31歲，經濟下行，頭鐵創業，打死不做PPT。

前排提醒

9月12/14日周五周日晚20:00

L叔生日生日老友會系列直播課02+03

普通人如何打造一人小生意

如何布局自己的自媒體吸金矩陣

@L叔

我經常和大家說——

你找我學點技能就行，像以前的PPT，現在的小紅書，都還可以。

其他什么都別學。

真的，其他地方最好跟我反著走。

27歲的時候，在房價高點的時候，選擇了為國接盤。

31歲的時候，在經濟下行的時候，選擇了頭鐵創業。

但我并不后悔。

和大家很多人說的不一樣，要有積累資源了在創業。

01

我不但這次沒有積累，我甚至還拋棄了兩個在許多人看起來非常大的資源。

第一，我徹底不做PPT業務了。

無論是，課程，PPT設計定制，我從去年11月起，全部都停掉了。

老客戶來了，我都是三謝四謝，然后推給別人的設計師或者老師，別人要是做成了要是愿意給點感謝費，我就收著，要是不給我也無所謂。

真的，一別兩寬。

第二，我徹底放棄珞珈這個IP了。

真的，十年攢下來的IP，直接放棄了。

不是說什么對賭，打官司之前的糾葛，事實上，我自己也選擇放棄了。

IP本身就是構建在能夠被大家記住的一件事兒之上。

而對于珞珈來說，這個事兒就是PPT，如果沒了這個事兒，這個IP也只剩下名字和一堆流量空殼罷了。

B站兩個百萬的號我都不更新了。

沒了就沒了。

揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。

我的重新創業，

是從零開始，重新構建一切，構建IP，構建商業模式，構建產品。

我選擇了一個業務——

幫助普通人做自媒體IP。

其實不是我們選擇的，而是沒得選。

在自媒體IP業務下，其實多數的操盤手和公司都會選擇幫助老板做IP，收費比較高，同時老板賦能之后成功率也比較大。

或者選擇幫助企業端做流量端的運營，做代運營業務。

第一個業務，我沒法做，

我是一個i人，短時間內從零出發，很難獲取企業端客戶，同時我也沒有showcase讓企業端客戶認可。

第二個業務，我不想做，

因為我知道現在多數代運營業務基本上，要么搞不出來，要么不是我能搞出來的。

于是，我只能聚焦C端，

去做被很多操盤手詬病的垃圾業務：陪跑普通人。

客單低，成材率低。

但我樂觀的覺得——

我本身就是后來者，說不定能居上呢。

但就算是做普通人，做C端自媒體陪跑培訓業務，我也需要從零開始打造ShowCase

你說可不可以，直接用珞珈的名字直接招生呢？

肯定也能招的到

但是我教什么呢？

用10年前的經驗教別人做自媒體么？還只能做PPT這一個賽道。

于是，我一直在苦惱，我要用什么作為我的showcase，重新做一個賬號。

做家居博主，我為了還錢房子都賣了

做旅游博主，我現在背著幾百萬的負債

做職場博主，我只有創業失敗二本學歷

做數碼博主，就我這30歲的中年男，肥窮丑一枚，還出鏡，算了吧。

好像我能走的路，全部要么卷，要么被堵死。

我仿佛深陷深淵，卻一條爬上去的路都沒有。

02

我不知道各位相不相信，人真的會有「觸底反彈」這件事情

我的觸底反彈來自于23年過年期間。

我兒子那年剛滿4歲。

過年的時候，我帶著我兒子，去逛購物中心。

他很喜歡拼積木，每次一去外面逛，他總會一個人跑去了樂高店里去玩。

跟我嚷嚷的——

「爸爸我要買樂高?！?/strong>

