維布絡集團旗下艾詩品牌煥新，錨定“中國法式香氛個護第一品牌”

作者丨秦淮

校審丨汪海排版丨劉珍

中國的消費品市場正在經歷一場前所未有的深刻變革。

回望改革開放，40年的消費路徑，從“有沒有”的物質匱乏階段，到“多不多”的物質豐富階段，再到“好與不好，快與不快”的功能效率階段，而如今，正全面進入到“品質，情緒，意義”的新消費階段。

映射在中國的日化行業，尤為突出。

曾經以“清潔功能”為主導的個護消費，如今正被“香氛體驗”與“情感價值”重新定義。

2025年10月底維布絡集團召開了以“能量綻放·聚力新生”為主題的，「艾詩品牌36周年慶典煥新戰略發布會」。維布絡日用品中國區首席執行官李穎琳女士現場公布艾詩品牌新戰略，確立“中國法式香氛個護第一品牌”新愿景。同時，攜旗下羅曼諾品牌同步發布“男性香氛護理標桿”戰略。

這也標志著維布絡集團正式吹響香氛洗護“黃金十年”的號角。

香氛崛起的背后，從功能到情感。

維布絡集團開啟全新“香氛戰略”，是深入行業趨勢洞察的關鍵決策。

過去十年，中國香氛個護市場經歷從“小眾需求”到“大眾心智”的躍遷。

據權威數據顯示，香氛相關市場規模從2015年的約100-200億，增長至2023年的500億。預計2025年，將突破650億。年復合增長率高達18%-20%。

香氣，正成為消費者選擇的新標準。

“功能消費”讓人干凈，“情感消費”讓人愉悅。如今的消費者，不再只是追求清潔與實用，同樣也希望通過香氣表達自我、調節情緒、彰顯品位。

據行業調研數據顯示，超42%的消費者愿意為香氛產品支付10%-30%的溢價，如今，香氛正在從“附屬體驗”轉變為“精神共鳴”的生活方式。

品牌煥新，構建香氛心智護城河。

看清這一趨勢，也就不難理解，為何艾詩要在這個時間節點，發布品牌煥新戰略。

在現場，李穎琳女士圍繞著“中國法式香氛個護第一品牌”的定位做了延展。這里面包括：市場份額第一，實現“鋪貨率和銷售份額”的雙領先；消費者心智第一，強化“艾詩=香氛洗護=情緒價值”的聯想；全渠道體驗第一，打造行業標桿線下體驗空間。

36年來艾詩以“法式香氛”理念陪伴中國女性消費者。此次，煥新戰略的發布，也標志艾詩從“香氛洗護開創者”升級為“香氛洗護引領者”身份。

煥新后的艾詩，以“產品力、傳播力、渠道力”三維升級為引擎，重塑香氛洗護新格局。具體有以下3個維度措施。

第一、在產品側，艾詩全新推出以歐洲設計師打造的“法式浪漫”鐵塔造型瓶搭配獨創的能量玫瑰配方，實現36小時留香與遇水爆香體驗，定義“浴室里的高能量香水” 。

第二、在傳播側，艾詩將通過線上抖音、小紅書、綜藝短劇以及線下商圈電梯、地鐵公交等平臺，強化心智種草。并結合AI技術規模化輸出“個性化香氛故事”。

預計未來周期內轉化100萬新增核心消費者，實現10億人次全場景覆蓋。

第三、在渠道側，艾詩將聯合經銷商打造線下“香氛體驗空間”，讓消費者真正能觸摸、體驗“法式香氛”的浪漫。

以上是艾詩的品牌煥新的關鍵升級策略。

與此同時，維布絡旗下男性護理品牌—羅曼諾也迎來了戰略升級。

隨著男性消費觀的覺醒，“香氛護理”也將成為新的細分藍海。羅曼諾錨定“男性香氛護理標桿”，填補市場空白。

通過男女品類互補的品類組合，共同構成維布絡香氛矩陣的“雙擎驅動”。

在我看來，艾詩的煥新，是品牌力的重構；而羅曼諾的推出，則是增長力的再造！

渠道共創：從物流配送到價值共創

有了品牌煥新的戰略規劃后，必須要匹配對應的渠道與經銷商的提升，這是在經營層面，能否真正落地到一線市場的關鍵。

在渠道端，李穎琳女士明確提出策略路徑：從“覆蓋”到“提效”。也就意味著不再盲目追求鋪貨數量，而是聚焦提升終端質量與動銷效率。

比如，打造“好好多、天虹”式樣板門店，形成可復制的“爆店模式”，將建立的樣板店標準，推廣到更多優質門店系統中去。

同時針對下沉市場，設立專案小組，協助經銷商服務優質鄉鎮門店升級陳列與動銷能力，讓香氛消費真正走進低線城市。

此外，維布絡也在加速布局新渠道，比如即時零售閃購、新型CS渠道，這將成為重點突破方向。通過差異化產品與場景定制，讓“即時消費、精致體驗”成為增長新引擎。

當然，要做到上述這些，光靠維布絡集團自有的銷售體系還不夠，下游經銷商伙伴也必須參與進來。維布絡也將賦能經銷商伙伴，一起做好“渠道提效”。

具體如何賦能？三個維度：

第一、角色轉變。鼓勵和支持經銷商，從過去的單一物流配送商轉型升級為區域市場運營商，成為城市的運營主角。

第二、能力轉變。既然是區域市場運營主角，必須匹配相應的能力。即維布絡集團也會提供相應的產品培訓、終端運營推廣以及消費者洞察等體系化支持。

第三、盈利轉變。成為市場運營主角后，賺錢的邏輯也發生了變化，經銷商賺的也不再是搬運價差毛利。而是市場共創紅利下的增量利潤、溢價利潤。比如共享高端線溢價，以及新渠道覆蓋的市場增量。

圍繞著對經銷商的賦能，相關負責人也在現場推出了具體措施推動這一賦能的落地：第一點，千萬級品牌宣傳資源反哺終端，降低經銷商的市場推廣成本；第二點，充分借力AI與數據工具，賦能區域需求洞察，幫助經銷商精準經營；第三點，設立專項激勵政策，聚焦樣板市場與新渠突破，形成示范效應。

在現場，李穎琳表示：“未來五年，維布絡要與經銷商一起，從‘分銷合作’走向‘價值共創’，讓品牌、渠道、消費者三方形成共生循環。我們相信，長期主義才是穿越周期的真正底氣。”

總結

從36年前將“法式香氛”引入中國，到如今重啟品牌煥新、布局雙品牌矩陣，維布絡始終在行業變革的浪潮中保持定力與創新。

艾詩的煥新，是品牌穿越周期的底氣；羅曼諾的突圍，是開拓未來的信號；經銷商的共創，則是實現可持續增長的關鍵。

當香氛成為生活方式，當經銷商成為價值伙伴，維布絡正以“長期主義”的力量，攜手行業伙伴，共赴中國香氛洗護的黃金十年。