以國(guó)際奢侈品視野運(yùn)營(yíng)紅運(yùn)郎：郎酒打響超高端市場(chǎng)“價(jià)值戰(zhàn)”

3月12日，2025年紅運(yùn)郎運(yùn)行溝通會(huì)在成都舉行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，郎酒向經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們介紹2025的頂層設(shè)計(jì)，以及錨定紅運(yùn)郎逐鹿超高端的戰(zhàn)略布局，以高舉高打的姿態(tài)，緊隨茅臺(tái)之后、主動(dòng)再出發(fā)。

2025，郎酒以打造“極致稀缺價(jià)值”，用戰(zhàn)略配稱(chēng)體系，整合資源，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)戰(zhàn)略方向、位置、取舍，壓倒一切的投入，在決戰(zhàn)地點(diǎn)聚焦“人，財(cái)，物，銷(xiāo)”所有資源，猛打猛沖，拿下第一。

一、控量、停貨，逐鹿超高端

會(huì)上，郎酒在對(duì)外宣布53度紅運(yùn)郎（500mL、998mL）即日起暫停發(fā)貨。這一動(dòng)作被業(yè)內(nèi)視為郎酒沖擊超高端市場(chǎng)的“開(kāi)戰(zhàn)宣言”——通過(guò)主動(dòng)停貨切斷短期市場(chǎng)供給，釋放出重塑價(jià)格體系和品牌價(jià)值的決心。

值得關(guān)注的是，郎酒同步宣布對(duì)紅運(yùn)郎實(shí)施總量300噸的配額制控量策略，并承諾未來(lái)兩年內(nèi)不再增加投放量。以2023年郎酒醬香產(chǎn)能7.2萬(wàn)噸計(jì)算，紅運(yùn)郎配額僅占其總產(chǎn)能的0.4%，這一比例甚至低于飛天茅臺(tái)，如此極致的控量，直指超高端白酒競(jìng)爭(zhēng)的核心邏輯，?用稀缺性對(duì)抗規(guī)模化，以時(shí)間價(jià)值重構(gòu)價(jià)格標(biāo)尺?。

對(duì)于2025紅運(yùn)郎的運(yùn)營(yíng)，郎酒股份公司副總經(jīng)理陳建偉表示：郎酒將在《百年郎酒》總綱領(lǐng)引領(lǐng)下，堅(jiān)定引領(lǐng)紅運(yùn)郎價(jià)值回歸，定調(diào)紅運(yùn)郎要成為超高端白酒的第二選擇，并官宣通過(guò)總控300噸、按配額制投放兩年不增量、運(yùn)營(yíng)模式變更等系列舉措，錨定“稀缺”價(jià)值，讓消費(fèi)者逐步建立中國(guó)兩大超高端白酒的心智。

行業(yè)人士表示，郎酒將紅運(yùn)郎定位為“超高端第二選擇”，這一策略暗含兩層深意，其一，以逐年增強(qiáng)的品牌高度、寬度、厚度為紅運(yùn)郎背書(shū)，以國(guó)際一線奢侈品的視野和手法運(yùn)營(yíng)紅運(yùn)郎、加碼超高端；其二，通過(guò)“12年基酒+30年洞藏”的工藝標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建差異化品質(zhì)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

品質(zhì)之上，唯有老酒。數(shù)據(jù)顯示，紅運(yùn)郎主體基酒貯存12年以上比例不低于80%，疊加郎酒莊園26.5萬(wàn)噸，未來(lái)50萬(wàn)噸儲(chǔ)能的背書(shū)，其時(shí)間貨幣化價(jià)值體系已超越傳統(tǒng)年份酒概念，形成“基酒年份×洞藏時(shí)間”的復(fù)合稀缺模型。

二、以國(guó)際奢侈品視野運(yùn)作紅運(yùn)郎，驅(qū)動(dòng)名酒價(jià)值回歸

未來(lái)的高端白酒從“規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)”到“時(shí)間戰(zhàn)爭(zhēng)”， 而紅運(yùn)郎的稀缺性建構(gòu)也并非是簡(jiǎn)單的控量，而是系統(tǒng)性?xún)r(jià)值工程。

郎酒銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理兼青花郎事業(yè)部總經(jīng)理易明亮表示，市場(chǎng)策略上，紅運(yùn)郎一錘定音，宣布在量上做控制，鎖死300噸源頭，并按配額制投放，接受行業(yè)及顧問(wèn)團(tuán)的監(jiān)督，公開(kāi)透明，兩年內(nèi)公司不增加配額，錨定稀缺戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)名酒價(jià)值回歸。

