【凌春鳴】葡萄酒短視頻營(yíng)銷進(jìn)階：學(xué)會(huì)“自黑”，玩轉(zhuǎn)流量密碼

在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，葡萄酒中小企業(yè)如何才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光？短視頻的興起，為葡萄酒營(yíng)銷帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。然而，如何在短短幾秒內(nèi)抓住觀眾的注意力，將品牌信息有效傳遞出去，成為擺在每個(gè)營(yíng)銷者面前的難題。

今天，我們將深入探討一種獨(dú)特的營(yíng)銷策略——“自黑”，幫助您在短視頻中巧妙運(yùn)用“自黑”，提升品牌曝光度，贏得消費(fèi)者喜愛(ài)。

一、洞察“自黑”背后的心理學(xué)原理：出丑效應(yīng)的魅力

我們常常認(rèn)為，完美無(wú)瑕的形象才能贏得大眾的青睞。然而，心理學(xué)研究表明，適度的“不完美”反而更能拉近與觀眾的距離。心理學(xué)家艾略特·阿倫森提出的“出丑效應(yīng)”指出，一個(gè)能力出色的人偶爾犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，會(huì)顯得更加真實(shí)可愛(ài)，更容易獲得他人的喜愛(ài)。

在葡萄酒營(yíng)銷中，這一原理同樣適用。當(dāng)品牌形象過(guò)于完美時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)產(chǎn)生距離感，覺(jué)得高不可攀。而適度的“自黑”，則能打破這種刻板印象，讓品牌更接地氣，更有人情味。

二、小視頻“自黑”實(shí)戰(zhàn)指南：四大策略玩轉(zhuǎn)流量

在短視頻營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上，僅僅依靠傳統(tǒng)的“高大上”形象已經(jīng)難以吸引眼球。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，葡萄酒企業(yè)需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“自黑”這一獨(dú)特的營(yíng)銷策略，通過(guò)巧妙地展示“不完美”，拉近與消費(fèi)者的距離，激發(fā)他們的參與感，從而實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。

巧妙犯錯(cuò)，激發(fā)觀眾的“挑刺欲”：

深度剖析“挑刺欲”：

1. 人們天生具有一種“糾錯(cuò)”的心理，喜歡從細(xì)節(jié)中尋找“瑕疵”，并樂(lè)于指出他人的錯(cuò)誤。這種心理在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被進(jìn)一步放大，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)為人們提供了匿名表達(dá)的平臺(tái)，降低了“挑刺”的門檻。

2. 在短視頻中，這種“挑刺欲”表現(xiàn)為觀眾喜歡觀看那些帶有“槽點(diǎn)”的內(nèi)容，并積極參與評(píng)論，發(fā)表自己的看法。

“犯錯(cuò)”的藝術(shù)：

1. “犯錯(cuò)”并非真的犯錯(cuò)，而是通過(guò)精心設(shè)計(jì)的小失誤，制造一種“不完美”的假象。

2. 例如，在品酒視頻中，品酒師可以故意將酒杯傾斜，讓酒液灑出幾滴，然后以幽默的方式化解尷尬，比如自嘲“看來(lái)今天有點(diǎn)手抖”。

3. 介紹葡萄酒知識(shí)時(shí)，可以故意說(shuō)錯(cuò)一個(gè)不重要的年份或產(chǎn)區(qū)，然后迅速糾正，并補(bǔ)充一些相關(guān)的趣味知識(shí)。

4. 在視頻的拍攝過(guò)程中，可以故意加入一些“意外”的鏡頭，比如背景中突然出現(xiàn)一只好奇的小狗，或者鏡頭輕微晃動(dòng)一下。

互動(dòng)與傳播：

1. 這些“小瑕疵”能夠激發(fā)觀眾的“挑刺欲”，促使他們?cè)谠u(píng)論區(qū)積極互動(dòng)，發(fā)表自己的看法，甚至展開討論。

2. 這種互動(dòng)不僅能增加視頻的曝光度，還能提升觀眾的參與感，讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生更深刻的印象。

3. 企業(yè)可以積極回應(yīng)觀眾的評(píng)論，與他們進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)觀眾的參與感和歸屬感。

大膽“自黑”，制造社交話題：

“自黑”的魅力：

1. 在短視頻中，幽默、個(gè)性化的品牌形象更容易受到年輕人的喜愛(ài)。

2. “自黑”是一種有效的溝通方式，能夠打破傳統(tǒng)品牌形象的刻板印象，讓品牌更接地氣，更有人情味。

“自黑”的技巧：

1. 葡萄酒企業(yè)可以大膽調(diào)侃自己的“缺點(diǎn)”，比如“我們的酒瓶有點(diǎn)重，但里面的酒更香”。

2. 或者，可以講述一些與品牌相關(guān)的趣事，比如“我們酒莊的葡萄藤經(jīng)常被小鳥光顧，所以我們的酒帶有一絲‘鳥語(yǔ)花香’”。

3. 可以發(fā)揮創(chuàng)意，制作一些有趣的“自黑”小劇場(chǎng)，例如，可以拍攝一個(gè)短劇，內(nèi)容為酒莊的貓咪趁人不注意，偷偷喝了葡萄酒，然后醉倒了，進(jìn)行一些很有趣的場(chǎng)景拍攝。

