連續6年斬獲全球第一，年入50億，這個被紐約市民凌晨瘋搶的中國品牌是怎樣煉成的？| 爆品透視

　　從產品創新性、行業知名度、全球戰略布局、國際市場影響力四大維度，Insta360的數據都遙遙領先，堪為全球智能影像科技品牌標桿。

　　作者 | 紫蘇

　　編輯 | 杜仲

　　來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

　　中國品牌又在一個小眾細分消費領域跑出來一位隱形冠軍——影石創新（以下統稱Insta360）！

　　2015年，90后“南大技術帝”劉靖康創立Insta360，他帶領平均年齡為28歲的90后團隊，僅用3年就躋身行業頭部。

　　截至目前，Insta360連續6年斬獲全球消費級全景相機市場第一，賣遍全球200+國家和地區，市占率高達80%，成為世界消費電子產品界“頂流”！

　　從第一款產品爆賣2000萬元，到如今一年賣出百萬臺，年入50億元，Insta360僅用了不到10年的時間。

　　觀潮新消費（ID：tidesight）將通過本文詳細拆解Insta360這樣一家中國公司的全球影像逆襲史！

　　“外戰GoPro，內剛大疆”

　　Insta360超級爆品煉成記

　　4月22日，紐約中央車站掀起“排隊搶購潮”，甚至有人凌晨3點就來了。但這次既不搶蘋果也不購華為，而是搶購來自于中國初創科技企業——影石創新發布的新品全景運動相機Insta360 X5。

　　同日，相關話題#紐約市民凌晨排兩條街長隊買中國相機#也沖上微博熱搜第一，中國“智造”徹底爆發！而Insta360也讓全球全景運動相機市場迎來歷史性拐點！

　　要把產品做到全世界第一，背后首先要有一個像喬布斯一樣完美主義、苛刻但富有顛覆創新思維的產品經理。

　　Insta360創始人兼董事長劉靖康就是有著這些特質的產品經理。

　　在全球消費市場上，劉靖康帶領Insta360精準切中“全景運動相機”這個細分品類，因為他發現：“GoPro是運動相機，但它不全景；三星和理光是全景相機，但是它不運動。并且這是一個真需求！”

　　于是，Insta360出道創巔峰！2018年，打敗韓國三星和日本理光，成為全球全景相機出貨量第一；2024年，又超越GoPro，成為全球運動相機出貨量第一。

　　“雙料冠軍”的背后，Insta360不斷探索垂類紅利市場，挖掘并發現用戶的痛點和需求，并通過高昂的研發投入、持續的技術創新，成功實現產品突破。

　　Insta360能成功打造10億級超級爆品，創造全球影像逆襲史，不僅印證了“天下武功，唯快不破”，還精準集齊了“天時地利人和”。

　　
中國影石Insta360在短期快速超越對手日本理光（Ricoh）、美國GoPro，核心就在于產品迭代出新速度快，且周邊配件更為豐富，當對手很難跟進后差距越拉越大，這符合大多數超級爆品的出圈特性——人無我有，人有我優。

　　劉靖康也曾公開表示，Insta360的競爭優勢在于“快”：“快速試錯，比競爭對手更快速地做出適應和調整，就更有可能捕捉這個機會。”

　　五大天時：一是2015年成立趕上了雙創的大熱風口，大學生創業紅利盡顯；二是借助智能手機發展所帶來各種器件小型化的產業紅利，通過工藝成熟、成本降低的產業鏈優化垂類產品；三是抓住“VR浪潮崛起+AI 1.0技術興起”的時機，通過炫酷概念產品獲得市場認知；四是2016年以后風靡全球的Vlog浪潮，以及國內各大短視頻社交平臺崛起，讓“全民皆媒體”時代的全景相機需求量激增；五是2022年之后，戶外經濟崛起，露營成為出游常態，“全景+運動”相機成為必備影像工具。

　　兩大地利：一是中國大力發展科技創新政策驅動下，全球人才集聚，因此Insta360集聚了斯坦福大學、帝國理工學院、北京大學、清華大學、復旦大學、南京大學等國內外學府的人才；二是Insta360總部所在地深圳，擁有全世界最全最棒的消費電子供應鏈，相當于站在巨人肩膀看世界。

　　三大人和：一是創始團隊善于總結、挖掘行業痛點和需求，通過新的全景技術、拍攝技術、創作流程，精準拿捏用戶；二是創始人及團隊，都富有創意和想象力，以特殊視角吸引眼球來宣傳產品，比如通過“老鷹視角看世界”的創意策劃火爆全網；三是獲得多個機構投資人青睞，在資本加持下發展速度翻倍。

