今年618，流行起了「綠色消費」新買法

時間剛步入5月，各大平臺早早進入了“618模式”。

從狂發(fā)補貼優(yōu)惠，到官宣明星廣告，再到玩轉(zhuǎn)有獎互動，平臺和品牌們花式翻新的營銷創(chuàng)意，集中營造著新一季的“買買買狂歡氛圍”。

在購物狂歡之外，618是否還能有其他打開方式？

品哥注意到，今年618一場“綠色消費”新流行正迅速崛起：

前不久，天貓發(fā)布了ESG專項IP“天貓綠動生活”，并聯(lián)動天貓綠色消費核心陣地“天貓森林集市”，在首期活動中攜手中國綠化基金會、螞蟻森林及眾多綠色理念品牌，共同啟動了“守護綠色國寶計劃”。基于這一計劃，一場線上、線下聯(lián)動的創(chuàng)意整合營銷，讓一場消費狂歡兼具了環(huán)保屬性。

從創(chuàng)意倡議到互動落地

聚合多方力量，放大綠色消費能量

“每天在螞蟻森林里收能量，用于培育自己的小樹苗”早就成了不少支付寶用戶的日常。

而就在大家線上埋頭收能量，期望日積月累種下的一棵棵胡楊樹、梭梭樹能在沙漠戈壁上積木成林時，天貓綠動生活卻在此次活動中高調(diào)打響了“上天貓，購建一棵森林”的綠色倡議。

“一棵樹就能長成一片森林”的現(xiàn)象，還真在自然界里上演過。就如巴金《鳥的天堂》里記錄，一棵榕樹在歲月長河里不斷生長、蔓延，就能形成“獨木成林”的奇景。天貓綠動生活借用自然現(xiàn)象做活動倡議口號，在品哥看來有兩層含義：

一是著重強調(diào)、放大了“個體”的公益能量。盡管每個人的綠色行動看起來影響細微，但如果人人都能把綠色消費融入日常，就能產(chǎn)生巨大的綠色能量，如自然界獨木可成林，個體也能成事。

二是通過“森林”字眼，強關(guān)聯(lián)此次活動與“樹木相關(guān)”的環(huán)保公益目標。據(jù)了解，榕樹是常見的古樹名木，天貓綠動生活協(xié)同綠色理念品牌首期向“守護綠色國寶計劃”投入百萬元資金，未來消費者購買綠色商品，可直接支持古樹保護公益項目。這一舉措既響應(yīng)國務(wù)院《古樹名木保護條例》政策導(dǎo)向，也為品牌提供了踐行社會責任的長期平臺。

立足于這一倡議，天貓綠動生活更以IP整合能力和創(chuàng)意實力，切實助力每個用戶將自己的綠色消費能量持續(xù)放大。

1線上定制品牌專區(qū)，提升綠色消費效率

此前，螞蟻森林就依據(jù)相關(guān)國家綠色消費政策、行業(yè)綠色標準以及企業(yè)綠色實踐，聯(lián)合第三方認證及專業(yè)機構(gòu)共同構(gòu)建了“環(huán)境友好商品體系”，從綠色設(shè)計、綠色材料、綠色制造、綠色包裝、綠色運輸、循環(huán)利用等多維度，為能源資源消耗和生態(tài)環(huán)境影響較小的商品標注了“螞蟻森林環(huán)境友好商品”標簽。

消費者只需在“天貓森林集市”瀏覽、點擊、下單綠色商品，就可獲得螞蟻森林綠色能量。這些能量可用于支持綠色環(huán)保公益項目。

此次活動中，天貓綠動生活品牌聯(lián)合計劃更進一步，聯(lián)合品牌們開啟“定制化合作”，助力“具有綠色理念的品牌與有環(huán)保意識的消費者”更高效地雙向奔赴。

活動期間，金典、美的兩大品牌先后在天貓森林集市上線了專屬活動頁。活動頁面不僅匯集各類環(huán)境友好商品，也匹配了“瀏覽、點擊、下單收集能量，支持綠色公益”的玩法。

首先，這一定制玩法，為品牌們開放了更精準的流量池。

用戶可通過支付寶搜索天貓，或從螞蟻森林主頁入口進入天貓森林集市。從螞蟻森林到天貓森林集市，本就匯集著海量“日常關(guān)注綠色任務(wù)、品牌環(huán)保價值”的用戶。其中，天貓森林集市綠色消費人群已達成千萬級規(guī)模，日均百萬級別DAU，日商品PV破百萬。再加上綠色消費商品標識和不同額度能量標識，讓每一次消費帶來的公益效益可視化，進一步強化了消費者購買時的貢獻價值感和榮譽感。

再就是，品牌定制專區(qū)，為品牌們打開了綠色理念展示舞臺。

美的用一個個人氣單品展示了“一級節(jié)能盛典，AI省電”的家電綠色制造實力，而金典直接展出國內(nèi)首款減碳有機奶，彰顯了伊利集團的綠色硬實力。這讓品牌低碳生產(chǎn)、環(huán)保友好有了切實依據(jù)，更易建立可信度。

