六個(gè)核桃 ，翻紅！

股價(jià)在一個(gè)月內(nèi)連拉數(shù)個(gè)漲停板后，養(yǎng)元飲品也迎來了業(yè)績大幅“翻紅”。10月24日，養(yǎng)元飲品發(fā)布2025年三季報(bào)顯示，公司今年第三季實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.40億元，同比增長11.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.75億元，同比大漲88.20%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤3.32億元，同比增長72.52%。

業(yè)績上漲的同時(shí)，截至2025年9月30日，養(yǎng)元飲品股東養(yǎng)元飲品A股股東戶數(shù)也從去年同期的2.09萬戶，增加至3.28萬戶，增幅56.93%；區(qū)間股價(jià)也是上漲50.82%。

在植物蛋白飲料行業(yè)進(jìn)入激烈的存量競爭階段，以六個(gè)核桃為主打的養(yǎng)元飲品憑什么實(shí)現(xiàn)了業(yè)績翻紅？

1.20余年品牌根基不動(dòng)搖

早在2017年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《國民營養(yǎng)計(jì)劃(2017-2030年)》就明確提出實(shí)施“雙蛋白工程”，鼓勵(lì)以優(yōu)質(zhì)動(dòng)植物蛋白為基礎(chǔ)進(jìn)行營養(yǎng)食品研發(fā)與推廣，開展雙蛋白工程重點(diǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化推廣。

植物蛋白飲料行業(yè)正在國家宏觀政策與健康消費(fèi)浪潮的雙重推動(dòng)下，迎來歷史性發(fā)展窗口。

行業(yè)市場規(guī)模有望持續(xù)增長。養(yǎng)元飲品旗下主打產(chǎn)品六個(gè)核桃憑借20多年的市場深耕，憑借超過80%的市場份額，早已成為我國核桃乳飲品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

20多年的品牌根基就是不忘初心的品質(zhì)堅(jiān)守。養(yǎng)元飲品始終將食品安全作為企業(yè)發(fā)展的第一生命線，從原料到加工，從運(yùn)輸?shù)戒N售，全面將產(chǎn)品品質(zhì)安全牢牢掌控。

一罐優(yōu)質(zhì)核桃乳來說，原料好壞決定了品質(zhì)的上限，研發(fā)和生產(chǎn)決定了品質(zhì)的基準(zhǔn)。為了一顆必須達(dá)到六個(gè)核桃標(biāo)準(zhǔn)的核桃， 養(yǎng)元飲品工作人員走遍中華大地20個(gè)省市的核桃產(chǎn)區(qū)，最終確定新疆、云南、太行山三大核桃黃金產(chǎn)區(qū)優(yōu)選核桃，并進(jìn)行“3·6·36”標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，涉及到水分、色澤、口感、飽滿度、粒度、雜質(zhì)6大檢測(cè)指標(biāo)和36項(xiàng)理化指標(biāo)檢測(cè)，只有通過嚴(yán)格篩選的核桃，才能進(jìn)入車間，成為六個(gè)核桃的原材料。

據(jù)了解，六個(gè)核桃每年核桃使用量超過1億公斤，其不僅成為全球核桃單體用量最大的加工企業(yè)，同時(shí)也顯著推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。

2024年，國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)付若斯特沙利文為六個(gè)核桃辦法“核桃采購量全國第一”市場地位認(rèn)證，這也印證了六個(gè)核桃長期以來堅(jiān)守原料純正，追求卓越品質(zhì)的堅(jiān)定信念和實(shí)踐成果。

胡說有理了解到，今上半年年，養(yǎng)元飲品還將ISO22000食品安全管理體系成功升級(jí)為國際GFSI認(rèn)可的FSSC22000體系，進(jìn)一步提高公司食品安全管理水平。

2.多元化產(chǎn)品矩陣順應(yīng)消費(fèi)分層

為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，深挖核桃營養(yǎng)，養(yǎng)元飲品更是通過自主研發(fā)，形成了行業(yè)領(lǐng)先的匠心工藝。

據(jù)了解，六個(gè)核桃運(yùn)用“五重細(xì)化研磨工藝”，通過細(xì)胞破壁技術(shù)，實(shí)現(xiàn)核桃乳顆粒的平均直徑達(dá)到納米級(jí)，在只改變核桃原料的物理狀態(tài)下，保證了核桃營養(yǎng)的完整性，也使核桃營養(yǎng)成分更容易為人體吸收。

當(dāng)然，最獨(dú)特的是養(yǎng)元飲品研發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的“全核桃 CET 冷萃技術(shù)”。針對(duì)富含營養(yǎng)物質(zhì)但一般又都有苦澀物質(zhì)的核桃仁種皮，該技術(shù)就攻克了這個(gè)行業(yè)難題，實(shí)現(xiàn)核桃仁種皮苦澀物質(zhì)的靶向去除。

根據(jù)財(cái)報(bào)，養(yǎng)元飲品在研發(fā)投入毫不吝嗇，今年前三季研發(fā)投入3193萬元。而針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)市場分層化、分級(jí)化和存量競爭的特點(diǎn)，公司持續(xù)構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣，在“精品”和“養(yǎng)生”系列的基礎(chǔ)上，打造不同產(chǎn)品系列。譬如完善“無糖+”產(chǎn)品系列，滿足中老年和控糖人群需求；針對(duì)節(jié)慶消費(fèi)場景，打造“六六大順”產(chǎn)品；順應(yīng)消費(fèi)理性化趨勢(shì)，持續(xù)打造“利樂新鮮裝”、“易智優(yōu)選”等高性價(jià)比產(chǎn)品；同時(shí)面對(duì)養(yǎng)生人群創(chuàng)新研發(fā)紅棗、燕麥核桃乳；針對(duì)早餐場景推出養(yǎng)元早餐豆奶等產(chǎn)品，構(gòu)建了覆蓋多價(jià)格帶的產(chǎn)品體系，全面滿足不同消費(fèi)群體與場景需求。

