《偏心復(fù)利 · 品牌心法》第5講｜創(chuàng)造認(rèn)知，勝過理解行業(yè)

《偏心復(fù)利 · 品牌心法》第5講

創(chuàng)造認(rèn)知，勝過理解行業(yè)

—— 誰定義價值，誰掌握話語權(quán)

理解行業(yè)，只能讓你不犯錯。
創(chuàng)造認(rèn)知，才能讓你真正贏。

我們總在努力“更懂行”：
研究趨勢、打磨產(chǎn)品、分析對手……
可最后卻發(fā)現(xiàn)，大家越來越像。

真相是：
行業(yè)共識，往往是內(nèi)卷的起點(diǎn)。
而真正的破局點(diǎn)，從來不在賽道之內(nèi)，
而在用戶心智之中。

《偏心復(fù)利 · 品牌心法》第5講｜創(chuàng)造認(rèn)知，勝過理解行業(yè)

? 一、共識，是看不見的牢籠

每個品類都有它的“標(biāo)準(zhǔn)答案”：
它用來做什么？該有什么功能？應(yīng)該賣多少錢？

這些看似“理所當(dāng)然”的認(rèn)知，
其實(shí)是集體默認(rèn)的劇本。

于是，競爭變成了參數(shù)賽跑：
誰更快？誰更強(qiáng)？誰更便宜？

但無論跑得多快，
你始終在別人的地圖上奔跑。

而真正的機(jī)會，
在于重新繪制這張地圖。

當(dāng)所有人都在優(yōu)化“功能”，
有人卻在重構(gòu)“意義”。

二、用戶不關(guān)心“你怎么做的”，只關(guān)心“我用了會怎樣”

你可以投入巨資研發(fā)，
掌握領(lǐng)先技術(shù)，擁有完美工藝。

但如果用戶無法感知它帶來的生活變化，
再強(qiáng)的技術(shù)，也只是沉默的零件。

因?yàn)槿俗鲞x擇，靠的不是參數(shù)表，
而是內(nèi)心的畫面感：

• 它讓我變得更輕松了嗎？
• 它讓我感覺更體面了嗎？
• 它讓我離理想生活更近了嗎？

所以，高手從不講“用了什么”，
而是講：“用了之后，你會變成誰。”

不說“某種技術(shù)”，而說“身體輕了一整圈”
不提“復(fù)雜結(jié)構(gòu)”，而說“坐下去，雜念就消失了”
不講“高效成分”，而說“清晨第一口，清醒整個世界”

這不是包裝，是翻譯——
把功能，翻譯成感受；
把產(chǎn)品，翻譯成生活。

三、每天一次“認(rèn)知刷新”練習(xí)

要跳出行業(yè)慣性，需要持續(xù)訓(xùn)練。

試試這個簡單方法：
每天問自己三個問題

第一問：人們通常怎么理解它？

→ 找到那個“所有人都默認(rèn)”的答案。
比如：“它是用來……的。”

第二問：如果它不是這個，還能是什么？

→ 強(qiáng)行跳出功能框架，往情緒、狀態(tài)、身份靠攏。
比如：“它其實(shí)是在幫人……”“它讓人感覺像……”

?? 第三問：哪種理解，更能打動人心？

→ 選擇最有情感張力的那個，反復(fù)強(qiáng)化。

舉個例子：
一個日常工具，原本被理解為“提高效率”。
通過三問，可能被重構(gòu)為：
“讓平凡時刻，變得值得回味的方式。”

一旦完成這種認(rèn)知遷移，
你的對手就不再是同行，
而是用戶心中那個“原來以為的樣子”。

? 本講核心提煉：

? 理解行業(yè)，只能避免犯錯；創(chuàng)造認(rèn)知，才能贏得市場。
? 行業(yè)共識是內(nèi)卷的起點(diǎn)，打破共識才是破局的關(guān)鍵。
? 誰定義品類價值，誰就掌握定價權(quán)與話語權(quán)。
? 用戶不關(guān)心你用了什么技術(shù)，只關(guān)心“這對我意味著什么”。
? 品牌的本質(zhì)，是重塑用戶對一個品類的認(rèn)知。
? 每天問自己：我的產(chǎn)品還能被重新定義為什么？

互動時刻：

有沒有一個產(chǎn)品，
曾經(jīng)徹底改變了你對某個品類的看法？

它是怎么讓你意識到：
“原來還可以這樣”？

歡迎在評論區(qū)分享你的“認(rèn)知刷新時刻”

上一期文章：

《偏心復(fù)利 · 品牌心法》第4講｜品牌是召喚，人群是共鳴

下一期預(yù)告：

《偏心復(fù)利 · 品牌心法》第6講｜戰(zhàn)略的錨點(diǎn)，在于不變的信念

一句話總結(jié)：

不是你在賣什么，
而是你讓用戶相信它是什么。

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作者介紹：

公司：金奇品牌營銷有限公司
職位：創(chuàng)始人兼CEO
描述：金奇品牌營銷｜點(diǎn)石成金，守正出奇。

锜善銓，為中國品牌崛起而奮斗！

• 企業(yè)品牌+互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)派，品牌策劃從0到1踐行者；
• 首創(chuàng)品牌信仰理論：戰(zhàn)略定位、品牌傳播、知行合一；
• 信息化、品牌營銷、商業(yè)模式三維立體頂層設(shè)計(jì)第一人。

服務(wù)行業(yè)：涵蓋包裝、工程、建材、醫(yī)美、地產(chǎn)、日化、醫(yī)藥、飲料、汽車后市場、大健康連鎖等十多個行業(yè)。
工作內(nèi)容：趨勢及市場環(huán)境分析，競爭對手確認(rèn)及分析，品類確認(rèn)，品牌命名，廣告語策劃，品牌故事撰寫，視覺錘體系構(gòu)建，信任狀建立，運(yùn)營配稱建立，戰(zhàn)略規(guī)劃及節(jié)奏打法建立（原點(diǎn)人群設(shè)計(jì)、原點(diǎn)市場劃分、原點(diǎn)渠道建設(shè)），商業(yè)模式設(shè)計(jì)（利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)），信息化/數(shù)字化系統(tǒng)構(gòu)建營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)天地人網(wǎng)融合，順勢借力，破圈突圍，占領(lǐng)高地。

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