構建“產品勢能”、打造“產品雁陣”，國臺春糖按下“加速鍵”

文丨青兮

3月24日，“構筑國臺·通之商道 共享中國新名酒價值”國臺產品體系及新品上市發布會暨中國新名酒之夜在成都舉行。

會上，國臺正式發布了主品牌類、文創產品類、國臺懷酒類和定制開發類等四大類產品，以及保健適宜酒系列等產品。盡可能全方位地滿足酒商在本屆春糖上的選品需求，加速國臺酒業的市場發展。

近年來，國臺酒業正在全面加速品牌、產品、渠道、市場等多方面的建設，欲在行業調整期內深蹲起跳，為“十五五”發展打下良好的局面。其中，強化和提升產品力，加強優勢價位、優勢市場的覆蓋是其重要抓手。

01、全產品線出擊成都春糖，國臺酒業構建超級“產品勢能”

“全產品線出擊成都春糖，國臺酒業2025年進入‘發力期’。”

業內人士認為，調整期“蓄勢”，回歸期“發力”，上升期“騰飛”，是國臺酒業發展的三個階段。在2024年完成“蓄勢”后，國臺酒業攜全線產品重磅出擊春糖，釋放了“發力”的重要信號，已經按下了市場建設的“加速鍵”。

《酒眼觀酒》獲悉，此次春糖上發布的國臺產品體系，是對年初經銷商大會產品規劃的響應。國臺銷售公司總經理湯旭在發布會上表示，產品體系發布后，國臺將根據不同體系的特性，指定針對性市場政策，推動國臺產品縱向延伸覆蓋全價格帶，橫向衍生滿足多元場景。

在國臺國標的規劃上，將以國臺國標酒為主導，向下延伸國臺優標，補充300-350元價位，拱衛國臺國標；向上延伸國臺金標，卡位400-500元價位，拉升國臺國標；在國臺十五年規劃上，將以現有國臺十五年為主導，向下延伸國臺酒·10，補充600元價位空白，向上延伸國臺酒·20，卡位千元價格帶。

會上，國臺銷售公司副總經理李迪分別介紹了此次上市的新品，國臺優標延續國臺國標經典瓶型設計，瓶身主體采用中國紅+典雅金搭配，兼具喜慶元素和商務氣質，輻射大眾消費群體、滿足差異化場景需求。

此次上新的國臺酒·20則是國臺高年份系列力作，酒體中老酒占比再升級。在設計上，采用赭石色專屬瓶型，沉淀歲月厚韻，彰顯尊貴基因；雙龍紋飾騰躍，傳統手工陶瓷質感，展現時間的厚重。

國臺銷售公司副總經理陳延輝表示，國臺酒·20將聚焦團購渠道運營，采取控價控量、費潤分離模式，在C端將以品鑒會、國臺·老酒老友記與體驗之旅等為主，結合會員服務、消費者掃碼，強化消費者培育與市場動銷。

在推廣上，國臺酒業將堅持控盤分利模式不動搖，確保真實開瓶、本地動銷，長期持續的穩定渠道利潤。

本次春糖期間，國臺主品牌類、文創產品類、國臺懷酒類和定制開發類等四大類產品，以及保健適宜酒系列等產品一一亮相，為本次春糖增添了不少色彩。

國臺主品牌系列，是指以國臺酒為根基的產品，是國臺品質價值和文化精髓的載體，承載著國臺酒業發展的核心力量。

國臺主品牌系列下設四個子系列：超高年份的龍酒系列（國臺龍酒·黃龍，國臺龍酒·青龍等），高年份系列（國臺酒·20，國臺尊品十五年，國臺水晶十五年等），標準年份系列（國臺尊標酒，國臺金標酒，國臺國標酒，國臺優標酒等）；醬酒系列（國臺醬酒·金質，國臺醬酒·銀質等）和國臺好禮系列。

國臺文創產品系列，以“通”為魂，以“文”為骨，創造白酒的藝術精品。包括國臺九臺系列、大生肖系列等文創精品。

國臺懷酒系列，以老名酒、老醬香喚醒時代記憶。目前主要產品有懷酒情懷版，懷酒經典，懷酒 1951，懷酒·盛開懷，懷酒·福開懷，懷酒·夢開懷，寶葫蘆系列（開懷納福4款禮盒）。

