從婚紗到婚禮跟拍，如何抓住風(fēng)口實(shí)現(xiàn)房車自由？

之前抓了一個(gè)工作室班的學(xué)員來(lái)聊天，發(fā)現(xiàn)她的經(jīng)歷同時(shí)也是很多技術(shù)出身老板的真實(shí)寫照。

6年前，她和搭檔（一個(gè)化妝師+一個(gè)攝影師）在江浙地區(qū)開了家攝影工作室，主營(yíng)婚紗照和婚禮跟拍。

剛開始的時(shí)候，她單量并不不穩(wěn)定，特別是近幾年結(jié)婚的人越來(lái)越少，更難了；淡季一個(gè)月也接不了幾單婚禮跟拍，婚禮跟拍業(yè)務(wù)始終做不起來(lái)。

在一次偶然的機(jī)會(huì)，她們接了一位本地的網(wǎng)紅的婚禮跟拍，把客片發(fā)到平臺(tái)上后，出乎意料地爆了。

網(wǎng)紅帶來(lái)的影響力讓她婚禮跟拍的咨詢量爆發(fā)式增長(zhǎng)，也是因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)紅，讓她團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)張，從一組增加到七組拍攝，并且實(shí)現(xiàn)了買車買房的夢(mèng)想。

她們發(fā)現(xiàn)，相比婚紗照，婚禮跟拍的模式更“輕”——不需要投入巨大的成本去裝修場(chǎng)地、采買禮服，就能做出高客單價(jià)。

于是，她果斷放棄了自己擅長(zhǎng)的化妝，轉(zhuǎn)型主攻銷售和運(yùn)營(yíng)，和團(tuán)隊(duì) All in婚禮跟拍。

「能加杠桿的時(shí)候，盡量加杠桿」。

因?yàn)轱L(fēng)口是會(huì)變的，平臺(tái)算法是會(huì)變的，用戶審美也是會(huì)變的。時(shí)代給予你的紅利期，窗口可能就那么一兩年。

在風(fēng)口上，要大膽一點(diǎn)，你才能飛得更高。

這個(gè)學(xué)員嘗到甜頭之后，從“靠天賞飯吃”變成“主動(dòng)出擊”，趁熱度還在的時(shí)候，不斷地去拍創(chuàng)作，慢慢做成的本地比較知名的品牌。

當(dāng)你莫名其妙成了一朵正在盛開的花，不要只顧著自己開，你應(yīng)該讓你的營(yíng)養(yǎng)灑向土壤，滋養(yǎng)更多的花去盛開。