老鋪黃金，如何贏得了奢侈品之戰(zhàn)？

“工藝、款形甚至模式或許可以被模仿，而扎根于獨(dú)特文化土壤中的敘事與哲學(xué)思辨，卻無法被輕易復(fù)制。”

文 /巴九靈

新年伊始，老鋪黃金排隊(duì)盛況更勝去年。

從北京、上海、廣州，到澳門、香港、新加坡，各地門店排隊(duì)人數(shù)居高不下，成為所在商場(chǎng)的核心消費(fèi)中心。

去年10月，老鋪黃金年內(nèi)第三次漲價(jià)，產(chǎn)品漲幅高達(dá)25%，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還有人篤定 “太貴賣不動(dòng)”，然而如今的盛況，卻擊碎了這些懷疑論。

不可否認(rèn)，金價(jià)上漲的確是老鋪黃金的一把火。1月25日，國(guó)際金價(jià)突破每盎司5000美元的歷史性關(guān)口。因此，對(duì)老鋪?zhàn)罱抨?duì)現(xiàn)象，一些觀點(diǎn)會(huì)簡(jiǎn)單化歸因?yàn)榻饍r(jià)上漲、商場(chǎng)促銷等表層因素。

但如果僅僅按照上述邏輯，就無法真正理解老鋪黃金爆火的邏輯。畢竟在過去一年的金價(jià)上漲中，只跑出一個(gè)老鋪，而不斷攀高的金價(jià)卻正拖累更多黃金珠寶品牌陷入了深淵。

2月7日上海恒隆廣場(chǎng)，消費(fèi)者在老鋪黃金門前排隊(duì)

老鋪黃金獲得消費(fèi)者的喜愛、店效打敗傳統(tǒng)奢侈品牌，靠的絕對(duì)不只是黃金，而是超強(qiáng)的產(chǎn)品價(jià)值——這是老鋪的安身立命之本。

老鋪黃金對(duì)傳統(tǒng)奢侈品的沖擊是全方位的，其超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力在文化上。

奢侈品牌根植于文化。工藝、款形甚至模式或許可以被模仿，而扎根于獨(dú)特文化土壤中的敘事與哲學(xué)思辨，卻無法被輕易復(fù)制。

老鋪黃金以中國(guó)經(jīng)典、世界經(jīng)典文化為產(chǎn)品主題，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)和純正古法工藝，融會(huì)經(jīng)典時(shí)尚審美，獨(dú)具經(jīng)典文化和極致美學(xué)價(jià)值。

作為文化主題品牌，老鋪黃金沒有停留在“中國(guó)風(fēng)”的表象，而是深入中華文化和東方美學(xué)，提煉出兼具歷史深度和深刻情感的經(jīng)典符號(hào)和意象，創(chuàng)造性地構(gòu)建了既“熟悉”又“驚艷”的文化敘事和經(jīng)典美學(xué)體系，這不僅達(dá)成了與當(dāng)下高凈值人群的天然共鳴，更避免了國(guó)際品牌編制故事的虛無感，以及過度營(yíng)銷的討好感。

老鋪黃金沒有停留于“中國(guó)風(fēng)”的表象

如果說過去十年中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買國(guó)際奢侈品牌，更多是為社交符號(hào)，那么在老鋪，中國(guó)消費(fèi)者第一次意識(shí)到，奢侈品還可以用熟悉的文化語匯與自己溝通，實(shí)現(xiàn)默契共鳴，他們第一次體會(huì)到歐美消費(fèi)者面對(duì)卡地亞的感受，而高端消費(fèi)的體驗(yàn)實(shí)際本應(yīng)如此。

老鋪黃金的經(jīng)典文化取材并不局限在中國(guó)文化，而是融合了中國(guó)經(jīng)典、世界經(jīng)典文化，為老鋪提供了廣泛而堅(jiān)實(shí)的文化認(rèn)同基礎(chǔ)。

如果說經(jīng)典文化是產(chǎn)品的靈魂，那么非遺工藝和經(jīng)典審美的掌控則是老鋪實(shí)現(xiàn)極致產(chǎn)品的方法論，這也是以往最多被市場(chǎng)低估忽視的環(huán)節(jié)。

自2009年在國(guó)內(nèi)率先推廣古法黃金，老鋪黃金系統(tǒng)性傳承列入國(guó)家級(jí)非遺的中國(guó)純正宮廷制金技法工藝，每一件金器都工藝極致，代表著“中國(guó)古法手工制金”的最高工藝水準(zhǔn)。

老鋪黃金七子葫蘆

在堅(jiān)守古法黃金工藝的同時(shí)，老鋪進(jìn)行了顛覆性的創(chuàng)新：2019年攻克了“足金鑲鉆”工藝，顛覆了國(guó)際國(guó)內(nèi)“K金鑲鉆”的飾品設(shè)計(jì)傳統(tǒng)；2021年又攻克了“足金琺瑯”工藝，推出具有獨(dú)特審美和文化價(jià)值的傳世金飾金器。承古拓今，始終不忘初心。

