潮玩品牌為何瘋狂“鯨吞”核心城市大店？

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圖：泡泡瑪特全球旗艦店

來源：小紅書博主rrrrain

從近代全球各國的經濟歷史來看，幾乎每一段經濟低迷期，都是“情緒消費”的增長期。

100年前的美國大蕭條，誕生了“口紅經濟”。日本90年代泡沫破滅后，經濟低迷帶動了二次元經濟爆發。2009年全球金融危機爆發，法國、意大利優質葡萄酒、高檔冰淇淋等“輕奢撫慰品”需求快速上升。

2025年，對于處于資產負債表衰退期的中國來說，也正式進入到了一個“情緒消費”的時代。

當以白酒為代表的老登經濟退出歷史舞臺之后，具備療愈、愉悅、自我提升的“情緒經濟”閃亮登場，潮玩品牌就在這樣的背景下，走到了時代的聚光燈下。

在北京、上海、深圳，當各大奢侈品牌逐步退潮之后，以泡泡瑪特、名創優品、X11為代表的潮玩品牌們開始突圍，拿下了各大城市最高熱的店鋪，以大店的方式向社會宣告：新的玩家們上臺了。

那么，他們在各大核心城市鯨吞大店的背后，到底有著怎樣的底層邏輯？我來給大家深度解讀一下。

時代切換，星火燎原，群雄四起

2020年12月18日，名創優品旗下潮玩品牌TOP TOY在廣州正佳廣場開設全國首家旗艦店，面積超400平方米，三天客流超3萬人次，營業額破100萬元。

這一小步，標志著潮玩品牌首次以“大店模式”切入一線城市核心商圈，新的一代消費領導者正式登堂入室，打破了此前潮玩零售以小型門店為主的格局，一個新的時代開始了。

緊接著在2021年，多個頭部品牌同步啟動大店布局，形成全國性趨勢。

2021年7月，KK集團旗下X11在上海環球港開設首家旗艦店，面積超3000平方米，它以“潮玩博物館”概念展示超5000款產品，涵蓋盲盒、手辦、機甲模型等全品類。

同期，QQfamily全球首店騰訊IP授權店和卡游超級旗艦店，分別在深圳歡樂海岸開業和廣州正佳廣場開業。

2022年，在前期的戰役獲得勝利之后，頭部品牌們進一步攻城略地，他們將大店升級為“文化符號”，選址要求也進一步從商圈轉向城市地標。

2022年9月，泡泡瑪特在上海南京東路宏伊廣場開出了600平三層全球旗艦店，它的外立面以巨型SKULLPANDA雕塑為標志，成為首個入駐上海南京路的潮玩品牌。該店開業首日銷售額即登頂泡泡瑪特全球線下門店，同時也推動南京路步行街從傳統零售向潮流文化轉型。

圖：泡泡瑪特全球旗艦店 來源：小紅書博主唯想國際

2024年是潮玩經濟的爆發之年。

這一年潮玩經濟的市場規模達580億元，較2020年的200億元增長近3倍。也就在這一年，各類潮玩超級大店們熱度更高了，門店面積突破上千平方米，門店的功能從零售延伸至文化體驗。

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比如，2024年10月，名創優品MINISO LAND全球一號店在上海南京東路開業，這個以“游樂場”為主題，面積2000平方米，作為全球首個場景式IP聯名集合店，匯聚三麗鷗、CHIIKAWA、哈利波特等全球人氣IP，IP產品占比超80%。

圖：MINISO LAND 全球壹號店 來源：追光研究所

2025年1月，TOP TOY全球旗艦店在南京東路，也拿下了1000平方米的大店。它的外立面以三層樓高的“大力招財貓”IP雕塑為核心，內設茶飲、娃娃機、主題打卡區等復合業態，僅裝修成本就超1500萬元。

而對于泡泡瑪特來說，以上海南京東路600平全球旗艦店為起點，它在西安老城根、長沙國金中心等城市核心商圈開設500平以上大店，進一步強化它的IP文化地標屬性。

2025年，泡泡瑪特還計劃在國內新增20家500平以上大店，重點布局北京、廣州、成都等一線城市。同時，他們在全球各大城市的標志性大店，也為泡泡瑪特市值的一飛沖天立下了汗馬功勞。

來源：剁椒

所以，從上面可以看到，潮玩品牌們正在瘋狂在國內外各大主打潮流、奢品、文化的TOP級商圈和城市文旅地標區域布局大店，他們憑借獨特裝修和豐富體驗，吸引這些商圈內如潮的消費者。