社交傳播：

1. 這些有趣的“槽點(diǎn)”能夠引發(fā)觀眾的討論和分享，形成良好的社交傳播效應(yīng)。

2. 觀眾會(huì)將這些有趣的視頻分享到自己的社交圈，從而擴(kuò)大品牌的曝光度。

3. 通過(guò)這種“自黑”的方式，葡萄酒企業(yè)能夠與消費(fèi)者建立更輕松、更愉快的溝通關(guān)系。

欲揚(yáng)先抑，營(yíng)造反差效果：

“反差”的吸引力：

1. “欲揚(yáng)先抑”是一種常用的寫作手法，通過(guò)先展示“不足”，再突出“優(yōu)勢(shì)”，形成強(qiáng)烈的反差效果，給觀眾留下深刻印象。

2. 這種“反差”能夠激發(fā)觀眾的好奇心，讓他們更愿意觀看完整的視頻。

“反差”的運(yùn)用：

1. 例如，可以先展示葡萄酒在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的輕微破損，然后強(qiáng)調(diào)“但這絕不影響酒的品質(zhì)，因?yàn)槲覀儗?duì)每一瓶酒都進(jìn)行了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)”。

2. 或者，可以先展示酒莊的葡萄種植環(huán)境惡劣，比如土壤貧瘠、氣候多變，然后著重介紹在這種環(huán)境下種植出來(lái)的葡萄，釀造出的葡萄酒的品質(zhì)有多么優(yōu)秀，多么的來(lái)之不易。

3. 可以拍攝一個(gè)視頻，講述酒莊的釀酒師，在釀酒的過(guò)程中，因?yàn)樘^(guò)于勞累，而不小心在酒窖睡著了，從而引出釀酒師的敬業(yè)精神，和酒莊對(duì)葡萄酒品質(zhì)的嚴(yán)格把控。

信任與認(rèn)可：

1. 這種“先抑后揚(yáng)”的方式，不僅能吸引眼球，還能讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好奇和信任。

2. 通過(guò)這種方式，葡萄酒企業(yè)能夠向消費(fèi)者展示自己的實(shí)力和誠(chéng)意。

承認(rèn)不足，販賣品牌情懷：

情感的共鳴：

1. “自黑”不僅僅是搞笑，更是一種情感營(yíng)銷。

2. 當(dāng)企業(yè)面對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的不足時(shí)，坦誠(chéng)承認(rèn)并加以自嘲，能夠贏得消費(fèi)者的理解和支持。

情懷的傳遞：

1. 例如，可以講述品牌創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，比如資金短缺、技術(shù)難題等。

2. 或者，可以講述酒莊的歷史，比如曾經(jīng)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，差點(diǎn)倒閉，但是，最終堅(jiān)持了下來(lái)。

3. 可以拍攝一個(gè)視頻，講述酒莊的老板，為了釀造出更好的葡萄酒，而不惜重金引進(jìn)先進(jìn)的釀酒設(shè)備，即使面臨巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，依然堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的追求。

忠誠(chéng)的建立：

1. 通過(guò)這種情感化的“自黑”，葡萄酒企業(yè)能夠向消費(fèi)者傳遞自己的價(jià)值觀和情懷，與他們建立情感連接，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。

2. 消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槠放频恼嬲\(chéng)和努力而感動(dòng)，從而對(duì)品牌產(chǎn)生更深厚的感情。

通過(guò)以上四大策略的巧妙運(yùn)用，葡萄酒企業(yè)能夠在短視頻營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)“自黑”的價(jià)值最大化，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

三、葡萄酒“自黑”營(yíng)銷的注意事項(xiàng)

把握“度”：

“自黑”不是無(wú)底線的自我貶低，要確保內(nèi)容積極向上，避免引起負(fù)面聯(lián)想。要把握好分寸，不要觸及法律和道德的底線。

契合品牌定位：

“自黑”的內(nèi)容要與品牌形象和目標(biāo)受眾相符，避免產(chǎn)生違和感。

注重互動(dòng)：

“自黑”的目的是為了吸引互動(dòng)，要積極回應(yīng)觀眾的評(píng)論和提問(wèn)，營(yíng)造良好的互動(dòng)氛圍。

內(nèi)容真實(shí)：

無(wú)論用什么樣的營(yíng)銷方式，最終產(chǎn)品質(zhì)量才是最重要的，一定不要夸大宣傳，一定要保證內(nèi)容的真實(shí)性。

四、總結(jié)：用“自黑”玩轉(zhuǎn)葡萄酒短視頻營(yíng)銷

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻時(shí)代，“自黑”是一種有效的營(yíng)銷策略，能幫助葡萄酒中小企業(yè)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的束縛，以更輕松、有趣的方式與消費(fèi)者溝通。

通過(guò)巧妙的“自黑”，葡萄酒品牌可以：

· 提升品牌親和力，拉近與消費(fèi)者的距離。

· 創(chuàng)造社交話題，擴(kuò)大品牌曝光度。

· 傳遞品牌情懷，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同感。

希望這篇文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，幫助您在葡萄酒短視頻營(yíng)銷中取得更好的效果。

我每天分享自己的學(xué)習(xí)心得和經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，每篇文章雖然稱不上精雕細(xì)琢，但是也要占用我大半個(gè)上午的時(shí)間，創(chuàng)作不易，如果您有緣讀到這里，拜托給我點(diǎn)個(gè)贊，鼓勵(lì)鼓勵(lì)，同時(shí)關(guān)注我，和我一起成長(zhǎng)，我的新書《專業(yè)與敬畏：葡萄酒創(chuàng)業(yè)與銷售指南》，是我20多年親身經(jīng)歷和真實(shí)感受，有理論，有方法，有實(shí)操，可以即學(xué)即用，重點(diǎn)是通過(guò)“微營(yíng)銷”的方式，幫助企業(yè)或者創(chuàng)始人有效地通過(guò)打造IP，促進(jìn)銷售。