近日，老鋪黃金再度工藝煥新，以足金為胎，將足金與漆器螺鈿工藝融合，推出“十二月花神漆器螺鈿金杯”，再現(xiàn)中國(guó)人的千年經(jīng)典。

老鋪黃金十二月花神漆器螺鈿金杯

但是老鋪不局限于極致工藝的傳統(tǒng)敘事，它的高級(jí)感審美是讓老鋪真正置于國(guó)際舞臺(tái)、與國(guó)際奢侈品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心能力之一。

數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金與國(guó)際五大高奢品牌的消費(fèi)者重合率高達(dá)八成，這是高奢消費(fèi)人群向老鋪的大規(guī)模轉(zhuǎn)向。能在與高奢品牌終極比拼中獲勝的關(guān)鍵，在于老鋪的產(chǎn)品有無原創(chuàng)能力，更在于有無審美力。

老鋪黃金首次進(jìn)入前三甲

審美力最難量化，卻是創(chuàng)意行業(yè)真正比拼的競(jìng)爭(zhēng)力。老鋪超群的高級(jí)感審美來自創(chuàng)始人的直接把控——在老鋪黃金之前，他已創(chuàng)立過兩個(gè)高端文化品牌，也是文玩高端藏家。

更重要的是，創(chuàng)始人作為產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化迭代，以及質(zhì)控流程的嚴(yán)厲執(zhí)行，這讓每一個(gè)誕生的產(chǎn)品都擁有高品質(zhì)的確定性，而這種確定性已經(jīng)經(jīng)過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

與西方奢侈品牌更多倚重于品牌故事不同，老鋪黃金深植于經(jīng)典文化結(jié)合黃金貨幣屬性的資產(chǎn)價(jià)值，更是讓老鋪的產(chǎn)品真正擔(dān)得起“傳世”二字。

老鋪用黃金和文化構(gòu)建了全新的價(jià)值消費(fèi)體系，提升和滿足了消費(fèi)者更多更高的對(duì)于文化、工藝、審美以及產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值的消費(fèi)需求，精確抓住了今時(shí)今日中國(guó)消費(fèi)者的獨(dú)特心態(tài)，這是一種全球來看都十分超前的市場(chǎng)心態(tài)轉(zhuǎn)變。

經(jīng)典文化和黃金貨幣屬性的價(jià)值組合，打破了傳統(tǒng)奢侈品牌過去構(gòu)筑的行業(yè)天花板，開創(chuàng)了一個(gè)全新的價(jià)值消費(fèi)時(shí)代。

錨定產(chǎn)品價(jià)值，立足于高質(zhì)消費(fèi)價(jià)值，是老鋪黃金大殺四方、獲取市場(chǎng)追捧的戰(zhàn)略秘籍。

繼續(xù)往深處挖掘，在過去幾年的老鋪熱潮中，其真正的成長(zhǎng)在于，不僅在產(chǎn)品層面無愧于“極致”二字，更是強(qiáng)化了門店場(chǎng)景、客服體驗(yàn)等為產(chǎn)品賦能的一整套品牌系統(tǒng)——這更是難以量化，卻在高端消費(fèi)中至關(guān)重要的軟實(shí)力。

消費(fèi)者在老鋪黃金挑選

得益于過去一年乘勝追擊開拓高端渠道，并實(shí)施“大店”戰(zhàn)略，品牌正獲得更優(yōu)質(zhì)和寬裕的門店空間。與此同時(shí)，老鋪黃金“無分別心”的客服理念，解決了近來困擾奢侈品牌的痛點(diǎn)，使得消費(fèi)者沒有被消費(fèi)的心理情緒逆反，擁有消費(fèi)愉悅感。

老鋪黃金將銷售人員定位為客服顧問，與奢侈品銷售不同，他們不背負(fù)業(yè)績(jī)壓力，而擔(dān)當(dāng)文化和審美價(jià)值的闡釋者，其專業(yè)性和高級(jí)感即是品牌形象的延伸，更是產(chǎn)品力不可分割的重要組成。

心無旁騖、義無反顧，執(zhí)念讓每一位客戶擁有經(jīng)典極致可以傳世的老鋪黃金，打造世界黃金珠寶第一品牌，老鋪黃金的成功是一場(chǎng)平衡社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的商業(yè)文明實(shí)踐。從過去到未來，老鋪與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)從一開始就是站在更高維度之上。

特邀作者|金石|責(zé)任編輯|何夢(mèng)飛

主編|何夢(mèng)飛|圖源|VCG、老鋪黃金