奧樂齊無錫、蘇州再開新店！奧樂齊走出上海，能否續寫傳奇？

7月12日，ALDI奧樂齊蘇州綠寶廣場店正式開業，延續其“高流量+高便利”的選址策略。截至目前，蘇州已擁有3家奧樂齊第四家，位于姑蘇區的奧樂齊世茂廣場店也將于7月19日開業。

另外，據【無錫發布】7月14日消息，奧樂齊超市正式簽約入駐梅村五洲國際廣場，這是奧樂齊在無錫布局的第三家門店，也是無錫高新區的首店。該門店面積為1280平方米，計劃于10月份開業。

這是奧樂齊3月份走出上海后，又引起行業極大關注的信息。

奧樂齊走出上海，“踢館式” 廣告內涵山姆

其實，2025 年 3 月 13 日，被網親切稱為 “窮鬼超市”、在上海深耕 6 年德國品牌 ALDI 奧樂齊中國董事總經理陳佳在媒體日上正式官宣，走出上海：4 月 19 日，奧樂齊江蘇首店將在無錫圓融購物中心和蘇州方洲鄰里中心雙城同開。

ALDI 奧樂齊在 2017 年就進入中國市場，2019 年在上海開出第一家線下門店。到 2024 年底，在上海已經布局 62 家門店。奧樂齊在中國的發展，可謂步步為營。

距離 4 月 19 日奧樂齊蘇州雙店開業僅剩 8 天，其在山姆停車場入口投放這種 “踢館式” 廣告來內涵山姆。類似的畫面在 2024 年 5 月也曾在上海地鐵出現過。

這場看似挑釁的動作，實則是奧樂齊挑戰倉儲會員制巨頭山姆的精準戰術，背后涉及商品策略、用戶心智爭奪與供應鏈博弈的深層較量。

1. 精準狙擊核心客群：奧樂齊將廣告牌設置在山姆停車場入口，直接觸達驅車采購的中產家庭客群。數據顯示，蘇州山姆會員店日均客流量超 8000 人次 ，其中 70% 為家庭消費者，與奧樂齊目標客群高度重合。通過” 小份量也便宜 “等標語，刺激消費者比價心理。精準狙擊山姆核心客群。

2. 打破會員制壁壘：其廣告突出 “無需會員費” 的賣點，直擊山姆 260 元 / 年會員費模式的痛點。對于因山姆會員費門檻放棄山姆的群體，奧樂齊則零門檻策略可吸引。這很好的起到了打破會員制壁壘作用。

3. 制造話題實現低成本營銷：“德系超市 VS 美式巨頭”“停車場對決” 等話題已在社交媒體發酵，網友自發對比兩家商品價格，為奧樂齊節省數巨大的廣告投放成本。

眾多超市中，奧樂齊為何專挑山姆會員店來內涵呢？

兩者看似賽道不同，但共同點是都主打 “高性價比”。在經營模式上，兩者都是 通過優化供應鏈，減少中間環節，降低經營成本而實現低價銷售的模式。身為后來者的奧樂齊，在廣告營銷上則 “碰瓷”“內涵” 山姆，蹭山姆這位前人栽樹的樹蔭。

此次在蘇州山姆門店附近投放廣告，奧樂齊也在不斷去強化自己平價、小包裝、無會員等優勢優勢，向更廣泛的消費者群體靠近，讓消費者更清晰地認識到品牌定位，屬于是 “一招鮮，吃遍天” 了。

奧樂齊靠什么贏得消費者青睞？

奧樂齊 2019 年進入中國，最初定位為中高端精品超市，以 “小而美” 的形象示人，門店布局在上海核心商圈，SKU 在 1500-2000 個之間，且自有品牌占比高達 90%，商品品質有保障。但這種定位在競爭激烈的中國零售市場中并未迅速打開局面。

在經過市場調研和戰略調整后，奧樂齊果斷轉型，回歸其在德國本土的 “硬折扣” 模式，喊出 “好品質，更低價” 的口號。這一轉變直擊中國消費者日益重視的性價比需求。

奧樂齊通過精選品類，每個品類只保留最暢銷的 1-2 個單品，極大地提高了單品的周轉效率，是傳統超市的 5 倍之多。同時，通過與供應商深度合作，去除中間環節的層層加價，將成本控制做到極致。

奧樂齊的 “更低價” 策略并非空談，而是實實在在地體現在商品價格上。據統計，奧樂齊店內超過 500 款商品定價在 9.9 元及以下，占比近四分之一。3.9 元的衛生巾、1 元一瓶的純凈水、8.6 元 950 毫升的鮮牛奶、9.9 元的白酒等，這些價格極具吸引力的商品，滿足了消費者對于日常剛需品的低價需求。

奧樂齊還在包裝上進行創新，推出小包裝商品，既滿足了單身人士和小家庭的消費需求，又避免了大包裝商品因量多價高而讓消費者望而卻步的情況。這種從消費者角度出發的貼心設計，進一步提升了消費者對奧樂齊的好感度。

在本土化方面，奧樂齊也下足了功夫。店內不僅有來自全球的特色商品，還引入了各地的美食，海南雞飯、北京烤鴨、日本蒲燒鰻肉飯等，充分迎合中國消費者對于食物熱度、種類以及家鄉風味的需求。

奧樂齊走出上海，能否續寫傳奇？

在上海市場深耕 6 年，奧樂齊已經建立了一定的品牌知名度和忠實的消費群體。其門店布局廣泛，覆蓋了上海 14 個區，主要集中在地鐵站點、住宅區和商業區等人流量大、交通便利的位置，方便消費者購物。

如今，奧樂齊走出上海，進軍江蘇市場，選擇在蘇州和無錫同開店。這兩個城市經濟發達，居民消費能力較強，且與上海地緣相近，消費觀念也有一定的相似性。奧樂齊選擇這兩個城市作為出滬的第一站，可謂深思熟慮。

奧樂齊在蘇州和無錫的門店選址同樣延續了在上海的策略，蘇州方洲鄰里中心和無錫圓融廣場都是當地居民日常購物、休閑的熱門場所。通過在這些地方開設門店，奧樂齊能夠快速觸達目標消費群體。

然而，出滬擴張并非一帆風順。盡管奧樂齊在上海已經積累了一定的運營經驗和品牌口碑，但不同城市的市場環境、消費者偏好、競爭態勢等都存在差異。在蘇州和無錫，奧樂齊將面臨來自本土超市以及其他外資品牌的競爭。如何快速融入當地市場，滿足當地消費者的需求，是奧樂齊需要解決的首要問題。

奧樂齊在供應鏈、物流配送等方面也需要進一步優化，以確保在擴張過程中能夠維持其 “好品質，更低價” 的優勢。隨著門店數量的增加，如何保證商品的供應穩定性、品質一致性以及價格的競爭力，是對奧樂齊運營能力的一大考驗。

奧樂齊在上海市場的成功經驗，加上其獨特的經營模式和明確的市場定位，為其出滬擴張奠定了良好的基礎。通過在蘇州和無錫的雙城布局，奧樂齊有望在江蘇市場打開局面，進一步擴大其在中國市場的版圖。但未來的路還很長，奧樂齊需要不斷地適應市場變化，持續優化自身的運營和服務，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，續寫其在中國市場的傳奇。

版權申明：零售信息公眾號所發稿件、圖片均用于學習交流使用，并已在顯要位置注明文章出處和來源，若文章涉及版權，請聯系138 0241 9028，將馬上安排刪除。