廣東
山東小城，4人團隊，學員上了我們工作室班&IP營，幾乎沒有啥大爆款，自然流月進線120+人，轉化率能做到40%，如何做到？
這個團隊的操作，堪稱“反爆款教科書”：
5個賬號矩陣鋪量，少爆款但月均120+進線。
自然流+聚光混搭，轉化率硬生生懟到40%。
分工取量：主攝拍片、助理&化妝發內容、銷售兼運營。
“爆款是命，堆量是本事。”驗證驗證了一個理：在小城市，穩定＞爆發。
他們目前的核心問題是：工作室流量不穩定怎么破？
目前的成績來看，說明片子OK的，卡關鍵詞也有，加上封面標題正文存在問題不是特別大，問題很典型：
內容三天打魚：員工身兼多職，沒人專職挖爆款基因復盤調整。
投放左右橫跳：聚光嫌貴，自然流嫌少，最后兩頭空。聚光投放成本略高18-30/開口，難控制貴就停了
其實對于小城市來說，聚光投放存在著些許紅利的，因為投放商家相對較少一些，競爭略小。
優化點擊率和內容精準度，可以有效降成本，再和自然流成本做對比，找出流量側重點。
就是說假設一個月投放4000元，可以進線300客咨，加上目前的自然流100+，一個月進線可以做到400人，轉化率40%，成交在160單左右。
但是在小城市，招一個4000/月的運營，未必可以做到一個月自然流進線300人的。
在此情況之下，其實老板開著聚光的流量，招一個普通的運營維持100-200自然流，再向上突破（自然流再差也不能比現在低吧）。
這樣兩個老板可以「泄力」，主攻創作+銷轉，一人保證內容素材持續輸出，一人保新流量的轉化，最大化在運營這塊的投產比，擺脫“過山車式流量”。
整理了一份《小紅書聚光投放-搭建SOP》，掃碼添加好友，私聊我「188」領取。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
