安踏的升維之戰(zhàn)：直道超車

厚積薄發(fā)的安踏，

把自己作為對手

幾天前，安踏一雙跑鞋作為國際贈禮在社交媒體上引發(fā)大量關(guān)注。這雙2000多元的專業(yè)馬拉松競速跑鞋“前掌之王”C10 PRO，早已在多個平臺售罄。

憑一款專業(yè)跑鞋成為國際贈禮，安踏身上的標簽早已不只是運動裝備，更是中國科技的代表。

任何單點的突破，都是持續(xù)進擊后的厚積薄發(fā)。今年元旦寫“超級安踏”時，安踏品牌CEO徐陽跟我說，安踏如今最大的敵人，是過去30年的自我經(jīng)驗。目前超級安踏開出85家門店，幾乎是安踏現(xiàn)有門店數(shù)量的百分之一，但它對服裝零售固有路徑的顛覆，已經(jīng)彰顯安踏的決心。我想，這種自我抗衡的決心，也貫穿于安踏的各方各面，才讓安踏一次次進擊、一步步超越。

最近披露的半年報中，安踏繼續(xù)突破自己。2025上半年，安踏集團營收達到385.44億元，同比增長14.3%，高于行業(yè)平均增速。至此，安踏已經(jīng)連續(xù)12年保持正增長，連續(xù)4年領(lǐng)先國內(nèi)體育行業(yè)。

在國際上，安踏在2024年成為全球第三家千億元營收的體育集團。安踏的市值過去也幾度成為全球第二。

最近安踏又搬出一項大動作，讓我看到：安踏在自我抗衡這件事上，是如何不設(shè)限。

這次是面料科技上的突破。安踏發(fā)布的“無氟安踏膜”成為首個中國自研并實現(xiàn)量產(chǎn)的高性能無氟防水透濕材料。讓人震驚的是，搭載了無氟安踏膜的全新一代風暴甲，價格僅為國際同類主流產(chǎn)品的三分之一。在運動行業(yè)的“科技平權(quán)”上，安踏已經(jīng)領(lǐng)先一步。

我寫過很多篇關(guān)于安踏的文章，越來越感知到，安踏的基本功如何全面又扎實。它像一個六邊形戰(zhàn)士，并不緊盯著敵人的弱點攻入，而是不斷拓寬自己的邊界，下長久的苦工，然后厚積薄發(fā)。此時的安踏，對手只有自己。

就像安踏集團董事局主席丁世忠在此次股東信中強調(diào)的，當下的安踏，要“堅定不移地走安踏獨特的發(fā)展道路”。

靠“六邊形能力”，

安踏在全球“直道超車”

在中國品牌的國際化敘事中，我們總能聽到一個詞——“彎道超車”。面對國際巨頭深厚的行業(yè)積累，似乎只有當對手誤判時局、露出劣勢時，中國品牌才有機會變道、超車。這正合了許多業(yè)內(nèi)人對安踏的印象，似乎安踏是靠著“買買買”，憑借技巧和運氣，才得到今天的成績。

但在我看來，如今安踏國際化的成功，是一場“直道超車”式的勝利，是不變道的硬實力之戰(zhàn)。就像無氟高性能科技面料雖然是國際品牌開辟的賽道，安踏卻也能夠下多年苦工不斷提升自己，最終實現(xiàn)從追趕到超車的跨越。

這些年，每到財報季，安踏的好成績總被貼上“中國版阿迪”或“中國版耐克”的標簽。但今天的安踏，早已不再是簡單的模仿者。用單一國際品牌的標準去定義它，已經(jīng)太過片面。安踏走出的是一條獨屬于自己的道路。

這條路，來自多年打磨出的多維能力：在大眾定位中不斷注入專業(yè)性；在品牌運營的同時重構(gòu)零售效率；在科技突破的同時保持大眾普惠。六種能力彼此形成合力，讓安踏成為了難以復(fù)制的“六邊形戰(zhàn)士”。

如果說上一個時代，安踏趁國際品牌下沉不力，用親民價格+渠道滲透完成第一次規(guī)模躍遷；那么下一個30年，安踏已經(jīng)悄悄開啟一場“升維之戰(zhàn)”。

接下來，我將具體拆解安踏是如何練就“六邊形能力”，讓它們彼此疊加，形成1+1＞2的合力，從而實現(xiàn)真正意義上“直道超車”的。

• 攻：科技突破+價格平權(quán)，主動攻入正面戰(zhàn)場

最新發(fā)布的安踏膜，并非全球唯一的無氟化高性能防水透濕解決方案，但它的獨特之處在于，實現(xiàn)了尖端科技面料的科技平權(quán)。

這正是自主研發(fā)后打破壟斷、掌握定價權(quán)的功勞。安踏像是“運動界的DeepSeek”，在運動領(lǐng)域用尖端的科技+大眾可及的價格，讓國際巨頭措手不及。

在這背后，是安踏與產(chǎn)業(yè)鏈多方協(xié)力的漫長積累和打磨。2017年布局高性能防水透濕材料研發(fā)以來，安踏與東華大學(xué)合作，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，再加上自研科技儲備、自營成衣工廠，打通了從實驗室到市場的全鏈路，為后續(xù)的量產(chǎn)、成衣設(shè)計和市場投入鋪了路。

要知道，科技面料是多學(xué)科融合的成果，需要強大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力和巨大的時間、金錢投入，并不是任何品牌都可以做到。這樣的模式也成為安踏后續(xù)研發(fā)更多技術(shù)的基礎(chǔ)。此次半年報中提到，安踏已經(jīng)整合全球60所大學(xué)、10個科學(xué)院、超3000多個上游供應(yīng)商、數(shù)百名全球?qū)＜业漠a(chǎn)業(yè)鏈資源，構(gòu)筑其“體育用品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合體”。

