墨刀轉身：忘記Figma，更垂直但更有野心｜獨家

6年前，我作為產品經理，完成一個超大型的產品項目，產品原型繪制的工具，就是墨刀。彼時，大洋彼岸的Figma，還沒有被中國互聯網公司熟知，我從 Axure 轉用墨刀的那一刻，驚為天人，居然有這么方便、并且畫圖這么好看的原型工具。

本周，我（亨亨，V：xiaozidaheng）獨家獲悉，產品原型領域深耕10年的墨刀，將與擅長白板協同的博思云創，建立產品與戰略的深度合作。后者博思云創旗下，擁有產品設計協同創新工具Pixso和在線協作白板工具boardmix博思白板，兩款知名產品。

這一合作，為墨刀補上了產品工作流中至關重要的白板功能，使得墨刀具備“一站式產品經理工作流”的可能性。而墨刀與博思云創，后續還會全面圍繞產品經理人群，一起做更多的改進迭代。

我聽到這個消息的時候，就一個感覺：墨刀想得更明白了。

過去相當長一段時間內，國內的產品設計工具，都紛紛與Figma這款風靡全球的設計師工具進行對標，在原有的產品原型能力上，不斷疊加設計師、研發的工作需求，企圖通過更多的功能覆蓋更多的人群，以實現用戶群的擴大。事實上，產品經理和設計師、研發群體，核心工作并不相同，一味地往一起塞，反而會走上彎路。

墨刀前幾年也走上過“大而全”的彎路，做過一陣子“Figma的國內追隨者”。但墨刀覺醒得很快：與其兼顧多個群體的淺層需求，不如深掘一個群體的深層需求。

產品經理重思考、重邏輯，需要原型展現細節，也需要白板呈現想法。他們需要一款，真正將產品經理工作流，串起來的深度工具。2025年的墨刀，不再講Figma的跟隨者故事，而是沉下心來，做產品經理全工作流工具的開創者故事。

墨刀的發展，對于中國SaaS行業、設計協同行業、軟件出海行業，都有著很大的參考意義。我想從業務模式和產品戰略的角度，深入分析分析墨刀的變化，以給更多的開發者，在商業經營上的參考。

十年豹變，墨刀想得更明白

為什么墨刀的發展很值得分析？

是因為墨刀十年的發展歷程，幾乎經歷了SaaS工具所有的存在形態，包括獨立開發、并入產品組合、分拆、出海、企業版、私有部署等等，分析墨刀，相當于分析清楚了中國SaaS行業的各種可能性。

這里補充一些背景。

2011年，墨刀創始人張元一發現產品原型工具的空白，以獨立開發者的身份，寫下了墨刀的第一行代碼，并取名“MockingBot”進行出海。

但2011年的出海潮和現在（2024-2025）的出海潮大不相同，現在的出海潮，是因為國內需求飽和，并且國內在某些科技技術和商業模式上，已經領先世界，所以大量應用開發者出海掘金。但2010年代的出海，則是因為國內的收益實在太低，開發者想要賺錢，就只能“被迫出海”。2012年美國知名移動數據監測機構App Annie曾公布了一組數據，App Store中，中國區App下載量排名全球第二，但當時收入只排到全球第八，中國平均每下載量收入僅有0.03美元，是美國用戶0.28美元的十分之一，甚至只有越南的一半。

但墨刀卻是“墻外播種墻內結果”，雖然開始時面向海外，但不少國內的產品經理用戶，都很喜歡這款產品，所以2014年，張元一把產品定位調整到國內，并在當年獲得了極客幫的150萬元天使輪投資。

此后墨刀發展走上了快車道，直到2020年，國內A股上市公司萬興科技，戰略控股墨刀。萬興的控股，也是墨刀開始更大規模發力增長的關鍵節點。萬興科技在國內，是一家很特殊的公司，它采用非常典型的“矩陣產品”路線，自己開發、收購 、控股了很多獨立產品，形成矩陣，國內和出海做得都不錯。

墨刀在這期間，嘗試了很多增長和突破的手段。在國內用戶增長上，大力推動付費用戶訂閱，并加速推進企業版和企業私有部署；在國際出海上，推出海外版Mockitt，在美區協同辦公領域也爭得一席之地。

先記住萬興科技這家公司，它在2019年，收購了國內圖示工具億圖，而億圖在加入萬興后，一部分人選擇獨立出來，內部創業，孵化出了博思云創，2022年Pre-A輪融資上億元，2024年再次完成A輪融資。博思有兩款產品，在線協作白板工具 boardmix 博思白板和產品設計一體化工具 Pixso ——也就是本次墨刀的深度合作對象。

所以從墨刀的發展歷程中，我們可以看到，一款典型的SaaS工具的可能性。

從需求端來看，SaaS產品的起源，一般有3個：

• 基于細分需求，從單一產品逐漸放大。墨刀就是典型的例子，最開始時獨立開發者開發，面向單一場景，后續逐漸成長壯大。

• 大企業內部共性需求，抽象成產品后向社會開放。比如字節的飛書、阿里的釘釘、騰訊的企業微信，這些都是大企業內部，本身就在使用的產品，在形成產品能力后，對外開放。

• 圍繞某行業的行業解決方案。最典型的就是圍繞人力資源領域的北森、圍繞電商領域的有贊，圍繞具體的行業，提供全面的解決方案，能通過各種產品組件的搭配，組建成適合不同企業的系統。

