關稅重壓下的跨境電商：漲價求生，發力歐洲市場

來源：東哥解讀電商
作者：金珊
5月2日開始，中國的小額免稅待遇就要被正式取消了。這場特朗普主導的關稅戰下，上漲的關稅最終還是要美國的消費者自己承擔。

最高377%，跨境電商集體漲價

壓力面前，亞馬遜、Temu、SHEIN平臺上的商品都在大幅漲價。

據SmartScout數據，亞馬遜平臺有近千種商品漲價，包括服裝、家居用品、電子產品和玩具等多個類別，平均漲幅為30%。

Temu和SHEIN等多個跨境平臺也發布公告，要開始實施價格調整。

Temu加征了145%的進口費。

CNBC 的一項分析顯示，Temu 上一件售價 18.47 美元的夏裝，加上 26.21 美元的進口費后，實際售價為 44.68 美元，加價率高達 142%。

數據顯示，SHEIN提高了從服裝到廚房用品的售價。美容與保健類前100件熱銷商品的平均價格比上周四上漲了51%，其中部分商品價格上漲一倍以上。家居用品和玩具的平均漲幅超過30%，一個10件套廚房毛巾的價格暴漲377%。女裝漲幅相對較小，為8%。

有海外用戶在社媒上表示，從像億萬富翁一樣購物變成了像農民一樣購物。

小額關稅豁免政策是指對進口商品設定價值門檻，低于該標準的貨品可免除關稅并簡化報關手續的國際通行制度。該政策最早可追溯至美國1930年關稅法，初衷為便利旅客攜帶小額禮品，后逐步演變為跨境電商發展的重要支撐。以美國為例，其長期執行800美元免稅標準，允許小額包裹無需正式報關即可快速通關。

特朗普取消小額關稅政策之后，不僅關稅成本會導致價格上漲，清關的時長也在增加，削弱了跨境電商的時效性。美國當地的零售商也會受到影響。

沃爾瑪已經妥協。從最初要求中國供應商承擔關稅，現在由于庫存壓力，態度大轉變。沃爾瑪通知了不少中國供應商恢復出貨，并表示關稅成本將由美國客戶承擔。不少義烏商家已經接到了生產通知。

亞馬遜宣布會在產品標價旁明確顯示關稅所占的金額比例。此舉還被白宮怒斥是“敵對政治行為”。美國快遞巨頭也宣布由于亞馬遜業務下滑，預計未來會裁員2萬人。

高關稅正式生效前，美國渠道商已經囤積了一部分貨物。幾個月后，庫存消耗的差不多的時候，價格可能會進一步上漲，美國的低收入群體將會最先受到沖擊。

美國沒有辦法脫離中國的供應鏈。沃爾瑪帶頭下，未來也會有更多零售商把關稅轉嫁給終端消費者。但對跨境電商來說，低價的優勢因為關稅被大幅削弱了。正在找新的出路。

本地化運營，歐洲或將取代美國市場

關稅戰讓Temu和SHEIN都開始了多元化的布局。兩家公司不約而同，都開始減少在美國市場的廣告支出，轉而投向其他國家。

Sensor Tower數據顯示，在3月31日至4月13日的兩周內，Temu在臉書、Instagram、TikTok、Snap、X和Youtube上的日均廣告支出較此前30天平均下降31%。同一時期，SHEIN 的日均廣告支出平均下降19%。

Temu也沒有完全放棄美國市場，美區半托管開放了國內發貨的模式。消費者下單之后，賣家可以直接從國內發貨運到美國消費者手里。和之前的模式相比，新模式減少了中轉流程，降低了成本，但物流時效性會下降。

為了應對高關稅，以及后續的地緣政治問題，跨境電商開始加快非美地區的布局，側重本地化的運營。歐洲和韓國市場成為了美國的“替代品”。

Temu盯上了歐洲市場，在當地的廣告投放大幅增加。有研究機構表示Temu未來在歐洲市場份額將會達到35%到40%，歐洲會超過北美成為Temu全球最大的市場。

Temu還和DHL合作在歐洲建立了190多個海外倉集群，會覆蓋法國、德國、意大利等市場。物流成本會比原來的全托管模式下降28%。

SHEIN也在招納歐洲當地的設計師，組建設計中心。SHEIN把部分供應鏈轉移到了土耳其和巴西等國家，因為這些國家和美國有關稅優惠。

歐洲之外，韓國也是一個潛力市場。在地理位置上有優勢，中國產品運輸的物流時效性強。韓國電商滲透率高達97.6%，當地用戶已經養成了網上購物的習慣。2024年韓國市場規模達到了1474億美元。

同時作為一個成熟的市場，韓國消費者對商品質量要求和時效性要求高。原來的低價策略和國內發貨模式可能導致退貨率上升。

Temu開始卷物流時效。Temu在韓國京畿道金浦市建立了16.5萬平方米的物流中心，配備冷鏈設施，與樂天物流合作實現首爾都市圈“1-2日達”，部分區域可當日達。

TEMU和SHEIN的布局揭示了跨境電商在關稅戰中的生存邏輯：供應鏈韌性為基、市場多元化為盾、價值升級為矛、合規化為生存底線。未來行業海外倉成為標配，行業從“野蠻生長”轉向“精耕細作”。

跨境電商企業需以動態視角適應政策變化，將關稅壓力轉化為轉型升級的契機。

參考資料：

1.日經中文網：Temu美國站部分商品價格翻倍

2.虎嗅：低價不再是出海四小龍的必選之路

3.一刻商業：漲價后，Temu的全球之戰還怎么打？

4.增長工場：押注配送速度，Temu在韓國卷出新高度