如果一旦不買，他就會哭鬧，我又是一個很怕麻煩的人，于是就會投降給他買買買。

但那年，疲于官司的我，實在是囊中羞澀。

我看了看樂高高昂的價格，眉頭緊蹙，實在是不知道怎么開口。

我發現樂高旁邊有一間酷樂潮玩，一間toptoy

里面也有很多積木玩具。

我就和我兒子說，「咱們去隔壁看看買個更大，更好玩的?！?/p>

我兒子第一次破天荒的點了點頭，說，「好?！谷缓笃嵠嵉呐苋チ烁舯诘赇?。

我鼻子有點發酸。

那是我和我兒子第一次走進了旁邊的酷樂潮玩，

我看到里面琳瑯滿目的積木產品，種種國產品牌。

雖然價格很便宜，但是品牌良莠不齊，口碑有好有壞，店員也一問三不知，不知道有什么合適的高質量積木商品。

于是我拿起了手機，在小紅書搜索「高質量國產積木」

和多數內容一搜有成千上萬條筆記不一樣

我總共翻遍小紅書，相關的筆記也就寥寥20來條。

相關的博主數量就十幾個人。

冥冥中，我感覺到這里有市場空間，有機會——

反正過年也沒事情，我就那兩天萌生一個，不如做一個這個選題試試的想法。

但我哪里懂積木呀？

我就想到了用Ai來輔助我。

我整理了互聯網上一堆的積木相關的品牌介紹的資料，交給了Ai，一鍵整理輸出成了一條1000字的口播。

我第一次直面鏡頭焦慮，拿著相機，拍出了第一條3分鐘的「國產積木品牌推薦視頻」

很不好意思，于是我還帶上了口罩。

然后注冊了個小紅書，隨便取了個名字，把那條筆記發了出去

然后就放在了一遍，忙去了——

晚上12點，當我忙完再次打開手機，發現手機一直后臺在震動提醒，一解鎖之后，

驚呆了。

發現桌面上小紅書圖標是不斷的在彈動99的消息提醒——

剛剛發的那條筆記，一個晚上突破了1000贊。

這是我在泥潭中的那年，第一次摸到了根救命稻草。

很快，我開始認真做起了積木博主。

很多前同行紛紛笑我傻叉。

我也無力反駁，

因為這是我該死的人生唯一的路，唯一的解藥。

人生重啟之后，你就會發現每個舒適區，都牢牢的限制著你，

如果你真想腳下有路，每個舒適區，你都要硬著頭皮，撐著痛苦，牙門鎖緊，突破過去。

剛開始我不敢露臉，連拍視頻都不會，就拿著手機去拍攝，很土，數據很差。

為了數據，我拿起了倒閉剩下物資的相機，開始做口播，不敢露臉，我就帶口罩

但是產品還是不好看，我就一點點研究攝影，研究打光，研究調色

雖然過程很酷，但是很多時候，一旦你突破了，你回過頭，就會說聲，「不過如此。」

第一，我走出了顏值焦慮。

我現在可以大膽的出鏡，沒有顏值焦慮的去做爆款。

因為我知道，就算我再丑，只要內容質量高，依然會有人喜歡。

第二，我走出了知識詛咒

我以前從來沒有接觸過攝影，我覺得自己也根本學不會。

但做的視頻越來越多，為了質量越來越高，我慢慢學會攝影剪輯，拍的越來越好，許多品牌說我拍的比官方圖都要好；

我也沒有想到，上帝為我鎖上了門，卻為我打開了新的窗戶——

因為我兒子想買積木，我做的第一個潮玩賬號@L的潮玩日記

在兩年內全網粉絲漲到了13w粉，小紅書單平臺7.3w。

共計做出了80條1000贊爆款，還登頂了B站熱門榜——

借著這個賬號，把我從溺水的泥潭里拉了出來。

03

讓我打開了人生的第二曲線，治好了我的中年危機

我每個月能夠收獲4條左右的廣告，一條廣告在4000-5000的月收入。

甚至還在去年，沖進了小紅書直播榜而，一場直播業績接近10w+