一個新的情緒經濟時代拉開了大幕。

店鋪面積越大，盈利趨勢越好

潮玩品牌們，為什么要布局大店？

泡泡瑪特創始人王寧的一番論述給了一個基本答案，他說：「在這樣的核心位置有一家店，對品牌而言將帶來很強的輻射作用，對潮玩人群的轉化也將起到重要作用。」

比如，作為上海的代表性商圈和景點，南京東路步行街每年海內外游客，總人次超過2億，對線下零售而言，如同一個巨大的流量入口，全球旗艦店就是在這個入口處張貼的巨幅廣告。

而從實際經營情況來看，大店也有顯著的盈利優勢。我們來看下面的數據。

泡泡瑪特一季度電話會披露，目前泡泡瑪特在東南亞超過10家門店月銷售額突破500萬，6家地標門店月坪效超過10萬，頭部旗艦店的年銷售額更是突破9000萬。歐美區域，店鋪平均月坪效在1-2萬，美國頭部單店年收入預計可達6000-7000萬。

而名創優品也在業績會上明確表示，店鋪面積越大，盈利趨勢越好。2024年，其300平方米以上的大店GMV接近5個點增長，而小店則面臨較大壓力，今年，品牌還會進一步堅持超級門店的探索。

比如去年10月，2000平米的上海MINISO LAND全球壹號店開業，試營業首月業績達到1203萬元。

2024年，名創優品300平方米以上的大店GMV接近5個點增長，而小店則面臨較大壓力，今年，品牌還會進一步堅持超級門店的探索。

TOPTOY首家全球旗艦店也在上海南京東路落地，年租金1300萬、裝修成本達1500萬，創下了首月流水超500萬的記錄

因此，主要的潮玩頭部品牌們，都通過整合低效小店、聚焦高品質大店，以差異化服務、沉浸式體驗和數字化運營，搶占商業競爭制高點，這似乎成為了一眾發展中消費品牌的必然選擇。

充滿幻想的游樂園般的情緒空間

由于潮玩類的產品天生具備了情緒價值，他們有的暗黑潮流，有的童話怪誕，有的溫暖治愈，有的賽博朋克，有的復古未來，有的街頭時尚，在每一個產品的背后都是一個故事宇宙。

在這樣的背景下，這類天生具備強情緒力的產品，就特別適合用沉浸式文旅的手法來營造銷售場域。而各個城市文旅度假區、文旅街區的大店，就是構建情緒力場景的最好區域。

以泡泡瑪特的大店為例。

泡泡瑪特分布在全球各地的大店，都會根據在地的人文風情特色，進行差異化的設計，而這些設計中，又能統一的反映出泡泡瑪特的潮流品牌形象。在每一家店鋪里，他們除了提供琳瑯滿目的貨品，還會提供豐富的情緒體驗，并且還留有互動體驗區，以供新產品簽售、首發、展覽和粉絲見面會使用。

比如，泡泡瑪特越南峴港巴拿山店。

圖：泡泡瑪特越南峴港巴拿山店 來源：小紅書博主托馬斯LifeStyle

這個店坐落于越南峴港市著名的巴拿山景區，這個以云端上的歐洲小鎮為特色的景區，通過一條世界最長纜車、一片法式建筑群、一座佛手黃金橋及主題樂園串聯，含包括了酒店、博物館、教堂、咖啡館等多元商業文化設施，一年有數百萬全球的游客來到這里觀光游覽。

圖：越南?峴港?巴拿山景區 來源：小紅書博主鳥瞰世界|城市

而泡泡瑪特別具慧眼，就在這一個古堡群落中，開下了一家大店。

這個店鋪的空間設計以“古堡潮玩秘境”為特色，在百年法式古堡建筑基底上，通過IP符號重構外立面、迷宮式動線引導探索、材質燈光營造沖突美學、場景化陳列還原IP故事、社交化互動節點設計及文旅景觀聯動等手法，將歷史建筑的厚重感與潮玩文化的先鋒性巧妙融合，打造出集“打卡體驗、沉浸消費、故事探索”于一體的復合空間。

圖：泡泡瑪特越南峴港巴拿山店 來源：小紅書博主兔子小姐kismilky

而泡泡瑪特的上海全球旗艦大店則更是夢幻。

坐落于中國頂流的南京東路商業街的十字路口，它四層的商鋪門頭被打造成一個坐姿款的SKULL PANDA，立面的裝飾效果和漸變的珠光白墻直接讓這座600平米門店具備了強烈的未來奇幻感，一躍成為大量來往游客的打卡地標。

圖：泡泡瑪特全球旗艦店 來源：小紅書博主想想潮玩店攝影SFAP

而室內一層的夢幻色彩原力空間與二層銀色鉤織的科幻星球，風格迥異，搭配鮮亮夸張色彩的大體展示區、整面潮玩展覽墻、依托于機械球體展示架的泡泡萌粒空間、被裝扮成空間站展示柜的旋轉樓梯通道，這些撲面而來的設計感、店內的新品首發活動和旗艦店限定款產品，都讓這里吸引了大量來往潮人和泡泡瑪特粉絲。

