融資說(shuō)丨如何搞定第一筆融資？

作者：知棠

審核：CFO大叔

校對(duì)：小杜

來(lái)源：公眾號(hào)【洞察新勢(shì)力】

融資是創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取所需資金的重要方式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或者初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一筆融資往往意味著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。融資不僅是獲取運(yùn)營(yíng)資金的方式，更是體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)能力的重要手段。那么，如何搞定第一筆融資呢？

一、明確融資需求和目的，尋找合適的投資者

在尋求融資之前，創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)需要關(guān)注市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，明確了解自身的融資需求和目的，主要包括確定所需的資金規(guī)模、融資期限、資金用途等。同時(shí)，企業(yè)也需要考慮自身的融資能力，如商業(yè)模式是否成熟、市場(chǎng)前景怎么樣等。通過(guò)清晰了解企業(yè)自身能力和目標(biāo)，企業(yè)才能更好的制定融資計(jì)劃，有效的與投資者進(jìn)行溝通。

基于以上融資需求和目的，然后可以通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)、社交媒體等各種渠道了解不同投資人的投資偏好和領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)，尋找具有相關(guān)背景、經(jīng)驗(yàn)和資源的投資者。

二、梳理制作并打磨完善商業(yè)計(jì)劃書（BP）

融資必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)那就是撰寫商業(yè)計(jì)劃書（BP）。它是吸引投資者的關(guān)鍵工具。BP不僅可以向投資者展示企業(yè)市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃及盈利潛力等價(jià)值，吸引投資者投入資金，而且可以幫助企業(yè)明確其定位和目標(biāo)，促進(jìn)內(nèi)部協(xié)調(diào)。一份完善的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括投資亮點(diǎn)、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略、高管團(tuán)隊(duì)、融資額度和估值等信息。因此創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)的第一筆融資需要花費(fèi)時(shí)間和精力撰寫一個(gè)高質(zhì)量的BP，以便提高融資的成功率。那么，如何寫好一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書（BP）呢？其關(guān)鍵就在于三點(diǎn)，具體內(nèi)容可點(diǎn)擊前文查看。

三、組建優(yōu)秀且具備較強(qiáng)溝通能力的團(tuán)隊(duì)

在融資中，投資人除了關(guān)注項(xiàng)目的好壞、盈利能力和市場(chǎng)發(fā)展前景之外，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)更是容易獲得投資人青睞和信任。正如馬云創(chuàng)建阿里巴巴初期就拉來(lái)了具有優(yōu)秀的專業(yè)技能、投資經(jīng)驗(yàn)和背景資源豐富的蔡崇信，組建了優(yōu)秀的阿里團(tuán)隊(duì)，后來(lái)阿里才搞定了早期最為重要的兩次投資，使得阿里開始真正規(guī)范化運(yùn)作，可以說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)確實(shí)能大大提升企業(yè)融資成功的幾率。此外，高效的溝通與談判也是達(dá)成融資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。團(tuán)隊(duì)需要具備良好的溝通能力，能夠在與投資者談判交流時(shí)充分展示自身的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)聽取投資者的意見(jiàn)和建議，以便更好地梳理完善自身的商業(yè)模式和戰(zhàn)略。因此，融資時(shí)，創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)應(yīng)注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，組建一支具有豐富經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能和較強(qiáng)溝通能力的團(tuán)隊(duì)，共同推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

四、適當(dāng)參與雙創(chuàng)比賽，拓展觸達(dá)渠道和能力

創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)可以結(jié)合發(fā)展目標(biāo)需要選擇性地參加適合自身特點(diǎn)的雙創(chuàng)比賽或者路演活動(dòng)等，通過(guò)參加賽事和活動(dòng)，在這過(guò)程中可以打磨完善產(chǎn)品/服務(wù)以及商業(yè)模式，優(yōu)化精進(jìn)，可以獲得好的名次和政策扶持，同時(shí)可以擴(kuò)展人脈和觸達(dá)渠道及能力，了解市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)。此外，還可以展示創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)的實(shí)力和潛力，增加報(bào)道曝光，獲得市場(chǎng)以及投資者的關(guān)注，為以后融資積累資源。餓了么創(chuàng)始人張旭豪獲得的第一筆融資就是來(lái)自于朱嘯虎擔(dān)任董事及總經(jīng)理的金沙江創(chuàng)投。據(jù)悉，張旭豪與朱嘯虎是上海交大的校友，他們相識(shí)于一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，朱嘯虎擔(dān)任評(píng)委，而張旭豪作為上海交大的研究生去參加了比賽。比賽結(jié)束后，朱嘯虎給了張旭豪一張名片，讓他畢業(yè)后去找自己。后來(lái)張旭豪創(chuàng)業(yè)之后經(jīng)別的投資人介紹又再次碰上了朱嘯虎，得益于之前他們相互認(rèn)識(shí)以及別的投資人推薦，在2011年時(shí)張旭豪拿到了金沙江創(chuàng)投的100萬(wàn)美元天使投資。

五、聘請(qǐng)專業(yè)的財(cái)務(wù)/融資顧問(wèn)

在融資過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)的力量畢竟是比較有限的，為此可以充分利用各種資源來(lái)提高成功率。比如，可以尋求專業(yè)財(cái)務(wù)/融資顧問(wèn)（FA）的幫助，他們擁有豐富的專業(yè)知識(shí)、投資經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)質(zhì)的投資者資源，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者/企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式、融資計(jì)劃，規(guī)劃資本路徑，尋找與其項(xiàng)目相匹配的投資者，并為其在談判博弈、投資條款把關(guān)等全程提供專業(yè)的指導(dǎo)和支持。

總結(jié)點(diǎn)評(píng)：

俗話說(shuō)“萬(wàn)事開頭難”，“好的開始是成功的一半”。對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，獲得第一筆融資很重要，但并非易事，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者/企業(yè)做好充分準(zhǔn)備，明確融資需求和目的、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、較強(qiáng)的溝通交流能力以及高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書，并借力專業(yè)機(jī)構(gòu)（FA），以便全面展示你的項(xiàng)目?jī)r(jià)值和市場(chǎng)潛力，利于篩選匹配合適的投資者。

參考文章：

1、《看看他們?nèi)绾文玫絼?chuàng)業(yè)的第一筆投資，你會(huì)受到啟發(fā)》.財(cái)經(jīng)一脈；

（關(guān)注獲取更多資訊）

作者簡(jiǎn)介：

知棠，CFO大叔新媒體運(yùn)營(yíng)官。CFO大叔——資深CFO，10多年戰(zhàn)略財(cái)稅咨詢及資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾先后在上市央企、某知名互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂(lè)企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)先的某智慧財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)從事戰(zhàn)略咨詢策劃、股權(quán)債權(quán)融資、上市掛牌輔導(dǎo)等工作，作為專家顧問(wèn)帶隊(duì)為上百家/位企業(yè)客戶和名人明星提供了咨詢輔導(dǎo)服務(wù)，關(guān)注新時(shí)代的前沿新技術(shù)、管理新理念、商業(yè)新模式和娛樂(lè)新文藝。

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