![]()
![]()
朋友知道我做酒,經常發來圖片詢問價格。
如果是別人送的,我就報上零售價,因為零售價高,能顯見送酒人的誠意。若是自己買的,我也會告知零售價,這樣沒買貴,心情就不會差。
我當初因為看別人玩微商,心動就想經歷,可襪子內衣、保健品,都不感興趣。這時偏巧跟酒老板一起吃飯,他在酒桌上把酒說得頭頭是道,于是就為我種了草,激活了心動程序。想著生活離不開吃喝,聚會少不了喝酒。酒不過期,越放越醇,等同收藏,用時方便。
那年酒老板雄心壯志,要沖擊公司業績的天花板。我一直佩服有目標的人,所以摩拳擦掌、躍躍欲試,很想出一份力。
一念起,說干就干。
因為是兼職,酒老板為我制定了團購銷售策略。大品牌有自己的規矩,再熟識,也不可能上來就給很低價格,所以我只能賺銷售提成。
想到能讓身邊那幫“酒肉朋友”低于市場價格喝到好酒,確實是“雙贏”的好事。
我按照酒老板建議,酒品從低到高團購了幾組。在朋友圈那么一發,價格公開透明,很快就有人過來捧場。我比較靈活,給用戶累計消費,不能一次性購滿一組的,就先給記上,多會湊夠一組,多會按政策贈酒。不像廠家給我,必須一次購滿才給贈。
遇到補貨,或有單獨要貨的,夠不上廠家最低送貨數量,我就自己去拉。回頭一算賬,利潤幾乎剛能合上路費。這我才知道,一行有一行的門道,并慶幸選的是酒。要是食品可完了,即便是無保質期的衣物類,雖不必壓貨,但品類的繁多,局限性也蠻大。
我干不了瑣碎牽扯精力的事,業余時間,七事八事的,時間本來就不夠用,還想多吃多占,就只能蜻蜓點水,啥都接觸,啥都不深入,可謂“樣樣精通,樣樣稀松”。
隨著銷售量增多,我就盡量讓廠家送貨,余下的慢慢銷。開始時,不熟悉的人懷疑我賣得價高,總用本地“有類似字眼”的酒品進行比較,或是去淘寶網上找最低價格。我告訴他們差一個字,酒品就不一樣,這是廠家設置的區別。各地區代理商因為銷售業績的差異,公司派發的酒品質量會有等級區分。銷售量大的地區,品質等級自然要高。大品牌,質量就是信譽,都有自己的營銷秘籍。至于網上的價格,咱說不好,沒有可比性。
![]()
這幾年,兼職做酒,雖沒賺到什么錢,到挺開心,挺有成就感的。期間,有不認識的人,誤以為我是專業賣酒女,言語不免輕薄,但當得知我兼職,并有正當職業,幾句話就能說到相熟的人時,倒也結識了幾個三教九流。
很多人都羨慕做演員的,能體驗各種生活,演繹各種角色。其實生活中,我們憑興趣做事,也一樣豐富人生閱歷。正所謂“每一份熱愛,都值得認真對待。”
記得80年代我上中學時,姨夫將家里自產的西瓜運到我們這邊來賣。我一放學就去瓜攤跟著忙乎,學習怎么挑瓜、稱重、算賬。后來沒等全部賣完他們有事先走了,剩下的半車瓜就交給了我。
我別出心裁地畫了個廣告牌掛在樹上,連同車攤后小小的我,還真吸引了不少顧客。我像模像樣的給人挑瓜、稱重、抹零,只周末兩天就把半車瓜銷售一空。
或許我天生就有做買賣的細胞,不論身邊誰家有生意,我都跟著出謀劃策。后來,我還把這次賣瓜經歷寫成文章,被刊登在《天津每日新報》上。
想想,那真是很多年前的事了。
我很喜歡在一件事中展示我的智慧,體驗不一樣的成功喜悅。我對人對事一視同仁,不分三六九等。從前跟大老板、區委書記吃過飯,也跟農民工兄弟喝過酒。我不卑不亢,來者是客,能坐下來的都是朋友,所以在朋友之中有著“是見過大世面人”的戲語。
我不稀罕狐假虎威,最討厭別人打著“我朋友如何如何”的幌子虛張聲勢,真要到求他辦事時,推三阻四,支支吾吾,自亂陣腳。我就一草民,誰有事張嘴到我頭上,我肝腦涂地,想盡辦法也要成全,過程的艱辛從來不講,辦成事才是我想要的。
所以多年來,這個實誠勁真正交下來的還是那幾個朋友。志同道合,同頻共振,人生不過如此。誰比誰能傻多少呢,都是千年的狐貍,用不著玩聊齋。
我最佩服那種默默做事,不計回報的人。越是這樣的,我越不虧待。對人的好,不必自圓其說,懂的人自會珍惜。
![]()
我有一個做二手車生意的小兄弟,人品在圈內極佳,從不辜負朋友的信任。默默給90多個車倒指標,幾年了,每個指標的期限不同,幾乎每天都得想著延期的事。趕上疫情這幾年生意不好做,這些指標得多費事啊。每當我提起這事,他就說:“朋友們信任我,我得給辦好”。
有人會覺得他賣二手車也需要指標,但人家做這一行并不缺,反倒是我們這些有指標不想買車的人省了大心,必須心存感激才是。
有些事,表面上看是雙贏,但對自己的重要性只有自己明了。利益是暫時的,好人品的朋友卻是買不到的。
我有一哥哥,特別喜歡交朋友,年輕時也靠朋友發了家。海內存知己,天涯若比鄰。一直相互走動,我們這幫兄弟真跟著沾了不少光,走到哪里吃到哪里。
有一年,哥哥讓朋友把一個多年不聯系的人一同帶過來玩,因為聽說了那人這幾年的遭遇。哥哥好吃好喝陪玩了幾天,臨走,除了必帶的特產外,愣是讓嫂子拿出兩萬塊錢給那人帶上。其實這些年哥哥也遇到很多事,遠不是當年的財大氣粗了。嫂子即使有些咬牙,但從不阻攔哥哥的決定。我們都說,既然已經不來往了,還有必要這么大方嗎?哥哥說:“必定當初人家得勢時幫過咱,現在雖然用不到了,可知道他過得不好,怎能不拉一把呢。”
兩口子這人品一直是圈內人的榜樣。從他們身上我學到了很多為人處世的原則,他們用親情多年來也一直溫暖著我。
我身邊這些朋友,沒有幾個不是愛酒之人。貌似也是酒讓我更多了解了他們。我之所以喜歡酒,就是因為它不怕考驗,越放越醇厚,歷久彌香。酒的諧音“久”、“九”,從長長久久,到九九為大,都是我喜歡的感覺。
我很希望我的酒友們都能成為“久友”,都能九九為大,大吉大利。
![]()
文字丨張弘
圖片丨網絡
![]()
![]()
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.