　　Insta360關于產品創新和品類拓展的邏輯值得每一個創業者學習！

　　“有點像獵人尋找獵物！”劉靖康曾在采訪中表示：“我們就是一直在復制并重復做兩件事：一是找到并解決一個產品/品類的痛點，二是找好目標客戶和場景，做好 PMF（product market fit）。”

　　當然，產品/品類 “獵物”不是隨隨便便找的，也是有一定標準的。

　　劉靖康將標準按重要性排序，一是這個品類里有明顯未被解決的痛點或需求（這就代表有機會，誰能解決誰就有競爭力）；二是這個市場的頭部公司毛利還可以，有五成左右（高毛利意味行業有門檻，需求難且復雜就不容易卷價格）；三是這個市場的年銷售額在百億人民幣級別（這個規模恰好屬于大公司看不上，但還具備一定發展空間）。

　　可觀的營收和毛利率數據就是Insta360產品創新和品類拓展成功的最有力證明。據悉，Insta360在2024年前三季度的營收為39.54億元，已超2023年全年水平，2024年全年預計營收在50.45億-61.67億元。

　　2024年，全球運動相機銷量排名前三位的廠商分別為Insta360、GoPro、大疆。當下，Insta360的主要競爭對手依然不容小覷，既有上市多年的海外運動相機鼻祖GoPro，也有同城競技的無人機霸主大疆。

　　
“生而全球化”的

　　中國智造標桿范式

　　在全球知名商業財經雜志《Fast Company》發布的2024全球最具創新力公司榜單中，Insta360與科技巨頭Google、耳機巨頭BOSE，位列全球消費電子領域前三強，而蘋果位列第四。

　　數據顯示，Insta360在2024年上半年，境外收入18.42億元，占主營業務收入比例高達76.52%。從公司成立之初，海外一直是Insta360的主戰場。

　　“當時國內（電子消費）都在打低價策略。小米也在做全景相機，人家（如果）賣三四百塊錢，賣個79的怎么搞？”富有超強憂患意識的劉靖康，早早就做出了一個大膽決定：錨定出海，進而避開國內低價內卷。

　　面對長期為歐美、日韓大牌所壟斷的智能影像市場，Insta360作為一個初創品牌，先是選擇切入全景相機市場，后又快速打入運動相機市場，最終開辟了全景運動相機這一創新品類，一躍成為全球第一，快速形成絕對領先優勢。

　　據悉，在2016年CES展會上，憑借即拍即得、實時拼接等領先于競品的獨特功能，Insta360 Nano一戰成名，上市第一個月狂賣2萬臺，外媒評價稱“開創了人人都是VR攝影師的時代”。

　　打破傳統路徑，確立“生而全球化”發展模式的Insta360，憑借國內消費電子供應鏈的絕對優勢，以持續的技術突破與內容創新重塑智能影像行業格局，打出了一手“國內開花國外香”的好牌。

　　依托全球化戰略布局，Insta360全球設立五大辦公中心，還構建起覆蓋研發、生產到銷售的全鏈條運營體系，通過“線上+線下”渠道并行的雙軌策略，將銷售網絡逐一鋪設至全球200多個國家及地區。

　　據弗若斯特沙利文數據，2023年，Insta360在全球全景相機的市場份額連續六年第一，2024年預計達到81.7%，將行業鼻祖理光（2015年發布首款全景相機）和GoPro（2004年發布首款運動相機）遠遠甩在身后。

　　從銷售額來看，2021年至今，Insta360有76%以上的營收來自海外，美、日、歐是三大核心市場，有近四分之一的收入來自美國，南美、非洲等市場因為渠道限制進展較慢。

　　歐洲是Insta360的第二大市場，從2022-2023年，其銷售額從4.65億元漲到8.32億元，同比增速達到80%。

　　Insta360的海外收入占比居高不下，加之美國關稅政策以及來自直接競爭對手GoPro發起的337調查申請，讓其面臨的國際市場風險加大，且在中國市場的增速也較為緩慢。

　　盡管前路還有諸多未知，但是Insta360用技術和創意把 “中國智造” 玩成全球爆款，帶全世界見證了中國科技崛起！

　　90后“南大技術帝”

　　身價超10億

　　看一個企業是否能穿越周期、確保基業長青，最重要的就是要透過現象看這家企業和創始人的底色！

　　影石Insta360官網以“始于敢想（Think Bold）”為Slogan，這正是其創始人劉靖康的寫照。

　　影石創新創始人兼董事長 劉靖康

　　劉靖康出生于1991年，廣東中山人，從小就展露了技術天賦。小學階段就研究用代碼修改游戲參數，從此他的青春與代碼結下不解之緣。

　　2010年考入南京大學軟件學院就讀，大學期間，劉靖康通過幾個轟動全網的“小動作”，獲得了“技術狂魔”的美譽。

　　先是用7000張同學照片構建的數據模型算出 “南大院系標準臉”，后因根據一段視頻采訪的按鍵音成功破解360董事長周鴻祎的手機號碼，甚至差點因為一個《如何入侵老師郵箱改成績》的 “教學貼”而被勒令退學。

