越是熱門剛需的東西,往往都越貴。在很多人心中,這已是多年消費(fèi)積攢下來的經(jīng)驗(yàn)。但經(jīng)驗(yàn)眼下卻在悄悄“失靈”——冬季深入,羽絨服這一頭等剛需很多卻上演了逆勢(shì)降價(jià)。
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尤其是唯品會(huì)上,實(shí)惠的羽絨服比比皆是,品牌羽絨服更典型,行業(yè)甚至總結(jié)認(rèn)為,“唯品會(huì)沒有最便宜的羽絨服,但卻有的是最便宜的波司登、雪中飛和鴨鴨等品牌尖貨”。
其中波司登最明顯,明明是暢銷72國的國際大牌、中國羽絨服第一股、消費(fèi)者心中的羽絨服最愛,如此熱門的品牌,在唯品會(huì)價(jià)格卻顯得格外友好親民。有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上驚訝表示,印象中四位數(shù)打底的波司登,想不到能以這個(gè)價(jià)格拿下。
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更多人更是熱情安利,唯品會(huì)上的波司登價(jià)格以三位數(shù)為主流,四五百、五六百是大多數(shù),更有甚者有時(shí)候還能有一兩百元的驚喜“撿漏”。
剛需尖貨敢于打折,其他熱門品牌商品自然也不例外,比如蘋果手機(jī)、小米爆款機(jī)器人、年輕人最愛的雅詩蘭黛、蘭蔻護(hù)膚品……按照網(wǎng)友的說法,仿佛唯品會(huì)是專門選了爆款來打折,越是熱門的產(chǎn)品越是有折扣。
唯品會(huì)憑啥?買完優(yōu)惠,搶到折扣,人們好奇心越發(fā)泛濫。為此特地請(qǐng)教了一位業(yè)內(nèi)人士,最終他的話算是撥開了心中的迷霧。“網(wǎng)友說得很對(duì),有一定原因是精選。”
據(jù)其進(jìn)一步透露,唯品會(huì)是精選特賣模式,現(xiàn)在是生產(chǎn)過剩的時(shí)代,如果走規(guī)模化,唯品會(huì)在體量規(guī)模上毫無優(yōu)勢(shì),自然不可能便宜。但如果精選熱門好貨,消費(fèi)者最喜歡的尖貨品牌,就能集中力量打折。
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更為重要的是,精選只是其中一步,唯品會(huì)還有一手深耕供應(yīng)鏈的功夫。其采用買手制,在全球擁有十多間境外辦公室,將1000多名專業(yè)買手撒到全球各地。這些買手不僅掌握當(dāng)?shù)氐囊皇重浽矗歇?dú)特的“精選”好貨本領(lǐng),還能與好貨品牌建立直連,使得唯品會(huì)與品牌之間不再通過中間商,直接砍斷供應(yīng)鏈條的多余環(huán)節(jié)。
在這個(gè)過程中,買手還進(jìn)一步發(fā)揮作用,比如精選好貨之后,議價(jià)砍價(jià);再比如提前預(yù)判形勢(shì),對(duì)爆款商品進(jìn)行預(yù)先采購,避開剛需熱門期……這些動(dòng)作都很關(guān)鍵,最終一步步造就唯品會(huì)的便宜。
回到羽絨服上更直觀,經(jīng)過層層供應(yīng)商才來到消費(fèi)者手中,與從品牌商通過唯品會(huì)到消費(fèi)者手中相比,價(jià)格自然不一樣。通過在供應(yīng)鏈中擠出多余水分,唯品會(huì)這種砍價(jià)模式無疑很有底氣。
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