作為中國(guó)名酒代表，郎酒以“黃金產(chǎn)區(qū)、極致工藝、堅(jiān)實(shí)產(chǎn)貯”構(gòu)建品質(zhì)護(hù)城河，通過(guò)“品質(zhì)、品牌、品味”三維價(jià)值體系，為追求極致品味和超預(yù)期服務(wù)的愛(ài)酒人士提供差異化選擇。

?行業(yè)人士表示，紅運(yùn)郎操作越向越向奢侈品靠攏。《奢侈的精神》一書(shū)中如是說(shuō)：“奢侈（luxury），是愿為一條絲巾等待織繭的蝴蝶長(zhǎng)大，是愿為一只水晶杯圍捕每一絲瑕疵，是對(duì)極致的追求，是讓世界得以超越平庸的標(biāo)尺。”“對(duì)極致之美的追求”，一語(yǔ)道出了奢侈品的本質(zhì)，郎酒也是如此。

一是產(chǎn)能鎖定?。300噸配額僅對(duì)應(yīng)約60萬(wàn)瓶年產(chǎn)量，稀缺性肉眼可見(jiàn)；二是工藝。每瓶紅運(yùn)郎需經(jīng)歷“12987”傳統(tǒng)工藝、12年基酒陳化、30年洞藏的三重時(shí)間沉淀；三是渠道革命?：引入數(shù)字化管控系統(tǒng)，經(jīng)銷(xiāo)商須按會(huì)員體系需求申請(qǐng)配額，并接受顧問(wèn)團(tuán)監(jiān)督，這種“類(lèi)愛(ài)馬仕配貨制”徹底重構(gòu)超高端酒類(lèi)流通規(guī)則。

與此同時(shí)，?紅運(yùn)郎的稀缺戰(zhàn)略更延伸至消費(fèi)場(chǎng)景再造。通過(guò)中國(guó)年度管理大會(huì)與長(zhǎng)江商學(xué)院等頂級(jí)圈層的深度綁定，郎酒構(gòu)建起“莊園體驗(yàn)-專(zhuān)屬品鑒-文化溯源”的價(jià)值滲透鏈，以圈層共振激活價(jià)值認(rèn)同。

近年來(lái)，紅運(yùn)郎在企業(yè)家群體的宴請(qǐng)用酒占比不斷提升，其商業(yè)成功符號(hào)的認(rèn)知度也水漲船高，逐漸從產(chǎn)品消費(fèi)到身份投資的改變，使得紅運(yùn)郎在超高端市場(chǎng)形成獨(dú)特生態(tài)位——既非茅臺(tái)替代品，也非普通奢侈品，而是融合時(shí)間價(jià)值、圈層認(rèn)同的中國(guó)式稀缺資產(chǎn)。

商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是認(rèn)知之戰(zhàn)，終極戰(zhàn)場(chǎng)一定是在消費(fèi)者心智里。而紅運(yùn)郎此次定位，就是“充分順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)、建立自己的標(biāo)準(zhǔn)”，并開(kāi)發(fā)消費(fèi)者心智資源的典型例證：消費(fèi)升級(jí)下，白酒行業(yè)重塑超高端價(jià)值成大勢(shì)所趨。

行業(yè)人士預(yù)測(cè)，中國(guó)超高端白酒市場(chǎng)未來(lái)五年仍保持高位數(shù)增長(zhǎng)。而紅運(yùn)郎的控量策略恰好踩中高凈值人群“追質(zhì)不追量”的消費(fèi)轉(zhuǎn)向，若其能持續(xù)鞏固“超高端第二選擇”的認(rèn)知，或?qū)㈤_(kāi)辟一條超高端品牌躍升的新范式，不是追趕巨頭，而是重寫(xiě)游戲規(guī)則，而這場(chǎng)紅運(yùn)郎以時(shí)間對(duì)抗規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)，正在重新定義中國(guó)白酒的價(jià)值邊界。

正如易明亮激情宣言：“歷史由人改寫(xiě)，星星之火可以燎原，讓我們一起在逆周期中創(chuàng)造一個(gè)現(xiàn)象級(jí)商業(yè)模式。從今天開(kāi)始，紅運(yùn)郎重新出發(fā)！”