抄底人才？對不起，現在最該“換腦”的是房企老板！

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大家好，我是地產高富帥。

從獵頭轉型自媒體的這幾年，朋友圈永遠還是這么熱鬧，之前10幾年是各種業績快報+拿地海報轟炸，這幾年是各種保險銷售廣告。

從朋友圈的轉變就直接可以反映房地產產業的本質改變，很多地產人已經離開行業轉型到保險行業，這也是這幾年地產行業瘋狂裁員的基本一面。

不過轉型成功的地產人仍然還是極少數，大部分人其實仍然還是要在這個超級行業混飯吃，只不過從早期輕松吃飯到如今艱難吃飯。

從早期18萬億的規模到如今7-8萬億的體量，房地產增量市場幾乎腰斬，因此不管是房地產企業還是從業人員，大批量被淘汰這是鐵的事實，屬于趨勢無法阻擋。

去年到今年，房地產行業從業者呈現著幾種非常極端的聲音：談房色變，企業組織極度內卷，人才供需嚴重失衡，高管對市場研判不足等。

可以說如今行業從業者百萬大軍仍然還是滿編建制，小編從宏觀角度來看，地產+產業仍然是一個超級大行業，但是似乎大家焦慮有點過度失衡。

如今市場上更有一種聲音也非常可怕，多數人認為房地產行業未來沒有民營房企了，似乎身邊的人都沒飯吃，或都已經轉行了。

身邊總有一些人是看著別人有飯吃心里就不舒服，巴不得身邊的都去送外賣，都去開滴滴，都去租房不買房。

在高周轉開啟的數十年光影里，地產從業者都吃的非常好，供應商也都吃的非常好，上游的金融產業更是直接受益者。

一個行業一旦經歷了高峰期，賺到了快錢，未來變成穩健發展的時候，各方面問題就來了，大家開始不太習慣，不適應，開始罵爹喊娘。

因此，如今無論是職場還是經營端口，房地產行業正在經歷一次大的戰略調整，優勝者活下去，不適應的淘汰，小編覺得沒有任何毛病。

今天中午，小編的一條朋友圈把大家都炸開了鍋，有地產職場的，有供應商的，有房企經營高管的，甚至轉行的朋友都來圍觀。

現在整個行業從業者，從老板到高管，從地產人到供應商，幾乎都已經崩了，對行業的認知都已經完全顛覆了。

大家還是在用早期開發環境去經營如今市場導向的企業，地產人打工者仍然還是強調早期市場紅利給予的個人價值兌現，房企經營高管們仍然還是希望通過個別人替換換來業績增長。

這就不難發現幾個核心問題：市場上幾乎所有的房企都在招聘人才，但是身邊失業或找工作地產人似乎越來越多，也包括轉型尚未成功的地產回鍋肉。

大家有沒發現，今年似乎看起來最難的一年，但是與往年不同的是，各家hr似乎更加忙碌了，恨不得24小時都在挖人。

這與以往大家的對行業的印象又不同了，不是說大家都躺平了，不拿地了，都合并組織裁員的，為什么看起來市場又好起來了？

早期幾年房企大裁員，是只出不進，現在是裁員仍然在，但是也要大批量引進人，并且進人的要求跟門檻已經拔高無數。

房企掌舵者們，已經意識到游戲規則已經變了，早期的人才結構跟核心競爭力要改變了，紛紛通過替換人希望逆天改命。

但是如今房企掌舵者跟hr們，似乎又進入了一個選人怪圈：在這些人眼里，如今的求職市場是房企賞飯吃的供需關系，我們招聘人是做慈善。

在很多老板跟人力總眼里，希望如今的候選人都是落難的鳳凰，有高學歷與好背景加持，但是似乎到了沒人欣賞的余地，希望通過低價抄底。

到了最后入職的薪酬談判階段，最好是低于市場價很多，因為看起來只有咱們這里有崗位，來我這里是我們老板欣賞你。

從這些房企老板身上，小編再次看到，行業這幾十年發展來，職業經理人仍然還是作為工具在使用，只不過之前是一把鋒利的刀，如今卻是一把生銹的匕首。

大部分房企老板跟人力，思維似乎還是停留在早期行業高速發展時期，想在大環境下行的時候檢點便宜，看看大企業的人才到底值不值這個待遇。

小編其實已經對外說過很多次，如今房企想要活下去，其需要的人才素質模型早已經不是之前的，如今房企需要的人更加稀缺，價值更高才對。

因此，既然如今好的人才比之前更加稀缺，其對應的薪酬其實應該更高，但是如今多數房企仍然還是撿漏心理，永遠下一個比現在的更好，待遇更低。

現在整個職場出現了一個極度不平衡的供需關系：房企看上的人不去，想去的人每天投簡歷無人問津，在職的人每天提心吊膽。

即使勉強入職了，房企高管又要馬上看到效益跟成績，在如今市場環境下希望通過一部分人急速改變企業內核，極度內卷開啟，內斗開啟，新老派系對峙開啟。

很多老板看到早期很多房企從小做大的經典場面，“不就是挖幾個明星經理人，我也挖幾個來，不行我一個團隊過來”。

殊不知，在那個年代，是一個超級市場上揚的黃金年代，房企做大其實靠的是投資+負債堆砌的結合體，跟有多少人做產品，搭體系是否，并無多大關系。

因此，回歸到如今市場本質，房企的綜合經營提升其實并不能依靠某一些人，是依靠的決策人親力親為的實踐力，加上專業人才的體系建設賦能。

簡單來說，就是高管與決策人必須親自下地干活，親自操盤項目感受客戶反饋，從單項目的產品服務提升下功夫，而不是空手套邏輯。

只有這種思維高度，這一輪的人才升級戰略才會有實際上的效果，人才能體現真正價值，高管能親自了解市場需求，實打實的企業內核提升才是唯一出路。

從宏觀發展來看，房地產行業從規模導向轉移到品質導向，這里面人員的洗牌確實非常殘酷，房企提升用人硬件標準也是行業所需。

從候選人角度來看，如今仍然還有很多習慣性指揮的選手，把個人鋒芒調性依然拉滿，只看某某總崗位，只想要深圳工作，面試必須要報銷費用等。

殊不知，時代紅利賦能的個人價值早已經消失許久，很多人離開了大平臺可以說是沒有了任何光環，與其在上面徘徊，不如回歸本質。

要知道，如今很多區域總裁都干起來項目總的活，因為很多人已經離開項目底層很久了，離開客戶需求很久了。

制造業（精細操盤）和服務業（客戶洞察）的核心人才，本就該值錢，但房企的薪酬體系還未從過去的投資驅動模式調整過來。

很多高級經理人的能力模型與行業新需求出現了嚴重斷檔。擅長拿地、融資、報建的人很多，以往很多業績增長的依據仍然還是銷售額。

但真正懂產品創新、社區運營、成本精益管理和存量資產價值提升的人極少。這才是“企業看上的人不去”的深層原因——企業需要的是A，市場上漂浮的卻是B。

無論是企業還是個人，唯有徹底告別過去的幻覺，腳踏實地，回歸商業本質和客戶價值，才能穿越周期，等到下一個春天的到來。

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地產一品堂，80后 工科理工男 深漂19年 19年獵頭從業經歷，16年以上地產行業沉淀，關注地產戰略布局，產品運營，持續研究健康管理，個人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時交流探討 共同進步；近期新增地產一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產人+再創業者交流溝通，共同進步，還可以討論資產配置與大健康管理。

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