同時，特別擅長沉浸式場景設計的明星設計師李想汲取SPACE MOLLY系列的創意精髓，精心打造了別具一格的二層空間體驗。二層結合未來科幻元素，展示POPMART的宇宙概念。他們巧妙地將通往二層的階梯轉化為集交通、美學與展陳多重功能于一體的創新區域，以此勾勒出一幅幅充滿未來感的太空探險畫卷。

這場空間探索之旅，宛如新世界的開拓之旅，令人心潮澎湃，滿懷對新奇事物的敬畏與向往。

圖：泡泡瑪特全球旗艦店 來源：小紅書博主想想潮玩店攝影SFAP

與此同時，店鋪裝修的升級也指向了超級大店的第二個核心價值——更好和更沉浸的體驗感

同樣的，在MINISO LAND全球壹號店的室內設計以敘事性場景構建和沉浸式IP體驗為核心，通過空間、色彩、材質與互動元素的多維整合，重塑了零售空間的消費邏輯。

設計師以電影蒙太奇手法分割空間，將1622㎡的三層建筑轉化為可自由探索的“微縮樂園”。

一層通過拼裝玩具式貨架模擬游樂設施（如摩天輪、海盜船），將IP玩偶嵌入其中，形成“未播出的番外劇情”。

圖：名創優品全球壹號店

來源：小紅書博主設計風向網 主持設計：李想 攝影SFAP

二層以露營場景作為動線樞紐，通過斜切通道和色彩透視營造行進節奏，使文創、美妝等品類區如同電影分鏡般依次展開；

三層則以毛絨質感包裹的玩偶區和藤蔓纏繞的香氛區收尾，構建從狂歡到舒緩的情緒遞進鏈條。這種空間即劇本的設計，使消費者在購物過程中自然完成“探索-沉浸-共鳴”的心理閉環。

圖：名創優品全球壹號店 來源：追光研究所

設計團隊以高飽和度色塊打破南京路商圈的同質化街景，外立面采用熒光粉、檸檬黃等強對比色調，搭配IP角色立體造型，形成“城市情緒觸發器”。

由此可見，潮玩品牌的這種沉浸式大店設計模式，用空間沉浸、色彩美學和主題故事場景，還原了潮玩產品的原生的生命力。雖然這些店鋪沒有主題公園般的強烈感官體驗，但他們通過一個個充滿生命力的潮玩產品，也能讓消費者感受到一種情緒力撲面而來。

潮男潮女們，帶著興奮愉悅的心情體驗了這里，并隨手拿走一份伴手禮回家，放在自己的房間里，也作為一次美好情緒體驗的紀念。

潮玩大店，文旅商業的新變體

當我拆解完潮玩大店這5年的發展歷程，可以發現，這些潮玩品牌通過不斷迭代自身的線下渠道，精心挑選的一個個在文旅地標區域的選址，豐富的展陳特色和獨特的場景模式，用一個個難忘的場景給消費者心智中種下情緒力的種子。

同時，他們還借助線上的銷售，擴大自己的會員體系規模，通過盲盒機制和不斷擴張的IP體系，吸引著會員們形成強復購。

而線下大店，作為潮玩品牌的一個情緒力傳導的主戰場，結合自身的場景營造和天生的故事感IP形象，形成了情緒力爆棚的“微樂園”。

在這里我們看到了一種新的商業變體，那就是店鋪的樂園化。

但潮玩品牌最強的部分是在于他們的商業模型并沒有用文旅業的門票邏輯，而是轉身為一個豐富的SKU的產品銷售邏輯，再通過高超的IP授權、供應鏈管控系統，營造出一個“有著深深護城河”的盈利模型。

從這里我們可以暢想，未來實體商業的一個轉型方向，那就是營造一個情緒力場。我們應該用最高級的方式來營造場景，但用最樸實的商業模型來實現收益——那就是零售、餐飲等一批最基礎的業態。

而“豐富的產品內容+獨特的場景體驗”，就是這類樂園型店鋪成功的關鍵。

商業項目

華東地區-上海：///// / / / / / / / / / / / / /

杭州：/ |紹興：| 蘇州：|合肥：|福州：

華北地區-北京：///////|天津：

華南地區-廣州： | |深圳： / |惠州： |臺灣：

西南地區-成都：/////// |重慶：//

華中地區-長沙： / ｜武漢：/

西北地區-西安：/

東北地區-吉林：

文旅城市：| | | |

住宅：| |

酒店民宿非標住宅：

文旅項目

華東地區-南京： |合肥：/ |莫干山：

華南地區-江西：/

西南地區-云南：/ |昆明：|眉山：

東北地區-大連： |

西北地區-寧夏：

華北地區-北京：// |秦皇島： |承德：

華中地區-鄭州：

西北地區-西安：

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