3.差異化渠道策略應(yīng)變

隨著人口結(jié)構(gòu),經(jīng)濟(jì)周期以及技術(shù)發(fā)展的變化,中國的零售渠道也在不斷正加速向“小型化、生鮮化、折扣化”方向演進(jìn)，新業(yè)態(tài)如胖東來、零售折扣店等新在不斷崛起。為應(yīng)對(duì)渠道分化趨勢(shì)，養(yǎng)元飲品也早已制定了差異化渠道策略，通過“產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-促銷”四維協(xié)同機(jī)制，打造營銷閉環(huán)，持續(xù)提升存量市場運(yùn)營效率。

渠道方面，在傳統(tǒng)渠道，養(yǎng)元飲品通過優(yōu)化終端陳列及規(guī)模、完善營銷閉環(huán)，鞏固“流通、商超”等傳統(tǒng)渠道基本盤、穩(wěn)定現(xiàn)有銷量；聚焦區(qū)域市場，按優(yōu)先級(jí)拓展“社群、折扣、即時(shí)零售”等新興渠道，搶占區(qū)域市場份額，持續(xù)深化合作關(guān)系，優(yōu)化新興渠道運(yùn)營模式。同時(shí)針對(duì)直播、內(nèi)容電商、即時(shí)零售、社群電商等線上細(xì)分渠道進(jìn)行針對(duì)性拓展，以深度合作、一店一策為原則，通過定制策略、定制內(nèi)容等方式，激發(fā)線上渠道增長潛力。

在促銷方面，六個(gè)核桃也是別出心裁，譬如圍繞國慶中秋這樣的重要節(jié)日，今年六個(gè)核桃送“六六大順”禮金、“送黃金核桃”活動(dòng)，100%的中獎(jiǎng)，通過掃碼領(lǐng)紅包的方式，將消費(fèi)者變成會(huì)員，觸達(dá)更多年輕群體，了解用戶的需求，增強(qiáng)他們的粘性，從而成功實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者雙向奔赴。

4.bC一體化構(gòu)建C端運(yùn)營生態(tài)

更值得注意的是，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，養(yǎng)元飲品的渠道策略，還表現(xiàn)在其健全b端全域深分銷的基礎(chǔ)上，共同經(jīng)營C端消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的雙向增值。

據(jù)了解，養(yǎng)元飲品將bC一體化的C端運(yùn)營作為核心工作，系統(tǒng)梳理所有傳統(tǒng)及新興渠道網(wǎng)點(diǎn)，篩選具備用戶運(yùn)營能力的優(yōu)質(zhì)b端，共同制定以消費(fèi)者價(jià)值為核心的整套解決方案，整合產(chǎn)品、內(nèi)容和促銷資源，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群體的深度互動(dòng)與溝通，有效提升品牌價(jià)值的認(rèn)同感，為公司后續(xù)構(gòu)建覆蓋廣泛的bC渠道網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模化開展消費(fèi)者推廣工作奠定了基礎(chǔ)。

譬如在品牌營銷方面，六個(gè)核桃通過全面整合各類媒體資源，賦能品牌傳播。在與央視、衛(wèi)視等傳統(tǒng)權(quán)威媒體合作的基礎(chǔ)上，聚焦高頻曝光，將高鐵、機(jī)場、電梯等戶外場景媒體投放力度進(jìn)行深度強(qiáng)化，同時(shí)構(gòu)建新媒體矩陣，滲透抖音、快手、小紅書等社交數(shù)字平臺(tái)，打通傳統(tǒng)媒體、戶外場景與數(shù)字平臺(tái)的全域傳播鏈路，強(qiáng)化品牌存在感，增強(qiáng)品牌公信力。

以今年春節(jié)期間六個(gè)核桃打造的“超級(jí)神曲”為例，全媒體傳播+春節(jié)專屬裝的亮相，不僅為六個(gè)核桃?guī)砹烁鼜V泛的消費(fèi)人群覆蓋，也快速加強(qiáng)了春節(jié)送禮的品牌認(rèn)知，為終端銷售帶來直接引流。

5.2025可圈可點(diǎn)，未來值得期待

不斷產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道變革、深挖增量空間，作為老牌傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)，面對(duì)一方面是中老年群體的擴(kuò)大，另一方面是新生代消費(fèi)群體的崛起，養(yǎng)元飲品自主變革煥發(fā)新生，扎扎實(shí)實(shí)解決每個(gè)群體的真實(shí)痛點(diǎn)，打出了“核心品類+細(xì)分創(chuàng)新+場景延伸”的組合拳，既守住了自己的“基本盤”，有拓展了“增量空間”，業(yè)績翻紅也就是水到渠成。

“在經(jīng)歷了2024年的低谷之后，六個(gè)核桃2025年整體表現(xiàn)應(yīng)該是可圈可點(diǎn)”，中國食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬認(rèn)為，最關(guān)鍵就是抓住了幾個(gè)核心點(diǎn)，首先是六個(gè)核桃在整個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)迭代方面持續(xù)發(fā)力；另外就是全渠道的全新構(gòu)建，特別是加大投入長江以南市場，讓它徹底擺脫了原有的單一的送禮模式。整體看，隨著養(yǎng)元飲品整個(gè)變革與改革的持續(xù)進(jìn)行，其未來應(yīng)該值得期待。