國臺定制開發系列，是國臺根據細分渠道和經銷商實際需求量身定制的專銷類產品。

保健適宜酒系列，主要是國臺適宜43度酒、國臺39度適宜酒，和吉時人參、林下山參等保健類產品。

很顯然，國臺酒業的產品策略，與當下其他主流品牌推行的大單品策略是有所不同的。大品類、全產品、全價位覆蓋的策略下，國臺酒業正在構建“一主+多輔”的超級產品雁陣，從而不斷提升“產品勢能”，以應對未知的市場風險，增強企業的抗風險能力。

02、超級“產品符號”國臺國標酒領頭，國臺產品雁陣形成

在“一主+多輔”的超級產品雁陣下，還隱藏著國臺酒業另外一個突出的產品戰略，即打造以百億國臺國標酒為“領頭雁”的超級“產品符號”，讓國臺國標酒成為國臺酒業的產品主心骨，從而帶動“雁陣”下其他產品、品類的發展。

《酒眼觀酒》在春糖前舉行的國臺國標·2020年釀造上市發布會暨第四屆真實年份酒全國盲品挑戰賽上得知，國臺將聚力‘廠商店一體化合作’一大勢能，實現‘十五五’國臺國標百億大單品目標。

國臺國標的百億大單品打造，將分三個階段來完成：2023年-2025年是“強基固本階段”，2026年—2028年是“高速發展階段”，2029年—2030年是“高質量發展階段”。

其中，2026年—2028年是“高速發展階段”尤為重要，要實現重點市場強勢突圍、產品矩陣初步構建、渠道網絡有質有量、提價增收初見成效等多項目標。

國臺國標百億的發展路徑，即：兩大深耕、四大產品、千商布局、十萬終端、三大模式、千人團隊，要強化“終端建設、宴席推廣、樣板打造、消費培育”四大動能，提升“優商服商、模式創新、團隊協同”三大效能，筑牢“真實年份過硬品質、嚴管嚴控順價工程”兩大內能，聚力“廠商店一體化合作”一大勢能。

此次成都春糖的發布會上，李迪再次明確了國臺將堅持打造國臺國標百億大單品的目標不變，在完善了標準年份系列產品的基礎上，將推進“兩大深耕，四大產品，千商布局，十萬終端，三大模式，千人團隊”的多維布局，力爭“十五五”實現國臺國標百億大單品。

《酒眼觀酒》總編輯凌峰認為，當下白酒行業形勢復雜，行業集中也在不斷加速，志向遠大的國臺酒業，需要國臺國標酒這樣一只百億級的產品“領頭雁”，去穩固自己的品牌和市場地位。

凌峰指出，白酒行業在未來的品牌格局中，鍛造百億級大單品是主流企業的必經之路，這是行業集中對主流企業的必然要求。即便國臺酒業在產品端的策略是“一主+多輔”，但“一主”必然是核心，是要為國臺酒業發展“托底”的產品基石，提前布局便是搶占先機，此舉頗具戰略價值。

那么，在國臺酒業的產品雁陣中，為什么又需要五大系列這么多“輔助”產品來助陣呢？《酒眼觀酒》認為，其原因有三：

其一，保持企業發展的穩定性，稀釋、化解國臺酒業在全力推動“領頭雁”大單品國臺國標酒百億建設中所產生的經營風險；

其二，為“領頭雁”的建設、發展輸送所需的“營養”，保持國臺國標酒的市場、產品活力，以及發展過程中所需的資源；

其三，滿足企業發展過程中各個價位段的產品需求，國臺酒業是茅臺鎮第二大企業，目前擁有國臺酒業、國臺莊園、國臺聚德、國臺茅源、國臺聚智五個生產基地，規劃年產正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸，儲存年份基酒9萬余噸，需要雁陣式的產品矩陣來實現銷售目標。

密集布局300元以上次高端、高端價格帶，既是國臺酒業產品自信的體現，也是國臺酒業品牌自信的體現。長年運作次高端、高端等高價位白酒市場，讓渠道、市場、消費多個層面加深了對國臺酒業的品牌認知，國臺“壯腰”意圖躍然紙上。

強基、壯腰、推高，國臺酒業的產品策略十分明晰。此次重磅出擊糖酒會，并適時推出了多款重要新品，繼續壯大產品陣容，以滿足行業、市場和消費端的需求，奮進中的國臺酒業未來可期。

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