張儀：勢利之徒，股肱之臣！

很多人喜歡把利益和才能分割開，甚至很多人一度認為勢利之徒都是一些無能之輩。但事實真正是這樣嗎？顯然不是，縱觀歷史或許有一些道德高尚的人才，但他們在人群里不過是九牛一毛。縱觀春秋戰國，如果天下人才多圣人，那么吳起就不會因才能得不到重用投奔楚國，商鞅、張儀這些人如果不是為了實現自己的價值，那么這些人就不會千里迢迢投奔楚國。相反春秋戰國因為注重個人價值，因此他們的發展達到了空前迅速的境地。相反宋朝以后盛行雞湯文化，而宋朝以后的發展也陷入到了空前停滯的狀態。

張儀的存在不光顛覆了古代的認知，更是開啟了古代縱橫捭闔的巔峰。因為在此之前，很多人認為國與國之間不過是相互伐戰。但張儀的存在打破了人們的這種偏差，首先就是口交奪理，秦國攻破河西卻不全占，而是給魏國一點蠅頭小利讓其承認秦國對河西的所有權。雖然看起來魏國得到了實惠，但秦國卻占有了道義，以后魏國再想奪取河西，幾乎就是不可能的事情了。而張儀對人心的把持不可謂不厲害，或許道義不會決定魏國會不會攻打秦國，但卻從魏人內心瓦解了他們的內心。

尤其張儀在秦國攻打巴蜀時以五里之地戲耍楚王，或許很多人不知道這件事的含金量有多高。簡單來說如果沒有張儀，那秦國面臨的就是楚國的百萬大軍，那么秦國歷史滅亡也不是沒有可能，而張儀最大的貢獻就是一張嘴拖住了楚國百萬大軍為秦國滅掉巴蜀提供了很大的戰略空間，而巴蜀之地更是秦國統一天下的跳板，很顯然秦趙長平之戰的勝利就得益于巴蜀之地的天然優勢，而這一切都是張儀的功勞，他憑著一個人就能拖住整個楚國，并為秦國迎來了戰機。

“太有想法了！”這是電視劇里面魏惠王對于張儀外交才能的肯定，而張儀真正的厲害之處可不止這些。他就像一個以天下為棋的棋手，舉手投足之間就影響歷史的走勢，他通過外交讓秦國與三晉和齊國連在同盟，然后對楚國發動了垂沙之戰。這些諸侯最次的就是觀望，最好的如魏韓分一杯羹，然后秦國拉上其他諸侯國以最少的代價在垂沙大財楚國。我們可以說這一戰是楚國徹底由盛轉衰的一戰，這一戰過后楚國元氣大傷內部叛亂不斷，外部也丟了淮泗地區，楚軍淪為二流諸侯國。

其實縱觀張儀的策略，他所利用的不過是人性二字，而一個人最難戰勝的也不過人性二字。縱觀古今歷朝歷代總會有貪婪之輩，而張儀的作用就是將人性的貪婪擴大化并為自己所用。包括后來孟嘗君能夠逃出秦國，以花白裘討好秦王的寵妃，這也是利用人性的貪婪。其實說白了張儀不過是一個勢利之徒，但勢利之徒往往更懂人性的軟肋和缺點。縱觀歷史，所謂的人精都不是什么好人，但同樣也不是壞人。他們的特點就是，個人滿是污點，社稷滿是功勛。比如陳平，從人品來說不堪一擊，但他卻是忠誠劉家維護漢室江山的最大功臣，當那些阿諛奉承之徒倒向呂氏時，他的心中已經開始謀劃如何討打呂氏了。

我們再來說張儀，他為什么會來秦國呢？因為秦國在諸侯里開出的價碼是最高的。在諸侯當中一見面就給客卿的，也就只有秦國了，要知道秦國的客卿爵位相當于左庶長。這也符合人性，熙熙攘攘利來利往，于是張儀也有了施展自己才華的舞臺。我們有一個詞叫感恩，感恩前加了一個非常別扭的詞叫教育。感恩需要教育，那說明你壓根在他的心中沒有恩情。父母叫教育你感恩嗎？當然不會，因為不管教不教育你，他們日常對你的恩情都會在你的心中，這也是人性。

同樣當秦國給了張儀施展才華的舞臺，張儀給了秦國變強的結果時，這場雙贏其實已經超越了生意。那就是彼此之間的珍惜，秦惠文王惜才，張儀也因為遇到伯樂而真的熱愛秦國。六國之中比秦國價碼開的高的多的是，但這場生意已經不僅僅是一場生意，這也是張儀從一而終的原因，也更符合人性。那些一見面就阿諛奉承，甚至為了表忠心而烹其子的行為，更多是違反人性的表演而已。捫心自問，你會在和別人交談一次就會為了對方舍棄自己嗎？古往今來，人才的本質就是人性的轉交，逐利而來，因義而附，這就是人性，也是古代用人之道的主旋律。

古往今來有句名言：千里馬常有，而伯樂不常有。這句話在任何時代都適用，用張儀的話說：把自己賣個好價錢真是太難了。而那些道德綁架的人哪是伯樂，那就是一群蠢貨。他們想用白嫖的方式綁住人才，但人才是傻子嗎？他們的這種方式只會讓自己變成傻子，最終像魏國一樣人才流失。縱觀豐田這些跨國百年的企業，他們雖然沒有伯樂，但他們有像伯樂一樣的制度，我不和談感情，我和你談價格，你有才能，實驗室、人才隨便配備，我不和你玩套路，我只和你講規則。因為這套伯樂制度會讓你的才能得到施展的空間，當價格談妥了之后，幾十年的工作生涯又怎么會讓你不對這個地方有感情呢？因此不得不說，他們才是真正繼承我們漢唐風骨的人，因此他們才能成為世界上百年企業最多的國家，這點大漂亮都望塵莫及，不是嗎？