大潤發拿下外貿轉內銷第一單

Science & Technology

讓生意規律和支援責任實現有效融合。

作者｜萬德乾

大潤發作為國內最大的大賣場連鎖企業之一，面對國際關稅爭端，積極投入支援國內外貿企業出口轉內銷的行動。進入今年4月份以來，這一支援行動似乎沒有間斷過。

4月14日，大潤發啟動外貿優品中華行招商計劃，同步開放中國外貿企業路演，加快速度對接外貿企業商品進駐大潤發的賣場貨架。同日，大潤發已收到77家企業報名，商品涵蓋百貨、小家電、食品、生鮮、紡織等品類。

4月27日，大潤發總共收到157家外貿企業的提報，目前達成意向合作的共有91家，其中52家已進入立項合作。

據悉，大潤發的品類采購與相關外貿企業的溝通對接速度非常迅速。

大潤發在快速行動

4月15日，大潤發華北區門店首先上架了一批此前專注外貿出口的農產品生姜。上架首日，這批生姜在大潤發華北區門店的銷量，比此前同類品的日均銷量翻了6倍。一天之內，其華北區賣場就完成了1.2噸外貿生姜的銷量。

4月16日，這批外貿生姜的日銷量又達到了1.56噸。很多華北地區消費者在得知貨架上的生姜是來自國內出口受阻的外貿產品后，當即買單情緒高漲。

筆者通過走訪了解到，此次上架大潤發華北區門店的生姜，來自青島力泰農產品有限公司。青島力泰得知大潤發 “外貿優品中華行” 計劃后，立即在大潤發開通綠色報名通道的第一時間，提交了合作申請。

很快，大潤發團隊同步啟動專人對接流程，48小時內完成了對青島力泰的企業資質審核、產品品控檢測，以及供應鏈方案溝通，并且快速完成首批6.6噸生姜訂單的簽署，推進青島力泰的生姜迅速上架大潤發華北區52家門店。

現在，生姜的火爆銷量讓合作雙方立刻開展了后續的訂單簽署。青島力泰農產品生姜在大潤發華北區門店的熱銷，也標志著大潤發“外貿優品中華行”項目首筆生鮮訂單的成功落地。

4月27日，青島北洋佳美水產有限公司的鱈魚凍品，也在大潤發57家門店快速上架。這 是一款原來主要銷往歐美日的凍品，上架大潤發之前，北洋佳美的海外市場單量約已減少了八九成。

還有來自黑龍江省肇東的王老寶糧食種植專業合作社，原本是一家專注玉米出口的企業，產品主要銷往日本、韓國及加拿大市場，近期也受外貿受阻的影響，庫存積壓難題嚴峻。這家企業在得知大潤發 “外貿優品中華行” 計劃之后，第一時間在綠色報名通道提交合作申請。

大潤發東北團隊同步啟動專人對接流程，在48 小時內就完成企業資質審核、產品控檢測及供應鏈方案溝通，年度簽署目標80萬棒玉米。現在首批25200棒玉米已經進入沈陽、長春、哈爾濱等55家大潤發賣場內供應東北消費者，截至昨日，已銷售約1萬棒。

中國外貿商品轉銷國內超市，大潤發與青島力泰、青島北洋佳美，以及肇東王老寶等企業的合作實踐，不僅證明切實可行，而且實踐成果可喜，大潤發更是在快速上架方面，給這些受困的外貿出口企業務實的業績回報。

外貿出口與國內內銷是差別較大的兩種生意，主要表現在終端受眾不同，以及供應鏈關系涇渭分明等方面，因此，內外貿的產業差別是全方位的。

在商品方面，外貿出口企業通常會根據各國不同市場和消費者的需求差異，會在商品的規格、尺寸、顏色、原料、品質、工藝等方面形成各自的差異。而在供應鏈方面，國內工廠通常會在外貿出口方面，專注生產與發貨，而幾乎不會在意終端市場的反饋。終端消費者的需求滿足，是屬于海外進口商與零售商關注的事項。

但是到了國內市場，隨著零售業自有品牌競爭能力整體大幅度的躍升，上游工廠對于國內終端消費者需求的敏感度，還有快速掌握市場變化的有效數據，成為考驗上游工廠緊跟市場變化的主要能力項。