無論是“找到精準流量，強化消費者價值感”，還是“開放品牌綠色展示渠道，強化消費者信任感”，都成功“降低了消費者與環(huán)保友好品牌的觸達門檻，推進消費決策”。這一定制模式也構(gòu)建起“在天然的綠色消費場景下，精準面向環(huán)保關(guān)注者，集中展示、推送環(huán)境友好品牌綠色商品”的“人貨場”提效閉環(huán)。

2線下落地數(shù)十萬人互動，借用戶之力擴大影響力

線上提升綠色消費效率的同時，線下互動還在持續(xù)擴大著綠色消費流行的影響。

一場“官宣綠動生活品牌計劃、古樹保護計劃，并發(fā)起綠色消費倡議”的啟動儀式，在上海西岸夢中心落地。以“獨木成林，一棵森林”為核心概念的大型榕樹互動裝置成為了儀式現(xiàn)場的焦點。眾多加入互動的“森友”們則成為活動主角。

在大榕樹下，每個參與者都可通過互動打卡收集能量，在沉浸式體驗中切實感知自己在綠色消費里的小小力量，如何通過一棵樹的生命力，長出一片森林。

此外，在各個現(xiàn)場能量收集點的品牌專區(qū)里，減碳有機的金典環(huán)保包裝奶、FILA低碳鞋、美的一級能耗電器、與科技共綻的自然堂冰川水等綠色商品，也通過與消費者近距離互動，再度強化了環(huán)境友好認知。

有內(nèi)涵、有創(chuàng)意的現(xiàn)場活動，不僅在線下吸引超二十萬人打卡參與，更自帶社交貨幣屬性，被用戶主動分享到線上，讓“購建一棵森林”倡議和綠色消費流行輻射至更廣人群。

天貓綠動生活借此實現(xiàn)了一波“借用戶之力破圈”，更撬動廣大圈外用戶關(guān)注、繼而行動，以此為天貓森林集市源源不斷地導(dǎo)入潛在流量——線上、線下的IP與品牌聯(lián)合形成了營銷閉環(huán)。

從線上定制合作，到線下創(chuàng)意打卡，可以看到，天貓綠動生活I(lǐng)P全程將“平臺、品牌、公益機構(gòu)與廣大消費者”等多方資源，共同拉入了一場大型“綠色消費互動”。

通過聚合多方力量，這一IP也打通了“鼓勵品牌綠色制造、銷售—推動消費者綠色消費—以綠色能量支持環(huán)保”的“商業(yè)+公益”無縫銜接全鏈路，讓每個人的綠色能量都能在這條鏈路中，釋放出更強大的公益力量。

打造綠色營銷IP長期主義

從培養(yǎng)消費習慣，到沉淀品牌價值

不難預(yù)見的是，作為ESG專項IP“天貓綠動生活”必然不會只在此次618期間落地綠色營銷創(chuàng)新，更有望通過未來的長期運營，聯(lián)動更多有綠色理念的品牌，將綠色消費變?yōu)橐环N大眾化的消費習慣。

在同時面向消費者與品牌長期運營中，這一IP帶來的獨特價值，早已顯露出來：

首先，在培養(yǎng)習慣的過程中，這個IP放大了消費者公益能量之外，其實也降低了消費者的綠色公益參與難度。

過去，對于普通消費者而言，品牌商品是否“環(huán)保”、綠色公益項目是否有效，其實很難識別。而現(xiàn)在，消費者們通過最日常的消費行為，就能加入IP活動收獲高額度能量，還能借助平臺篩選的綠色商品和靠譜公益項目，將綠色行動落到實處。

對于品牌而言，這一IP帶來顯著活動周期增長同時，更沉淀下長效品牌價值。

天貓綠動生活輔助品牌完成綠色消費高效轉(zhuǎn)化，夯實綠色認知同時，更賦能履行品牌ESG社會責任。在ESG正成為品牌們重要競爭議題的當下，與天貓綠動生活聯(lián)合既能幫助品牌強化可持續(xù)競爭力，還為品牌帶來更長效的社會好感與消費忠誠度。

對于全社會而言，這個IP聯(lián)動綠色公益，響應(yīng)國家“雙碳”目標，為更好的生態(tài)環(huán)境和大眾美好生活獻力之際，還在培養(yǎng)一種“公益并非只有捐贈，人人都能在日常生活里時刻踐行綠色生活方式”的社會公眾意識。

最后，在天貓綠動生活I(lǐng)P展示的長期主義里，我們還能看到，平臺、企業(yè)們通過綠色公益實現(xiàn)“社會價值”的一種新思路：

企業(yè)社會價值不僅是通過自身“捐贈”來解決環(huán)保問題，更要以業(yè)務(wù)實力將具體的“綠色行為”自然融入到商業(yè)社會和大眾生活中，將環(huán)保理念投射到社會各個層面，滋養(yǎng)全社會的“意識+習慣”成長。

我們也可繼續(xù)期待，在未來，在創(chuàng)新意識和創(chuàng)新實力支撐下，天貓綠動生活還將和更多有綠色理念的品牌強強聯(lián)手 ，為消費者提供更多綠色選擇，并支持更豐富的環(huán)保公益項目，共同開啟更美好的未來綠色世界。

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