于東來憑什么上人民日報？胖東來模式背后的商業與社會價值密碼

從網紅超市到官方認可：胖東來的出圈之路

在競爭激烈的零售行業中，胖東來宛如一匹黑馬，迅速崛起并成為備受矚目的焦點。近年來，胖東來以其獨特的經營理念和卓越的服務品質，在網絡上掀起了一股熱潮，吸引了無數消費者的關注與追捧。它的火爆程度，甚至讓不少人不惜長途跋涉，只為親身感受這家 “網紅超市” 的獨特魅力。

無論是社交媒體上的海量好評，還是消費者口口相傳的贊譽，胖東來都以一種前所未有的姿態打破了傳統零售企業的界限，成為了現象級的商業傳奇。從最初在河南許昌的一家小店，到如今在全國范圍內擁有廣泛知名度，胖東來的每一步都走得堅實而有力。它的成功，不僅是商業上的勝利，更是一種價值觀的勝利，讓人們看到了一家企業對品質、服務和社會責任的執著追求。

而當人民日報這樣具有權威性和廣泛影響力的媒體將目光聚焦于胖東來時，更是引發了社會各界的強烈關注和深刻思考。人民日報的報道，無疑是對胖東來的一種高度認可，也讓更多人開始深入探究胖東來背后的成功密碼。

“以人為本” 的商業理念

（一）對員工的極致關懷

于東來深知，員工是企業最寶貴的財富，只有讓員工感受到充分的尊重和關愛，他們才能以飽滿的熱情和積極的態度投入到工作中，為顧客提供優質的服務。基于這樣的理念，胖東來為員工提供了一系列令人矚目的高薪資和高福利。

在薪資方面，胖東來員工的稅后平均月收入達到九千元左右 ，遠遠高于同行業平均水平。除了基本薪資，管理層加技術人員還能獲得豐厚的年終分配，平均每人可達七十萬元左右。在福利方面，胖東來更是做到了極致。員工每年享有長達 40 至 60 天的年假，遠超國家法定標準。此外，還有 10 天的 “不開心假”，讓員工在心情欠佳時可以安心休息，調整狀態。每周二，胖東來的門店都會閉店休息，讓員工有更多時間陪伴家人、放松身心。春節期間，還會額外閉店 5 天，讓員工能盡情享受團圓時光。

胖東來還為員工提供了各種貼心的補貼。例如，交通補貼、餐飲補貼、住房補貼等，解決了員工日常生活中的實際問題。對于表現優秀的員工，還會給予額外的獎勵，如旅游機會、培訓課程等，幫助員工提升自我，拓寬視野。

在胖東來，“你對員工好，員工對顧客好” 的理念深入人心。高薪資和高福利讓員工感受到了企業的誠意和關懷，從而激發了他們的工作積極性和忠誠度。員工們將這份感激之情轉化為優質的服務，用心對待每一位顧客，為顧客提供熱情、周到、細致的購物體驗。這種良性循環不僅提升了顧客的滿意度和忠誠度，也為企業的發展帶來了源源不斷的動力。

（二）對消費者的真誠服務

在服務消費者方面，胖東來同樣做到了極致，每一個細節都彰顯著對消費者的尊重和關懷。走進胖東來的門店，首先映入眼簾的是多樣的購物車，不僅有普通購物車，還有專門為老年人設計的帶座椅和扶手的購物車，以及為嬰兒準備的嬰兒車，滿足了不同人群的需求。在商品展示區，放大鏡、濕手器等小物件隨處可見，方便消費者查看商品信息和使用。洗手臺上擺放著一應俱全的用品，母嬰室、自助寵物寄存處等設施也十分完善，讓消費者感受到家一般的溫暖。

胖東來的無理由退換貨政策更是讓消費者毫無后顧之憂。無論購買的商品是否使用過，只要消費者不滿意，都可以隨時退換。這種對消費者的充分信任，贏得了消費者的高度認可。而且，為了鼓勵消費者監督商品質量，胖東來還設立了投訴獎勵制度。如果消費者發現貨品問題并進行投訴，一經查實，就能獲得獎金。這一舉措不僅保障了消費者的權益，也促使企業不斷提升商品質量和服務水平。

為了讓消費者購物更加便捷，胖東來還提供了一系列貼心的服務。比如，顧客買不到商品，或者有特別的需要，或者買的東西太多拿不動等等，都可以向服務人員提出服務需求，工作人員會盡力滿足。店內的商品介紹不僅詳細，還包含選購注意事項、產品知識介紹、提醒性告示等，讓消費者放心購買。

