說就要更負責任，這也會拉動醫美市場越來越專業。
對于整形外科醫生來說，其實有很多醫學部分的需求是需要開刀的，現在很多醫生也慢慢地從有創到無創去轉變，他們也意識到了無創是未來的一個大前景。
Kamal Abbasi對《大美界》說：“目前，全球醫美的趨勢是無創，消費者不想受更多的創傷，Sinclair欣可麗美學也會專注于無創板塊上去開拓業務。”
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欣可麗要成為全球醫美領頭羊
在Kama Abbasi看來，Sinclair欣可麗美學有三大核心優勢：其一，這是一家純粹的醫美公司，專注于醫美領域；其二，產品線非常全面且充滿創新；其三，Sinclair公司的文化多元化。
企業文化的多元化與企業管理者息息相關。
“可以說，擁有了全球化的思維是我人生最大的一個轉折點。”Kama Abbasi說。
Kamal Abbasi出生在巴基斯坦，少年時期起在英國讀書、生活，后來進入一家全球化的公司，在法國、英國、巴基斯坦、新加坡、中國、瑞士等不同國家去工作，看到不同的文化、見到不同的人，去分析、學習、碰撞、融合，從而獲得國際化視野。
Kamal Abbasi舉例到：“比如我管理洲際業務時與15個國家直接進行聯系，跟15種不同的文化不同類型的人去溝通交流，與全球相關聯，國際化思維與時俱進。”
對于勇于挑戰的Kamal Abbasi來說：“我有無限的機會去塑造Sinclair欣可麗美學，把公司變得更好”。
Sinclair在歐洲地區擁有5大創研中心,商業能力覆蓋全球88個國家和地區，自成立以來專注于頂級醫美產品的研發及專業醫美執業醫師的培養,擁有了獨創的核心技術和一流的研發團隊，為醫美行業提供可靠的醫美產品。
作為一家國際化的公司Sinclair欣可麗美學把國外的產品帶到中國來，遇到過困難。國外產品有它的一套體系，這個體系要去滿足中國NMPA的體系，需要去做出改變來適應中國的醫美市場。
另外的一大挑戰是：生產周期、存貨、備貨，以及對于中國醫美市場的開發。“我們會出針對性的措施來融合國際和中國市場的溝通。”Kamal Abbasi說。
Sinclair全球的戰略化目標是要成為全球領先的醫美企業，做醫美行業領頭羊。
“我們要做一家領先企業并不是單純的從銷售數字上來看，還要看我們的行為、服務和質量，這三點是我們定義能否作為一個領先企業的一個標準。”Kama Abbasi對《大美界》說。
Kamal Abbasi表示：“我們有一個使命愿景，當無論是C端求美者，機構從業者或醫生談到醫美領域時，第一個想到的是Sinclair，那是我們真正成功的時候。”
“在三年內，欣可麗美學要成為中國醫美行業的領軍企業，至少有三款產品將會進入中國，五年我們將會做到全球前三。”Kamal Abbasi說。
對于做哪些事情可以讓Sinclair成為一家全球領先化公司，Kamal Abbasi說道：
第一，差異化產品。這些產品在全球要有吸引力的、競爭力。
第二，全球性口碑。建立良好的品牌口碑。
第三，專業的團隊。
第四，全球最好的培訓體系。包含內部培訓、外部醫生或咨詢師培訓。
第五，服務。“我們無論做什么事情，都以求美者為中心。我們站在最終使用產品的求美者的角度來考慮產品如何設計，而不是站在賣給機構貨品多少的角度來思考問題。”
Kamal Abbasi表示：“目前我們Sinclair有一款高端玻尿酸，已經在走注冊的流程。其他產品也在注冊中，會陸續進入到中國。”
據2021年8月29日Ellanse伊妍仕新品發布會數據：欣可麗美學已經完成了首批注射醫生和機構的培訓工作，將在2021年會完成約200家機構的授證培訓。
Kamal Abbasi對《大美界》透露：“其實截止2021年11月已經遠遠超越我們的預期，超額完成了醫生和機構的授證培訓。” Dr. Kamal Abbasi指出欣可麗美學將扎根中國，持續將全球范圍內的優質產品帶到中國，并且始終以求美者為中心，大力做好認證機構的醫生培訓和消費者的安全教育，確保給求美者帶來安全、非凡的求美體驗。
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醫美行業的失衡
現在醫美市場上，其實有很多沒有被認證的產品，水貨、假貨在被使用，如果它在不被認可的情況下被使用，那么會導致醫美市場上的一個預期落空。
換而言之，消費者用三無產品或者被沒有經過很好培訓的醫生去注射后沒有達到預期效果，會有負面消息，這對醫美市場發展是非常不利的。
Kamal Abbasi認為：醫美行業存在著一個平衡的問題。醫美行業中大多數人都在看自身，只看到自己的一畝三分地或者眼前利益，其實可以把目光放遠合力團結。
一個失衡就是消費者的需求不斷上升，而目前對產品批準和產品質量把關的過程要耗時很久。
比如對質量的把關，除了有效性和安全性要有所提升，還要對產品進行篩選，全方位為顧客考慮。如何去幫助醫美行業快速地發展以及滿足顧客日益上升的需求是非常重要的。
Kamal Abbasi建議：“或許醫美行業中有經驗的專家們能去討論出一個行業準則，怎么定義一個產品是好或者是不好，無論是從消費者、企業一起來幫助醫美行業去規范化發展。做企業并不是僅僅為了賺錢，更要有使命感，去幫助這個行業做出提升。”
作為領頭企業，應該去跟政策層面一同思考問題，去提出建議，行業當中哪些是需要去規范的，行業哪些東西是可以做準則。
“比如建造一個體系可以與國際對接，如此一來，產品可以全球化流通，中國產品走到國外去，國外產品進來，醫美市場會更開放。”Kamal Abbasi說。
Kamal Abbasi說到自己的成長，“其實對于我自己來說，對我改變最大的莫過于對外界的好奇心以及對成長的期待。走出去可以認識更多人，看到更大的世界，讓自己進步做得更好。”
Dr. Kamal Abbasi認為：醫美行業從業者應協同合作、互利共贏去規范醫美市場。
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