凌春鳴揭秘自媒體技巧，助力銷售業績飛躍！

我的自我定位是內容創業者，中喜酒業90%以上的客戶，都是我通過自媒體引流的方式獲得的，我現在就來總結最近幾年我做自媒體的經驗，全是我親身實踐的干貨，總共有八大要點，能耐心聽完，一定會對如果突破當下的銷售困境有所幫助。

內容營銷的玩法變了！如果你想通過內容打造品牌，吸引更多消費者，必須跟上最新趨勢。過去那種狂發內容、廣撒網的策略已經過時，市場變了，消費者注意力稀缺，AI的崛起讓內容生產太容易，但平庸的內容沒人看。想在今年下半年脫穎而出，基于我對葡萄酒行業的觀察，

以下是你必須知道的原則：

首先，質量勝過數量。別再每天刷微信公眾號文章或抖音短視頻了，消費者不care你發了多少，他們想要有價值的內容。比如，寫一篇深度文章，或者在抖音或小紅書上，拍常青視頻，而不是蹭熱點，比如教大家如何選購高性價比的國產葡萄酒，這種內容幾年后還會有流量。我一條講解寧夏葡萄酒產區的視頻，發布兩年仍有點擊。少發垃圾內容，多做有影響力的干貨！

第二，建社區，聚人氣。光靠流量沒用，葡萄酒消費者想要歸屬感。在微信群或小紅書粉絲群里，直接跟粉絲聊，回答他們的問題，讓粉絲覺得被重視。我現在還是堅持回復每條留言，粉絲粘性才能提升。你還可以鼓勵粉絲分享，比如請他們在小紅書曬葡萄酒搭配晚餐的照片，優秀內容置頂，增加互動。社區不是廣播，是連接，企業或者個人品牌要讓人覺得溫暖！

第三，內容引導消費旅程，別硬推銷。消費者討厭被催著買酒，他們想被引導。先用公眾號文章或抖音視頻普及知識，吸引新手；在考慮階段，分享客戶案例，像“張女士如何用我們的赤霞珠宴請客戶”，建立信任；決策階段，給清晰指引，比如詳細介紹某款酒的口感并附購買鏈接。像酒仙網這樣，他們從科普到推薦再到促銷，層層引導，消費者自然信任品牌。內容是旅程，不是廣告！

第四，微內容多平臺分發。別為每個平臺單獨做內容，太累！拍一條10分鐘的B站視頻，講葡萄酒儲存技巧，剪成60秒抖音短視頻或小紅書筆記，再把關鍵點拆成微博帖子。一篇公眾號文章能變10條微博或5條朋友圈推文。像李子柒團隊，把長視頻拆成短片，覆蓋全網。小企業也能做到，核心是把內容當積木，模塊化復用，省時又高效！

第五，講真實故事。葡萄酒消費者愛聽真故事，分享你的品牌起源，比如“中喜酒業如何從一個貨柜做到200個貨柜”。別怕暴露挑戰，比如“我們如何應對當下低迷的消費需求”。在小紅書或抖音分享客戶故事，像“老王用我們的酒舉辦婚宴的幕后花絮”。真實比完美更打動人。

第六，用AI和數據做個性化營銷。AI讓精準營銷變簡單，用阿里云或百度AI分析消費者行為，比如哪些粉絲愛買甜白酒。借助微信的標簽功能，細分用戶，推送定制優惠，比如“專為甜酒愛好者的10%折扣”。用Deepseek生成抖音標題和腳本，省時又高效。像美團那樣，分析用戶喜好后推送精準內容，你也行！

第七，用個人聲音建信任。消費者信人，不信冷冰冰的品牌。在抖音或小紅書，秀出你的團隊，比如公司侍酒師分享選葡萄的心得。邀請忠實客戶在微信視頻號分享開瓶體驗。你的臉、團隊的臉，比logo更有溫度！

第八，做互動內容。葡萄酒營銷要讓消費者參與進來。在視頻號和抖音發起挑戰，比如“曬出你的葡萄酒杯創意擺拍”。在微信公眾號做測驗，“你是哪種葡萄酒人格？”。直播品酒會，實時回答粉絲提問，營造社區感。

這八招總結一下：質量為王，建社區，引導旅程，微內容多平臺復用，講真故事，用AI個性化，秀個人聲音，做互動內容。市場變了，葡萄酒營銷要跟上，用好AI和社交平臺，你也能做出大影響！

如果你想更系統更具體的了解自媒體運作的理論和方法，可以購買我最近出版的新書《專業與敬畏：葡萄酒創業與銷售指南》，即學即用的教你怎么樣成為一名成功的內容創業者。