為了彌補前兩年買不起樂高的補償，我都會把品牌的廣告玩具樣品送給我兒子，他有一整個倉庫的積木，讓他成為整個幼兒園里玩具最多，最靚的仔。

我也因此結緣收獲了很多新的機會——

這個賬號讓我受邀成為了小紅書招商會的特邀分享嘉賓，在里面面對著一堆澄海玩具廠的老板，分享起號心得。

我在講臺上的時候，都快哭了。

當我過去的賬號被收走的時候，我一度以為，再也不可能登上講臺。

今年第一次成為了深圳潮玩展的官方特邀嘉賓，頭像放在潮玩展介紹分發的首頁名錄里。

帶我兒子逛展的時候，他看到我的頭像，無比的激動。

最重要的，我打敗了中年危機。

我不再焦慮。

別誤會，打敗迷茫和焦慮的，并不是我賺了多少錢，家里有多少礦。

而是我發現，腳下有路。

人到中年，我并沒有走向了人生盡頭，我的腳下還有路。

而且這個路，是我自己不靠任何人——

鑿出來的。

這種腳下有路的踏實感，徹底治好了我的焦慮。

而更為難得的是，我開始發現，

「選擇一條做的人少的藍海賽道」

相比讓你盲目做個人IP，這才是普通人做自媒體的最可復用的萬能方法論。

為了驗證我的理論，我在24年的6月份。

我選擇了最卷的探店博主，想嘗試看看能不能再次成功——

這次，我靠著我的方法論，選擇了「山姆好物探店博主」這個藍海賽道。

為了讓一個人同時運營兩個賬號也能高效生產，我特意訓練了一個「好物腳本Ai智能體」

可以利用Ai智能體推薦山姆好物，撰寫種草腳本。

為了讓拍攝過程更加絲滑和簡單，我和小伙伴們花了1個月的時間，拍攝了山姆的3000+sku的所有商品，做了個「山姆好物視頻素材庫」。

里面涵蓋各種角度，各種視角的山姆商品視頻素材，并且每周都會更新素材。

我只要確定好選題，腳本Ai撰寫完畢，然后在素材庫里面尋找商品素材，拖到剪映里面，套個模板直接生成。

3分鐘可以做一條視頻，一周只花2小時，就能生產10多條視頻。

通過這樣的方式，我做了一個山姆探店號@L的山姆日記。

短短半年100條視頻漲粉3.1w粉絲。

一個月能拍攝超過15個廣告，接3w+的廣告。

公司的山姆商品多到放不下之后，我們的策略就是在上班的時候打火鍋。

25年1月份，在我兒子放寒假的期間，我想做一個旅游博主，于是選擇了我的家鄉景德鎮，帶著我兒子一起，帶他去城市之外看看，順便做一個陶瓷文旅博主。

我做了一個非遺文旅號@L的陶瓷日記

5條視頻，我就斬獲了1400+粉絲。

并且成功在過年期間，帶火了【鄱陽湖無念島】這個小眾的旅游目的地。

而這個地方，是我兒子最喜歡的目的地。

甚至每天，都會有人過來咨詢我，能不能找我購買陶瓷。

25年的7月份，我發現了「中式養生」這個紅利賽道，尋找到了一個流量突破口以后

我們用AI做了非常多的中式養生科普圖文，一個月的時間，我們就暴漲了4000多粉絲，一周的時間能夠發3條廣告。

我不再抑郁了，我發現我的工作狀態回來了，我可以無比熱情的投入16個小時工作，甚至超越以往。

因為在做自媒體的過程中，我發現我的未來變得無比的清晰——

我清晰的感受到我腳下的路在變長，變寬，變踏實。

我不需要依靠行業，不需要依靠平臺，不需要依靠公司，不需要依靠任何人。

我發現，從普通人起號的角度，最好的showcase就是我自己。

時至今日，我一個人手上擁有了六個賬號，兩年的時間，累計超過40w的粉絲矩陣，橫跨職場，探店，好物，旅游，非遺，養生六大賽道。

一個月的時間，我可以拍攝十幾條的廣告，大大小小累計每個月廣告費4w-5w左右，