SaaS的發展邏輯也比較清晰，最核心的就是產品本身的品質，產品為王。在產品驅動下，通過C端訂閱、企業版、私有部署、集成OA系統等方式，進行商業增長，墨刀在這些方面，都有著不錯的積累。

在尋求業務進一步發展、形成產品第二曲線上，一般是兩種路線。一種是北森、有贊為代表的圍繞“大而全”做矩陣組件，一種是圍繞“工作流”做一站式服務。墨刀就是圍繞產品經理的工作流，從需求、到白板討論、到原型、到審閱展示，系統性的解決產品經理工作中的一串問題，成為產品經理一站式工作臺。

博思+墨刀的調整，是“一站式”的戰略野心

墨刀的能力，是幫助產品經理做好產品，但同時，墨刀這個產品本身，就是一個好產品。

一款產品夠不夠好，往往在于需求場景階段就定義好了，能不能發現用戶的真正痛點，能不能優雅的幫助用戶解決問題，這是一款產品能不能發展起來的本源。從人群到場景、從場景到痛點，然后才是產品。

墨刀最開始就是源自獨立開發者們，沒有方便的產品設計工具的問題，所以墨刀上線后，開發者和產品經理們，光靠自發傳播，就讓墨刀獲得了第一波深度用戶。

而博思云創旗下的Pixso和博思白板，在開放畫板和白板能力上，業內領先。墨刀和Pixso都是在線協作工具，墨刀長于原型能力，博思長于畫板能力，所以墨刀+博思的聯合，其實是墨刀對于“一站式”的野心，包攬產品經理的工作流，讓產品經理在墨刀里All in one。

我們先來拆解產品型工作的工作流，補充了博思白板能力后的墨刀，基本覆蓋了產品經理的日常工作流。

從上圖「產品經理日常工作流」中可以看出，墨刀基本上覆蓋了產品經理80%以上的工作流（墨刀能參與的環節標記為綠色）。

產品經理的工作中，繪圖是非常關鍵的一項能力。繪圖又分為原型圖、結構圖、流程圖等，這些墨刀都能夠很好的支持，而一些示意圖、非標準的圖形等，因為有了自由白板的加入，更是能滿足各種各樣的圖形組合。

原型繪制、Demo展示，這更是墨刀的長項。像一個真正的應用一樣，演示交互，我認為墨刀目前是沒有對手的，同時，墨刀也可以通過手機App，直接在手機上運行原型圖，產品上機頁面，一目了然。

在墨刀不能覆蓋的文檔能力上，墨刀也通過打通飛書文檔、騰訊文檔等文檔工具，實現了巧妙的集成。

墨刀新版本中，推出了“協作文件”能力，可以直接把文檔集成在工作流中，方便評審和查閱。

專注，是非常稀缺的產品力。此次與博思的深度融合，在墨刀原有的原型繪制長項上，進一步補充了開放畫板的能力，對于墨刀的后續發展，我很看好。

流量上，墨刀在產品經理群體的接受程度，一直排在前列，搜索指數甚至大于最老牌的產品工具Axure（下圖藍色線為墨刀的百度搜索指數）。在優質內容相對較為集中的微信生態，墨刀的討論度也遠遠大于其他同類型產品。

很大程度上，墨刀受到用戶喜愛的原因，就是兩個：

1. 足夠易用，好上手。即使是一個剛入門的產品新人，使用墨刀也能設計出完成度非常高的原型，原本需要Axure刻畫一小時的圖形，使用墨刀也許只用 5 分鐘就能搞定；

2. 產品力夠強，也很克制，對于用戶群體的思考很到位。很多工具類產品，為了覆蓋更多的用戶群體，往往會采用堆砌各種功能的方法，試圖滿足不同人群的需要，最后往往適得其反，把產品變成了一個臃腫的縫合怪。但墨刀在這一點上，非常清醒，明確只服務好產品經理一個人群，把這個人群的需求，極致的滿足。

墨刀清楚自己要什么，要的是為產品經理的工作，進一步增添效率，產品經理的工作是個邏輯性、結構性的工作，更需要一站式的服務。與“知道要什么”對應的，是墨刀同時知道“不要什么”，很克制地沒有添加一些風口上的湊熱鬧能力，而是選擇冷靜地回歸需求，從第一性原理，選擇產品優化的方向。

當然，墨刀現在也有一些問題，需要進一步優化和迭代，比如免費版本文件數量較少、拖拽還不夠絲滑等等。在這里手動@一下墨刀的產品團隊，希望能夠有所優化。

曾經有一段時間，墨刀也在講“成為中國Figma”的故事，但現在不講了，而是堅定了服務好產品經理的決心。因為跟風沒有價值，只要回歸到最本源的用戶需求，完全可以成為“世界的墨刀”。

盡管今年二月的寒風如刀，但也不得否認，這個冬天是個暖冬，這個冬天，TikTok、DeepSeek，中國的產品幾經登上世界舞臺，這是中國產品的力量，這種力量，需要強有力的產品工具做支持，長遠藍圖，道阻且長，想好為了誰，服務誰，然后堅定地走下去。

參考資料

1.和張元一聊墨刀的前世今生，看產品設計工具的未來出路-36kr

2.墨刀品牌介紹-墨刀

3.萬興科技全球攬才 旗下產品“霸榜”出海AI流量榜-萬興科技

4.中國版Figma「Pixso」完成近億元融資，在線設計協作賽道風口激蕩-36kr

文/亨亨（先鋒創業者、產品人）

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