范蠡的商業智慧：如何在危機中積累財富并重振國家。

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前言：

公元前468年的深秋，幾個糧商正圍著一位身著粗布長衫的老者爭執，老者堅持按平價售賣，哪怕糧商們加價兩成，他也搖頭：

今年秋收雖好，但明年可能有旱情，平價賣糧，既是讓百姓過得去，也是讓生意能長久。

這位老者正是剛在陶邑定居不久的范蠡。

此時的他早已不是越國朝堂上那個運籌帷幄的大夫，也不是齊國海邊耕作的農夫，而是被當地人稱為陶朱公的商人。

看著糧商們悻悻離去的背影，范蠡摸著胡須輕聲感嘆：

世人只盯著眼前的銀子，卻忘了銀子背后的東西——那才是真正的財富。

勾踐被迫前往吳國為奴，整個越國瀕臨滅亡，此時的范蠡剛從計然門下學成不久。

他向勾踐提出的第一條建議，不是練兵，而是通過發展生產積累財富，再以財富支撐國力。

計然曾告訴范蠡治國經商要順著固定的循環周期走，

范蠡在越國沿海開辟鹽田，教百姓用煮海為鹽的技術提高產量，再通過內河航運，把鹽賣到楚國、魯國等地。

鹽是必需品，需求穩定，越國的鹽很快占據了中原市場，每年為越國帶來數十萬石糧食的收入。

除了鹽業，范蠡還改革了越國的制酒業和制玉業，他讓人在會稽山開辟酒坊，用當地的糯米和泉水釀酒，再在酒壇上刻上越釀二字。

玉則挑選越國深山里的玉石，做成禮器賣給諸侯。

這些舉措讓越國在短短十年間，從府庫空虛變成財貨充盈，為后來滅吳積累了足夠的資本。

在范蠡看來，財富不是從別人手里搶來的，而是順著規律生出來的——這是他從計然那里學到的核心，也是他后來經商的基石。

越國滅吳，勾踐要封范蠡為上將軍，與他分治越國，范蠡卻拒絕了。

他在給文種的信里寫越王可共患難不可共樂，隨后帶著妻子西施和少量財物，悄悄離開了越國，一路北上來到齊國海邊。

當時的齊國土地貧瘠，百姓多以捕魚為生，日子過得困苦。

范蠡沒有像其他貴族那樣找地方享樂，而是租了一塊荒地帶著家人開墾農田，又教當地百姓曬鹽。

他發現海邊的鹽田如果用曬法代替煮法，成本能降低一半，產量卻能翻倍。

百姓學會后，鹽的產量大增，范蠡又幫他們聯系齊國都城的商人打通銷售渠道。

短短三年，百姓日子好了起來，范蠡自己也積累了數十萬金的家產，齊王派人來請他做齊國的相邦，范蠡卻再次拒絕：

居家能致千金，居官能至卿相，這是布衣的極致了，但長久享受尊名，不是好事。

隨后他做了一件讓所有人震驚的事——把自己的家產全部分給了當地的百姓，尤其是那些跟著他曬鹽、種地的窮苦人。

有人說他傻，范蠡卻不這么認為，他知道自己能在齊國賺到錢，靠的是當地百姓的勞力，靠的是大家對他的信任。

把錢分給百姓，看似失去了財富，實則留住了更珍貴的東西。

當他后來離開齊國前往陶邑時，很多百姓主動跟著他，有的幫他打理生意，有的為他傳遞商情，這些人的支持比千金更有價值。

離開齊國后，范蠡沿著黃河東行，最終停在了陶邑。

這個地方位于中原腹地，是天然的商貿樞紐，范蠡看中的正是這里諸侯四通的優勢，他在這里自稱陶朱公，開始了自己最輝煌的商業生涯。

在陶邑，范蠡不再只做鹽業、糧食生意，而是把目光投向了更多領域。

他發現當地百姓喜歡養魚，卻不懂怎么提高產量，于是親自考察水源，研究魚苗的習性，寫出了《養魚經》。

這本書里詳細記載了魚池的修建方法，還提到了魚苗的選擇、投喂的時間、水質的調節，甚至計算出一年可收三千石魚的產量。

這是世界上最早的養魚專著，直到今天里面的很多方法還在被沿用。

除了養魚，范蠡還做起了產業鏈生意，他發現陶邑的陶器質量好卻賣不遠，

于是派人把陶器運到南方的楚國，換回楚國的木材，再把木材運到北方的燕國，換回燕國的皮毛，又把皮毛運到西方的秦國換回鐵器。

跨地域的貿易讓貨物在流通中不斷增值，自己也賺取合理的利潤。

范蠡做生意有個原則，就是逐什一之利，只賺百分之十的利潤。

他認為價格太高，百姓買不起，貨物就會積壓，價格太低自己沒利潤，生意做不長久，

什一之利，既讓百姓得實惠，也讓自己能持續經營，這是長久之道。

范蠡在陶邑生活了十九年，他知道只有把錢散出去，能幫人渡過難關，能讓更多人參與到生意里來，這樣市場才會更繁榮。

如果只把錢攥在手里，錢會越來越少，最后變成一堆沒用的銅塊。

范蠡的這種財富觀影響了后世無數商人，戰國時期的白圭就以范蠡為榜樣，成為當時的天下首富。

甚至到了現代，日本的經營學博士酒井甫還稱范蠡為世界經營學第一人，很多日本企業把他的財幣與其行如流水作為財務管理的核心。

錢財就像流水，來了又去，去了又來，真正能跟著你一輩子的，是你怎么看待財富，怎么創造財富，怎么用財富幫到更多人——

這才是藏在錢財之外的，真正的財富。

參考資料：

1. [漢] 司馬遷：《史記·貨殖列傳》，中華書局1959年版

2. [東漢] 袁康、吳平：《越絕書·越絕外傳記地傳》，中華書局1985年版

3. 范蠡：《養魚經》（《齊民要術》引錄版），中華書局1982年版

4. [戰國] 白圭：《商君書·貨殖》（后人輯錄），上海古籍出版社1990年版

5. 李約瑟：《中國科學技術史·農業卷》，科學出版社1990年版

6. [日] 酒井甫：《范蠡經營學研究》，東京大學出版社1987年版

7. 郭建龍：《中央帝國的財政密碼》（范蠡經濟思想部分），鷺江出版社2017年版

8. 山東省定陶區地方志編纂委員會：《定陶縣志·人物志·范蠡》，山東人民出版社1997年版