我敢說，我絕對不是小紅書粉絲最多，賺的最多的老師，但是你絕對找不到一個比我起點更低，橫跨方向更多的自媒體老師。

雖然賬號很多，但我一直很苦惱，我的新IP應該叫什么。

直到有一天，我發現我的的積木賬號機場會收到很多小朋友的私信，

「L叔，能幫我測評森寶家的xxx積木么？」

剛開始我很難接受叫我叔叔，但是事后一想，我覺得「L叔」這個名字還挺朗朗上口

于是，我給自己定了一個新的IP「L叔」我想嘗試把我的故事和做自媒體的心得分享出來。

04

我開始慢慢觀察現在自媒體上有哪些新的平臺和新的賽道

如果你比較關注自媒體，你會發現——

羅永浩做了一檔視頻播客，一條長視頻播客，收獲了2000w的播放。

楊天真做了一檔播客，一年的時間做到了接近180w的訂閱用戶。

魯豫也在今年做了一檔播客，小半年的時間也做到了接近150w的訂閱用戶。

你會發現，播客，是今年非常多普通內容創作者，百萬網紅，甚至是千萬明星，都紛紛涌入的紅利賽道。

于是，我注冊了一檔播客節目「野生博主」

運營了半年的時間，

目前更新了30期節目，登上了8期新星榜，2期編輯精選和1期最熱榜。

目前訂閱接近9000，引導了差不多4000多的私域用戶。

很多人也開始了解我的故事，慢慢重新認識我，我在這個過程中，也慢慢采訪了很多嘉賓，認識了很多新的朋友

【與斐斐的合照】

【與挪威的合照】

有了這一檔播客節目作為激勵之后，我開始重新在小紅書等公域平臺上面發聲——

我重新自己出鏡做了一個小紅書賬號@L叔幫你看號，小半年的時間，也漲粉了3700+

雖然成績還不算特別理想，但我慢慢探索出了「L叔」這個IP背后的故事——

我做成了一個又一個賬號，做了一個又一個的方向

ppt，積木，山姆，聯名，陶瓷，養生，

我在小紅書上構建了一個屬于「L叔宇宙」的矩陣，一個全新的IP「L叔」

我開始探尋著一條又一條的路。

很多人會問。

為什么不能好好的選擇一個方向持續做。 這個世界總讓我們探尋生命的極致深度， 但為什么不能有人探尋生命的極致寬度？

我讀懂了我享受的時刻，是我真正在學習PPT，探索PPT這一行時，我發現了一條少有人走的路的時候的興奮和激動。

我讀懂了我真正貪婪的，是我對一些機會風口的不斷的嘗試體驗。

我讀懂了我煩躁的，又是當這件事情開始游刃有余變枯燥時，人越來越多的喧囂——

我發現我自己最愛的事情——

尋找走少有人走的小路。

等人多了，再換一條。

我發現我是一個很貪心的人，總想體驗多樣化的人生，因此我會做很多賬號。

但我又是一個很討厭熱鬧的人，所以我只喜歡去里面走一些少有人走的路，找一些奇奇怪怪的寶藏小路

探尋小路的過程，會讓我有種尋寶多巴胺分泌的快樂。

而我，如果能把這個從0到1過程，講述出來，會讓我有種裝逼的快樂。

而我的目標，就是幫助現在30+以上的人群，從卷中逃離出來，帶他們走上一條也能通往山頂的小路。

我給自己定了個簡介——「小眾賽道挖掘機」

我非常喜歡，這代表了這個IP背后的故事。

我做了一個非常傻的產品。

我做了一個線下課，剛開始賣的非常不好。

去年7月份，線下課第一次開，一共就7個人。

因為人太少，如果去外面拿場地，就虧損了。

我們不得已在公司會議室里舉辦，囊中羞澀的和各位學員說，這是一次demo場，不是正式場。

和別的老師不一樣，這門課的內容是慢慢累加的。

一開始，一天半的內容，共計三節課。