正是這些看似微不足道的細節，體現了胖東來對消費者需求的深入了解和高度重視。通過提供真誠、細致、周到的服務，胖東來與消費者建立了深厚的信任關系，贏得了消費者的口碑和忠誠度。在消費者心中，胖東來不僅僅是一家超市，更是一種品質生活的象征。

堅守品質與誠信

（一）品質至上的選品與運營

在商品品質把控上，胖東來堪稱行業典范，每一個環節都嚴格把關，從源頭確保商品的質量。為了對食品進行全方位 “安檢”，胖東來豪擲重金建檢測中心，配備專業團隊和儀器。在這里，豆芽雖普通廉價，卻因市面上質量堪憂，胖東來干脆自建生產線；面包拒絕防腐劑，只售當日新鮮；果蔬農藥不超標才上架；活魚暫養排泄一周、檢測合格再售賣；炸物用油不超 12 小時…… 這一系列嚴苛標準，讓消費者購物時無需緊盯配料表，因為胖東來早已層層把關。

在胖東來的產業物流園，中央廚房建設了熟食、烘焙、豆制品等 5 類自動生產線，可生產 180 種單品，形成供應的 “自給能力” ，確保了食品的新鮮度和品質穩定性。物流中心構建起完善的倉儲集散系統，形成及時穩定配送的 “保障能力”，保證商品能夠及時、準確地送達門店，滿足消費者的需求。

在選品方面，胖東來也獨具匠心。它深入了解消費者的需求和喜好，精心挑選各類商品，不僅涵蓋了日常生活所需的各類商品，還引入了許多高品質、特色化的商品，滿足了消費者多樣化、個性化的需求。同時，胖東來還注重商品的更新換代，不斷引入新的商品和品牌，為消費者帶來新鮮感和驚喜。

（二）誠信經營的商業智慧

誠信，是胖東來經營的基石，也是其贏得消費者信任和市場認可的關鍵。胖東來始終秉持著公開透明的原則，將商品的進價和售價清晰地展示給消費者，讓消費者明明白白消費。這種做法不僅增加了價格透明度，讓消費者清楚地看到商品的成本和利潤，也提升了消費者對商家的信任度。在服裝區，一件產自湖北的夾克，售價 121 元，標注出含 2% 以內采購費用，進貨價為 96.9 元；一款網紅款 UNG 運動休閑小白鞋，售價 126 元，標注出含 2% 以內采購費用，進貨價為 102 元 ，讓消費者對價格一目了然，放心購買。

嚴格執行無理由退換貨政策也是胖東來誠信經營的重要體現。無論消費者是對商品的質量、款式不滿意，還是因為其他原因想要退換貨，胖東來都會毫不猶豫地為消費者辦理，真正做到了讓消費者購物無憂。這種對消費者的充分信任，不僅贏得了消費者的贊譽，也樹立了良好的企業形象。

此外，胖東來還積極參與社會公益事業，履行企業社會責任。無論是在抗震救災、扶貧濟困，還是在環保公益等方面，都能看到胖東來的身影。通過這些公益活動，胖東來傳遞了正能量，也進一步提升了品牌的美譽度和社會影響力。

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踐行社會責任

（一）助力行業發展

于東來深知，一個人的力量是有限的，只有整個行業共同進步，才能實現更大的發展。因此，他積極通過東來商業研究院、總裁班等平臺，毫無保留地分享自己的經營理念、管理經驗和商業智慧，為行業培養優秀人才，推動行業的整體發展。

在東來商業研究院，于東來親自授課，與學員們深入交流，解答他們在經營過程中遇到的問題。他的課程內容豐富，涵蓋了從商品采購、陳列布局到客戶服務、團隊管理等各個方面，為學員們提供了全面而深入的指導。通過這些課程，學員們不僅學到了實用的商業知識和技能，更重要的是，他們深受于東來經營理念的影響，開始反思自己的經營方式，努力追求更高的商業境界。

于東來還積極幫扶其他連鎖超市，如步步高、永輝等。他親自帶隊走訪這些企業的門店，深入了解它們的經營狀況和存在的問題，然后針對性地提出改進建議和方案。在幫扶步步高的過程中，胖東來團隊對步步高的門店進行了全面的調研和分析，從商品結構、陳列布局、員工培訓到服務提升等方面，都提出了詳細的改進措施。在胖東來的幫助下，步步高長沙梅溪湖店平均日銷基本穩定在 130 萬元以上 ，取得了顯著的成效。

