銷售心理學(xué)：你需要有一個(gè)溫暖的環(huán)境

本文發(fā)于2020.10.26

昨晚做了一個(gè)分享，《復(fù)雜產(chǎn)品的銷售困局與破解》

我有很多內(nèi)容可以分享，所以整個(gè)下午很矛盾，講什么不講什么呢？

最后我講了自己想講的，就是最底層，你要想成為一個(gè)銷售高手（其實(shí)其他高手也是），需要有力量，而力量又來自“自我管理”和“微環(huán)境的塑造”。但是不確定聽眾能對此深有體會，或者是奔著這個(gè)來的，我猜不少人想聽一些方法和技巧，表面的那些東西。

今年過得特快，一轉(zhuǎn)眼，就到了秋天，在奧森公園和張老師聊天，看著樹葉又黃了，我想起竇唯那首歌

所以，我是說，每一個(gè)人都不可能一帆風(fēng)順，都要經(jīng)歷秋天，譬如說，你面對客戶被拒絕的時(shí)候，譬如說你單位里被批的時(shí)候，這時(shí)候，你還有力量突破嗎？

要么它來自你內(nèi)心的擺脫，要么來自一個(gè)溫暖的微環(huán)境。

今天和張老師探討銷售課，我們提到一個(gè)例子：關(guān)公會耍大刀，你聽他分享耍大刀很過癮，刀法真精妙，但是你拎得起來嗎？那青龍偃月刀！如果你沒有勁兒，

一切，最終不過是一個(gè)虛無的快樂而已，而這種快感過后，又會是自己無盡空虛。

微環(huán)境和自我的內(nèi)心，是力量的根源

你和客戶，組成一個(gè)微環(huán)境，這個(gè)微環(huán)境通常規(guī)則是：買賣之間的對立，你需要統(tǒng)一，這就是矛盾

你的團(tuán)隊(duì)里，也存在一個(gè)微環(huán)境，那里的規(guī)則是：管理者和被管理者的對立，你需要統(tǒng)一，這也是矛盾

你的家庭里，還存在一個(gè)微環(huán)境，那里的規(guī)則是：男女之間的對立，你需要統(tǒng)一，這還是矛盾。

所以，這個(gè)世界，造物主設(shè)定的驅(qū)動(dòng)機(jī)制就是各種矛盾，發(fā)生對立，進(jìn)而統(tǒng)一，于是運(yùn)轉(zhuǎn)。

那我們?yōu)槭裁床徽驹诟咛幙赐敢稽c(diǎn)，減少那些低級、愚蠢的消耗呢？

所以，統(tǒng)一思維的語言，如果你的微環(huán)境里語言統(tǒng)一了，那么你面對外面的環(huán)境，也會精氣神滿滿，結(jié)果自然不同。

作為培訓(xùn)師，教你所謂“搞定”客戶的話術(shù)，我覺得不如理解為體現(xiàn)在話術(shù)背后的一種利他的思維，話術(shù)如果不能教授和學(xué)到底層的健康思維，真就會成為愚蠢的工具。

一首歌，是當(dāng)前現(xiàn)狀：

另一首歌，代表著明天希望

希望我們眼在高處，看這世界，獲得平靜；心生太陽，富有力量，不再足陷泥沼！