到現在共計六節課，內容信息翻了一倍，但我一直都舍不得刪減。

【個人自媒體困境自查手冊】

是我們看了接近1000個學員賬號之后，發現95%的問題就是共性的，于是我們給了一個系統性的地圖，讓大家查詢。

【小紅書百大紅利】

許多學員都不知道選什么賽道，于是我們每個季度都會整理一批細分紅利賽道，按照星級評分，剛開始很多人不知道這是做啥的，知道第四場之后，吃個甜頭之后每個人都在瘋狂的問我，老師，還有哪些五星賽道？

1【低成本撬動高價值賽道】

我們見了太多人，買了大疆pocket3，拍了兩期vlog，吃灰，買了房子裝修完成，做家居博主，沒有流量。

花了錢，你不一定會贏，不花錢，你一定不會輸。

2【隱藏流量挖掘術】

接受流量本來就是瓜分制，他不公平，冰冷，殘忍，先來后到。

接受之后，冷靜處理，判斷一個人少的點，你就能把流量挖出來。

我們和其他老師很大不一樣的地方在于——

我從來不畫餅，不會充滿情緒價值的告訴你，“寶，什么賽道都可以做，你什么都可以?！?/p>

我們只會告訴你，“這樣不行，選擇大于努力?！?/p>

其他老師會充滿溫情，哄著你把你帶進坑里。

而我們是冷冰冰的刪你一巴掌，然后讓你懵逼的時候，直接捆上流量快車道，等你反應過來，這輛高鐵已經呼嘯著往地平線上行駛。

實測告訴大家，say no的老師，剛開始真的不是很好招生。

但確實越來越多人，接受并且相信了我們的觀點，或者已經被許多say yes的老師坑過。

線下課越賣越好，我的交付也越來越重。

每次線下課，我除了要一個人上兩天課之外，我還要在中午和晚上處理幾十個學員的1v1，到今天為止，整整交付了100人的1v1。

我以前一直以為，作為老師，只需要把課上好，學員學到東西。

所以我以前一直一來都會充滿理科生的用左腦思考，做實驗，擺數據，亮觀點。

我確保我用數據來證明自己。

但我1v1咨詢了100個學員之后，我發現我錯了。

我發現并不是只是單純讓大家去做，就好。

他們不是不想做，而是已經沒有那個力氣，去做了

有人是因為家庭除了她之外，沒人支持她做自媒體，覺得歪門邪道。

有人是被領導pua到不能相信自己，像一具散發著班味的尸體。

有人是負擔太重，背后有千斤，太多的前塵往事，讓他的腿邁不動萬分。

當心冰冷到極致，無論多好的機遇在眼前，會失去一切力氣和興趣。

每當想到這里，我的右腦開始抑制不住的開始控制我的想法。

讓我變得共情了起來。

我記得第一場線下課結束的時候，我是如釋重負，歡天喜地，

但現在每次線下課結束，我都會一個人在角落里做很久。

我越來越像一個心理咨詢師，吸收負能量，嘗試化解，自我調節，自我消化。

我左腦告訴我，我開線下課，是為了幫助大家做好小紅書

我右腦卻告訴了我另一個答案——

這世界很苦，被世界磨平了棱角的我們，都需要找到自己的價值。

我想嘗試每一個人都需要找到一個驅動自己前進的理由。

雖然這很難，

但我希望點燃他們心中的那團火焰。

我希望用我的火焰去引燃他們，去共情他們

我試圖把自己最脆弱的部分暴露出來。

我試圖和他們去分享我的故事，告訴他們我過去被人欺負，被人背刺，公司倒閉，從100人變成我1人的故事。

而今天，當我又從1人，再次回到100人的時候。

我的存在，我的前行，我的故事。

就是許多人心中的那團火焰。

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