稍有出境旅游經驗的人都知道，國外很多國家的電源插座接口與電壓都與國內有所不同。出口轉內銷，合作雙方需要對接的事項很多，而且還需行動快速。

這種客觀存在內外的差別，將會讓長期從事外貿生意的制造商，面對出口轉內銷的必要選擇時，往往會感到認知茫然和資源匱乏：國內的生意渠道到底在哪里？國內消費者的實際需求是什么？

這就是說，出口轉內銷，國內零售商才是需主動站出來解決上述問題的第一責任方。理解國內消費者的需求是零售商的強項，主動鋪墊建設一套外貿商品向內轉銷的供應鏈路，是國內零售商做好當前這輪外貿幫扶行動的關鍵動作。

促進外貿供應商做好國內零售供應鏈，零售商的推動同樣責無旁貸。這是一條從工廠到賣場的資源從零開始的全新建設，大潤發作為成熟零售商，它所掌握的資源和經驗，可以避免外貿供應商在零摸索時可能產生的試錯成本。這是一場行業整體支持出力的產業變化。

大潤發的資源投入

大潤發的行動計劃，可以總結為四個關鍵短語：快速上架售賣、門店分布式對接、突破常規合作模式、借機升級供應鏈供給水平。

快速上架售賣方面，上文提到的青島力泰生姜，就是典型的快速上架農產品。農產品的短保質期非常不同于其他外貿商品，面對突發的關稅沖突，必須務實地讓青島力泰這類面臨庫存積壓的外貿商快速紓困。對此，大潤發的做法是加快、加急地完成“審核、質檢、品控”等一系列流程。同時，大潤發全國門店的商店街已經設立“外貿優品”主題陳列區。大潤發優鮮APP也開設了獨立頻道，實現從產品展示到即時購買的全鏈路數字化運營，助力優質商品快速上架。

門店分布式對接方面，大潤發是個擁有全國性連鎖布局的頭部零售商，供應鏈網絡分布在全國230多個不同線級城市的500多家門店。根據大潤發官方消息得知，大潤發已經開放全國230多個城市的500多家門店，外貿企業可以在大潤發門店的商店街或外廣場場地路演，無需費時費力的前往總部單位“面基”對接。同時，接近大潤發整體銷售20%比例的大潤發優鮮APP，已經同步開通“云路演”專區入口，最大化增加了外貿商品對接上架大潤發的曝光度。

突破常規合作模式方面，具體來說，就是外貿商與大潤發之間，不必局限在傳統的品牌商家采購模式，不必局限工廠制造什么，大潤發賣什么的思路。而是雙方根據內需市場的具體情況，共同開發優質好商品。這不僅不影響前期快速上架售賣紓解現有庫存，還能共建雙方長期合作的穩定基礎，帶給外貿工廠也能享受內需消費的長期主義回報。

借機升級供應鏈供給水平方面，熟悉大潤發或相關企業的可能知道，縱然沒有當前突發的關稅沖突帶來的外貿轉內銷資源，國內零售商通常也有定期更新升級上游供給的固定機制。另外，能夠提供外貿出口，尤其是從事對美出口的外貿工廠，通常都有較好的制造能力，有些甚至擁有全球領先的加工制造能力。只要雙方合作意愿穩固，商品與供應鏈資源成熟，未來也不排除有長期合作的可能性。

據悉，大潤發在此次支援行動中，一并推出“國潮共創”計劃。大潤發面向包括寵物、戶外運動、母嬰、家電、百貨、服飾、生鮮加工等出口型企業，推出“國潮優品”深度合作方案：建立產地直連供應鏈，從制造源頭保障產品品質與價格優勢，支持中國制造。同時提供定制化市場推廣支持，共同打造商超渠道的“國潮新勢力”。

互利互惠，相互支持，這或許是理解大潤發支援外貿轉內銷的更為準確的說法。

近期，大潤發還在上海靜安的大寧店，展開外貿優品巡展銷售活動，包括竹木廚具、收納箱、戶外烤爐、鍋具等品類的外貿工廠，均會在現場亮相。大潤發支援外貿企業的行動，還在行動中。

實體零售力量幫助外貿企業實現內銷破零，穩定外貿基本盤、促進內外貿循環，不僅能體現國內企業在關鍵時刻挺身而出的責任感，也是符合外貿商與零售商在生意規律下的雙贏，更是落實政府 “內外貿一體化” 戰略部署的務實實踐。

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