　　這些叛逆的“神操作” 也為劉靖康走上創業之路埋下伏筆——敢想敢試，不怕翻車。

　　劉靖康的創業之路也是從校園起步，從2013年的“名校直播” APP到專門幫企業做活動直播的“V直播”，慢慢建立了對產品、技術、商業三者融合的基礎認知。

　　作為Insta360背后的早期投資人，峰瑞資本創始合伙人李豐曾評價：“這小子表面看著像個賣萌的段子手，骨子里精得很，技術和商業兩把刷子都硬。”

　　從純軟件技術驅動的輕資產創業，到重新選擇一條軟硬結合的創業路線，劉靖康和Insta360早期走了一段非常艱難的歷程，包括將總部從南京搬到深圳重新開始。

　　劉靖康回憶稱：“在計算機世界里復制一個東西是很簡單的，但是硬件物理世界里，把一個東西從1復制到10，再復制到成百上千、幾十萬甚至百萬級，對應的是完全不一樣的問題。”

　　極客公園創始人張鵬評價劉靖康的創業起點，是大學生創業+硬件創業，算得上傳說中兩個「地獄級」創業難度雙重疊加。

　　智能影像是一個長鏈條的復雜行業，正是因為Insta360在 “地獄模式” 里積累了能力，自然生存能力比較強。劉靖康判斷，即便拉長到未來30年的發展期限，經歷3-4個經濟周期，需求側和供給側發生更多改變，Insta360做長遠的概率依然比較大。

　　那么，這份保持企業持續生命力的底氣何來？

　　據悉，成立至今，Insta360年均研發投入過億元，目前公司員工超2000人，研發人員占比近50%。截至2024年6月，Insta360在全景圖像采集拼接技術、防抖技術、AI影像處理技術、模塊化防水相機設計技術等多個智能影像設備的關鍵領域，擁有800余項專利，多件技術入選中國專利獎，已形成核心競爭壁壘。

　　創業不是一路開掛， 上市之路更非一帆風順。

　　2017年公司實現盈利，在經歷2020年、2021年兩次上市折戟后，終于在今年2月27日，Insta360在科創板上市注冊獲中國證監會正式批準，以“全球智能影像第一股”身份，完成在資本市場的關鍵棋局。

　　影石創新招股書數據顯示，劉靖康通過北京嵐鋒、持股平臺嵐灃管理，間接控制29.94%、4.07%的股份，合計可支配34%的表決權，為公司的實際控制人。以45億元發行市值估算，劉靖康身家達到11億元，可以躋身90后創富榜前列，即將成為“最年輕的科創板董事長”。

　　結語

　　如今，Insta360在全球影像領域的地位，猶如無人機領域的大疆。

　　行業數據顯示，全球手持智能影像設備市場呈現快速增長態勢，市場規模從2017年的164.3億元增至2024年的424.5億元，復合增長率達14.2%。隨著消費級市場持續擴容，預計2027年市場規模將突破592億元，Insta360發展前景廣闊。

　　劉靖康稱，一個公司能生存的基本假設是：它能為更多客戶和場景提供產品和服務，并且客戶滿意，愿意付費。其中“客戶和場景” 涉及需求挖掘能力；“產品和服務” 是研發和供應鏈能力；能賣給客戶是市場和營銷能力。

　　“跟這個基本假設相關的各項核心能力，我們都在增長，沒有明顯的短板。只要能力在手，做其它業務也能做出來。”

　　【參考資料】

　　1、《深圳殺出超級IPO！搶下全景相機全球2/3市場，還與大疆PK，南大多名90后校友資產或將輕松過億，IDG又賺麻了》《新財富》雜志

　　2、《影石Insta360劉靖康：當機會稀缺，年輕的后來者如何做到第一？》晚點LatePost

　　3、《紐約人凌晨5點搶的“中國全景相機”，啥來頭？》DT商業觀察

　　4、《90 后劉靖康：從 “技術懟王” 到 “影像界大疆” 操盤手，他把相機玩出了花》南大科創

　　5、《全球出貨量第一，影石創新要上市了！》品牌方舟BrandArk

　　6、《影石劉靖康：在「AI 硬件」的戰場上，大 Boss 是手機廠商，不是互聯網公司》極客公園

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