在幫扶永輝超市時，于東來同樣不遺余力。他帶領團隊對永輝超市的門店進行了精心的調改，從商品選品、價格策略到員工服務、門店環境等方面，都進行了全方位的優化。調改后的永輝超市鄭州信萬廣場店，7 月份完整月的銷售額達到 5835 萬元，日均銷售額為 187 萬元，是調改前的 13.9 倍 ，業績得到了大幅提升。除了提供實際的幫助，于東來還注重與其他企業的交流與合作，共同探討行業發展的趨勢和方向。他經常參加各種行業論壇和研討會，與同行們分享自己的見解和經驗，同時也虛心聽取他人的意見和建議。通過這種交流與合作，不僅增進了企業之間的了解和信任，也為行業的發展注入了新的活力。

（二）積極投身公益

胖東來在發展壯大的過程中，始終牢記企業的社會責任，積極投身于各種公益事業，用實際行動傳遞著愛心與溫暖，展現出了強烈的社會擔當。

在抗震救災、支援邊防、擁軍護軍等公益活動中，總能看到胖東來的身影。2008 年，汶川發生特大地震，胖東來第一時間組織了 140 名員工組成搶險隊，奔赴災區參與救援工作。他們不顧個人安危，在廢墟中爭分奪秒地搶救生命，為受災群眾送去了急需的物資和幫助。同時，胖東來還捐款 600 萬元現金和 120 萬元物資，為抗震救災工作做出了重要貢獻。于東來也因其在抗震救災中的出色表現，被授予 “全國抗震救災模范” 的稱號。

2020 年，新冠疫情爆發，胖東來再次挺身而出，捐款 5000 萬元，用于抗疫物資的采購和疫情防控工作。同時，胖東來還宣布疫情期間蔬菜按進價銷售，為保障民生做出了積極貢獻。此外，胖東來還出臺通知，凡參與本次抗擊疫情，堅守崗位造成犧牲的工作人員，只要公司存在，至少給予 200 萬元的補償金，展現了企業的擔當和對英雄的敬重。

2024 年，于東來在西藏旅行期間，得知邊防官兵在艱苦的條件下堅守崗位，深受觸動。他當即宣布，胖東來每年將拿出幾千萬元，用于支持我國邊防事業建設，改善邊防官兵的生活條件和裝備設施。這一消息引發了全網熱議，網友們紛紛為胖東來的義舉點贊，稱贊其是 “中國好企業”。

胖東來還積極關注特殊群體的生活，為他們提供就業機會和幫助。在新鄉第三家胖東來門店的招聘中，20% 的崗位留給退伍邊防軍人，2% 的崗位留給有犯罪史的服刑人員。胖東來希望通過此舉，讓退伍軍人的奉獻得到回應，讓曾走過彎路的群體獲得尊重與關愛，共同成為美好生活的創造者。胖東來的這一舉措，不僅體現了企業的人文關懷，也為社會的和諧穩定做出了貢獻。

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于東來現象的啟示與展望

于東來和他的胖東來，無疑為商業世界樹立了一座光輝的典范。在這個快節奏、重利益的時代，胖東來堅持以人為本，將員工的福祉和消費者的需求放在首位，這種經營理念猶如一股清流，讓人們重新審視商業的本質。它不僅僅是一家超市，更是一種溫暖的存在，為人們帶來了實實在在的關懷和便利。

于東來毫無保留地分享自己的商業智慧，積極幫扶同行，展現出了非凡的格局和胸懷。他的行為告訴我們，商業并非只有競爭，還有合作與共贏，企業在追求自身發展的同時，也可以為行業的進步貢獻力量。而胖東來在公益事業上的慷慨投入，更讓我們看到了企業的社會責任和擔當，它用實際行動詮釋了什么是 “取之于社會，用之于社會”。

在未來，我們有理由相信，隨著社會的不斷進步和消費者意識的逐漸提升，這種以人為本、堅守品質、踐行社會責任的商業模式將擁有更為廣闊的發展空間。它將如同一顆閃耀的明星，引領更多的企業回歸商業的本質，關注人的需求，創造更多的社會價值。我們期待更多的企業能夠以胖東來為榜樣，在追求商業利益的同時，不忘肩負的社會責任，共同為構建一個更加美好的商業世界而努力。

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