掌握了定價權(quán)的安踏，沒有像國際品牌那樣讓科技成果圈定在高端人群之中，而是讓它平權(quán)到普通人之間。這不僅體現(xiàn)了安踏“大眾定位、專業(yè)突破、品牌向上”的戰(zhàn)略，更展現(xiàn)了安踏為全球消費者提供好商品的決心。

而當更多人穿上了科技產(chǎn)品，他們的穿著體驗也將反哺安踏的材料升級。通過規(guī)模化的使用，安踏將讓技術(shù)迭代的飛輪轉(zhuǎn)起來。

• 防：品牌運營+零售變革，筑牢人群資產(chǎn)護城河

外界將安踏的增長與“買買買”掛鉤，實際上忽略了安踏主品牌當下的增長動能。上半年，收入占比達到44%的主品牌安踏，上半年收入同比增長5.4%，利潤增長12.6%。

安踏正在以煥新的品牌形象繼續(xù)擴張。在海外，安踏一邊深耕東南亞，一邊加快在北美、中東的擴張。即將于本月開業(yè)的北美首店，選址于奢品大牌云集的比弗利山莊。鄰里效應(yīng)將給安踏在當?shù)氐钠放普J知帶來加持。

而在國內(nèi)，安踏持續(xù)深入下沉市場，將低線城市和縣級市場分散的門店在地標商圈進行合并、升級，以“燈塔店”革新安踏的品牌形象。

安踏也通過零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新分級，來滿足不同細分人群的多元需求，踐行著徐陽所說的“把安踏做小，才能把安踏做大”。

目前的新業(yè)態(tài)中，包括2家傳達體育精神與品牌基因的“競技場級旗艦店”， 62家聚焦年輕運動潮流消費者的“安踏作品集”，以及92家聚焦菁英戶外運動的“安踏冠軍”，85家全場景一站式購物運動大賣場“超級安踏”，還有1家探索可持續(xù)商業(yè)零售的安踏0碳使命店。

除了店型概念的創(chuàng)新之外，安踏也將提升零售效率作為品牌增長的核心方法之一。超級安踏就通過打造大店、提供全鏈條的專業(yè)產(chǎn)品、優(yōu)化店內(nèi)動線等，讓店效達到傳統(tǒng)店型的3倍，庫存周轉(zhuǎn)比行業(yè)快1倍。這種能力在旗下收購品牌也有所體現(xiàn)，比如迪桑特多家門店的年店效突破了5000萬元。

面向大眾運動人群，安踏從品牌出海，到渠道的分層、提效，對人群進行了極致的覆蓋和轉(zhuǎn)化。這樣具有穿透力的運營能力，才是安踏從收購獲得增長的關(guān)鍵。

• 輔：大眾定位+專業(yè)商品，難被模仿的大招

半年報中提到，創(chuàng)新的專業(yè)產(chǎn)品，是安踏主品牌規(guī)模穩(wěn)步擴大的一大原因。安踏PG7慢跑鞋就以優(yōu)秀的緩震性能，結(jié)合親民的價格，年銷量超300萬雙。剛剛發(fā)布的搭載無氟安踏膜的全新一代風暴甲也同樣有著爆款潛質(zhì)。

具備專業(yè)性、提供給大眾的“好商品”，是安踏的爆品邏輯，也是安踏品牌全球化的關(guān)鍵。丁世忠今年以來多次強調(diào)，擁有好商品，才是世界需要安踏的核心原因，沒有差異化的商品，出海無機會。

所以，安踏進入各國市場時，就錨定爆品來傳達品牌價值。比如“全球緩震計劃”中，安踏邀請全球各地的跑者實測產(chǎn)品，好評如潮。此外，安踏與NBA球星歐文合作的簽名籃球鞋KAI系列也在美首發(fā)售罄。這些單品的打爆，助力安踏快速融入當?shù)厥袌觯诋數(shù)亟⑵鹌放菩闹恰?/p>

而將專業(yè)性與大眾定位結(jié)合的綜合能力，是安踏的科技底座以及供應(yīng)鏈規(guī)模所帶來的，這也正是其他品牌難以模仿的。

中國品牌的國際化，

應(yīng)當是向內(nèi)生長的勝利

可以說，面向全球賽場的安踏，在下一個30年已經(jīng)不需要向外對標，而是繼續(xù)磨煉內(nèi)功，包括科技探索、零售革新；以及通過對消費者的精準洞察，打磨產(chǎn)品、以消費者喜聞樂見的方式傳達產(chǎn)品價值。

在這些維度上，從來不能靠技巧來變道、超越對手。對標自己、改變自己是唯一的超車方法。

我想也是因此，安踏這幾年一直在做一些看似“吃力不討好”的苦功。安踏膜經(jīng)歷了8年的探索、突破、迭代，“零售實驗”超級安踏也經(jīng)歷了多次的模型迭代才進入擴張期。

在安踏內(nèi)部，有一種叫“打勝仗”的企業(yè)文化。用丁世忠年初的話來說，“打勝仗”在安踏將成為一種信仰、一種思想、一種能力，而不僅僅是一句懸浮的口號。“打勝仗文化”有明確的導(dǎo)向，導(dǎo)向就是“做好商品”。

向內(nèi)生長越扎實，向外擴張就越省力。我想，當安踏成功打磨好技術(shù)、產(chǎn)品、文化、供應(yīng)鏈、零售系統(tǒng)，未來在全球市場一次性打包輸出，也將順暢得多。

而這個時候，安踏也就成了真正的“世界的安踏”。

內(nèi)容作者：小小

編輯：鄭晶敏

總編：沈帥波