直面酒業調整“深水區”，看見五糧液的確定性

“五糧液2024年營收891.75億元，歸母凈利潤318.53億元，連續10年保持穩健增長，2024年全年分紅總額將達223億元”；

“第八代五糧液堅持量價平衡策略、動態靈活的市場化適應供需關系，迅捷化的市場及時反應機制，科學把握投放量和投放節奏，動態適應市場需求”；

“有風有雨是常態，風雨兼程是狀態”“坦誠務實，干貨滿滿，有溫度”……這些核心信息與中肯評價，都來自于五糧液2024年度股東大會。

6月20日，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽率公司高管團隊參會，直面行業調整、競爭加劇與市場變化，用一系列堅實可見的發展成績和清晰有力的戰略部署，向行業傳遞穩健增長強信號，為助力酒業穿越周期注入更具確定性的和美力量。

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五大關鍵詞，

繪就五糧液2024和美畫卷

對于五糧液過去一年的努力和成效，曾從欽總結為“穩健”“卓越”“出圈”“變革”和“回報”五大關鍵詞。這背后是五糧液強大的戰略定力、增長韌性以及主動變革的魄力和能力。

2024年，五糧液實現營業總收入891.75億元，歸母凈利潤318.53億元，連續10年保持穩健增長。今年一季度，實現營業收入369.4億元、同比增長6.05%，利潤總額204.31億元、同比增長5.02%……這些成績有力印證了五糧液長期、健康、可持續的穩健發展確定性。

過去一年，五糧液始終追求卓越質量、卓越產品和卓越治理。為此，五糧液持續完善“從一粒種子到一滴美酒”的全生命周期質量管理體系，榮膺第五屆中國質量獎提名獎，為白酒行業唯一獲獎企業，并獲評亞洲質量創新獎，成為行業首家獲此殊榮的企業。同時，五糧液龍年生肖酒市場反響熱烈、持續保持順價銷售，紫氣東來五糧液樹立低度白酒價值標桿，深受高端消費者喜愛；全面導入卓越績效模式，積極爭創EFQM質量獎。

五糧液2024年在文化、品牌和活動方面火熱出圈。比如，五糧液發布的《和美研究報告》得到行業內外廣泛認可，發布五糧液文脈史脈譜系——自然譜系、傳承人譜系，和美文化體系進一步豐富和完善。五糧液攜手央視總臺春晚、秋晚送出“和美好禮”、組織“和美全球行”、持續占位博鰲亞洲論壇等高端平臺活動，與湖南衛視共同打造《中餐廳》等知名節目，持續舉辦玫瑰婚典、和美文化節等IP活動，品牌美譽度持續提升。

面對行業調整，五糧液堅持以變應變、變中求進，應市能力持續提升，其中包括大刀闊斧推進營銷系統體制機制改革，堅決優化供需關系，實施“量價平衡”的投放策略，啟用“95195”客服熱線，試點核心城市終端直配，探索即時零售等一系列舉措。

此外，五糧液堅定踐行“為投資者創造良好回報”的初心使命，發布未來三年股東回報規劃，每年度現金分紅比例不低于70%、分紅總額不低于200億元。2024年，五糧液實施100億元大規模中期現金分紅，疊加年度123億元的分紅方案，全年分紅總額達223億元，分紅率70%，創歷史新高。

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建設“五個一流”，

把握穿越周期的“新密碼”

作為中國白酒領軍企業，五糧液重點聚焦“五個一流”發力，持續把握穿越行業周期、構建強大韌性的“新密碼”“金鑰匙”。

一是奮力建設一流的戰略管理和執行體系。五糧液堅持“穩中求進”工作總基調，聚焦固根基、揚優勢、補短板、強弱項、促轉型精準發力、久久為功，持續建強原糧體系、原酒體系、產品體系、價格體系、文化體系、營銷體系、創新體系、應急體系、激勵體系、組織體系等十大體系。

二是奮力建設一流的價值創造和交付體系。五糧液對標世界一流烈酒，持續開展價值創造行動，以顧客和市場為中心，一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策，重構白酒消費的“人、貨、場”邏輯。

三是奮力建設一流的文化內核和品牌體系。五糧液堅持把品牌文化建設擺在核心戰略地位，堅定賡續歷史文脈，全面實施“大美工廠”建設；堅定煥新品牌形象，持續完善以“和美文化”為核心的品牌表達體系；堅定擴大品牌聲量，持續占位主流媒體平臺和博鰲亞洲論壇等頂級活動平臺，積極擁抱新興媒體，持續打造和美文化節等IP活動，讓“和美”價值主張傳播得更遠、影響得更深。

四是奮力建設一流的經營班子和人才體系。五糧液堅持去行政化導向，強化市場化思維，全面推動經營班子和團隊市場化轉型和專業化建設。

五是奮力建設一流的現代治理和管理體系。對此，五糧液堅定健全治理體系，構建與國際接軌的ESG體系。堅定強化市值管理，積極落實三年股東回報規劃，切實提升股東回報能力。堅定筑牢風險防線，全面提升依法治企水平。

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2025重點工作部署，

鞏固穩健增長態勢

面對酒業進入全面深度調整的“深水區”，五糧液2025年將聚焦品質、品牌、產品市場、資本市場和公司治理，鞏固增強企業穩健增長態勢，持續推動企業實現質的有效提升和量的合理增長，推動高質量發展再上新臺階。

會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤指出，一是穩固品質根基，打造世界級釀造標桿；二是弘揚品牌優勢，不斷提升品牌影響力；三是創新市場策略，激活全域增長動能；四是加強投資回報，提高長期投資價值；五是強化治理效能，夯實頂層設計基石。

2025年，五糧液將以精細化市場運作拓展現有市場份額，鞏固第八代五糧液銷量，優化39度五糧液、1618五糧液的營銷策略；以差異化產品滿足多元化市場需求；營造更好的消費場景，提供便捷消費服務，以年輕化、時尚化、潮流化、低度化、國際化提升市場份額。

值得一提的是，股東大會期間，五糧液“五糧·炙造”潮飲店成為眾多投資者在宜賓的熱門打卡地。“耳目一新的新奇體驗”“白酒居然可以這么時尚新潮”“五糧液用‘白酒+’的方式主動擁抱年輕人”……大家紛紛對五糧液跨界新潮餐飲給予了高度評價。

五糧液在渠道模式上，優化傳統經銷渠道，集中資源支持資金實力雄厚、品牌忠誠度高、市場拓展能力強的優質運營商或經銷商，確保產品高質量動銷；發力直營直銷渠道，全面布局電商渠道。

五糧液濃香酒公司將繼續堅持“守正創新、開疆拓土、多作貢獻”的戰略導向，堅定不移抓好渠道精耕、品牌文化建設、關鍵人物運營，搶抓發展機遇，進一步做大做強核心產品，打造更多10億級、20億級、50億級大單品。

此外，五糧液通過組織保障、產品創新、渠道拓展、傳播升級和營銷深化五方面，系統性推進年輕化戰略，用年輕人聽得懂、愿意參與的方式，重新定義白酒在當代生活中的角色與意義。

大國濃香，和美五糧。五糧液厚植自身高質量發展的確定性，保持戰略定力，堅持長期主義，不僅以穩健增長態勢，持續提振行業信心，不斷增強投資者的信任，更將成為推動酒業穿越調整周期的“強引擎”，持續推動酒業高質量發展邁上新高度。

監制：王赫 美編：阿姣

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