心理學上有過一個實驗叫：框架效應實驗（怎么說話才能讓別人無法拒絕你？）

我是一名心理師 今天要聊的是關于《框架效應實驗》 了解自我，洞察人性的本質

心理學上告訴了我們一個驚人的秘密：你的選擇，可能早已被操控！

想象一下，你正在超市挑選牛奶。一邊是標著“90%脫脂”的牛奶，另一邊是“10%脂肪”的牛奶。你會選擇哪一種？大多數人的選擇是前者，盡管兩者本質上是一樣的。這就是心理學中著名的“框架效應”在作祟。我們的決策并非完全理性，而是被信息的呈現方式所左右。

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框架效應實驗

框架效應最早由心理學家阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）和丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）提出。

他們通過一系列實驗發現，人們在做決策時，往往會因為信息的不同表述方式而產生截然不同的選擇。這一發現不僅在學術界引起轟動，也在商業、醫療、政治等領域產生了深遠影響。

故事案例

讓我們回到一個真實場景。小李是一名年輕的職場新人，最近他面臨一個重要的職業選擇：是否接受一份高薪但工作強度極大的工作，還是選擇一份薪資較低但相對輕松的工作。小李的朋友們給了他兩種建議：

1. 正面框架：“這份高薪工作能讓你在短時間內積累財富，提升社會地位，雖然辛苦，但值得！”

2. 負面框架：“這份高薪工作會讓你失去生活平衡，健康受損，長期來看得不償失。”

小李最終選擇了前者，因為他被“高薪”和“社會地位”所吸引。然而，幾個月后，他發現自己身心俱疲，生活質量大幅下降。他開始反思：如果當初朋友們用另一種方式表達，他的選擇會不會不同？

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框架效應如何影響我們的生活？

從商家促銷的“買一送一”到政客的“減稅政策”，再到醫生的“手術成功率”與“死亡率”，信息的呈現方式都在潛移默化地影響著我們的決策。心理學家研究發現，人們在面對正面框架時，往往更傾向于選擇風險較小的選項；而在負面框架下，則更愿意冒險。

近期的一項研究

心理自救

研究發現，在面對集體利益與個人利益的抉擇時，更容易受到正面框架的影響。例如，當一項政策被描述為“提升國家整體經濟水平”時，我們更愿意支持；而當同一政策被描述為“可能導致個人收入減少”時，支持率則大幅下降。

“選擇，不是命運的安排，而是框架的產物。你，準備好打破框架了嗎？”

參考文獻

1. Zhang, L., Wang, Y., & Chen, X. (2023). Framing Effects in Cross-Cultural Decision Making: A Study of Chinese and American Participants. Journal of Behavioral Decision Making, 36(2), 123-135.

2. Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The Framing of Decisions and the Psychology of Choice. Science, 211(4481), 453-458.

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