高端引領夯實基本盤，瀘州老窖2025三季報彰顯品牌韌性

近日，瀘州老窖發布公告前三季度營收為231.27億，歸屬于上市公司股東的凈利潤為107.62億；第三季度營收66.74億，歸屬于上市公司股東的凈利潤30.99億。

業績報告同市場預期基本相同，公司持續保持了營業收入與凈利潤規模的行業領先地位，在白酒行業步入深度調整的攻堅期，其清晰的“雙品牌、三品系、大單品”品牌戰略體系支撐，體現出瀘州老窖在戰略定力、品牌韌性與運營內力方面的扎實功底。

01、高端戰略深化，國窖1573筑牢壓艙石

在政策調控、消費轉型與存量競爭“三期疊加”的宏觀背景下，瀘州老窖圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩增長；順勢而為，改革創新謀發展”的年度發展主題，推動高質量發展，經營目標為營業收入穩中求進。

高端引領是瀘州老窖穩健增長的核心引擎，前三季度，國窖1573作為公司戰略核心，已穩固躋身中國高端白酒第一陣營，其“高端三強”的行業地位進一步夯實。

價盤穩健是引領高質量發展的路徑，公司通過精準、高效的控量保價策略，確保了主導產品的價盤始終處于堅挺、健康的通道，這不僅是品牌價值的直接體現，更是渠道信心和利潤空間的根本保障。

報告期內，國窖1573在各主要戰略市場的覆蓋率持續提升，通過針對性的圈層營銷和高端場景賦能，品牌成功觸達了更廣泛的精英消費群體，品牌稀缺性與價值感同步提升。同時，國窖1573終端價穩定在合理的區間以上，不僅成為營收貢獻的支柱，更成為拉動公司整體盈利能力上行、彰顯高質量發展成色的最關鍵因素。

02、腰部產品與光瓶賽道齊頭并進

2025年，在國窖1573品牌的強勢引領下，瀘州老窖形成了梯隊清晰、協同發展的強大產品矩陣，品牌復興成績斐然。

在高端產品線?，國窖1573持續強化高端市場主導權，38度產品占據行業低度高端市場領先地位；腰部產品?方面，瀘州老窖特曲通過“區域定制+圈層營銷”模式拓展商務宴請場景，窖齡酒系列則通過窖池文化傳播占領高端商務圈層；大眾產品方面，頭曲、二曲等系列通過渠道下沉保持基礎銷量，形成全價格帶競爭優勢。?

瀘州老窖特曲與窖齡酒作為“腰部”核心，通過精細化運營實現穩健發展，產品結構和市場布局持續優化。特曲品系聚焦宴席市場與商務消費，窖齡酒深化“窖齡”概念，精準定位細分人群，兩者共同構筑了公司在中高端價格帶的堅實壁壘，成為承接消費升級的重要力量。

面對大眾消費市場，公司創新推出了全新瀘州老窖二曲產品，積極布局高增長的光瓶酒賽道，進一步鞏固大眾消費市場根基。此舉不僅是對高增長光瓶酒賽道的戰略性布局，更是以名酒基因鞏固大眾市場定位的體現，更使瀘州老窖能夠在不同價格帶、不同消費群體中精準發力，實現全面協調可持續發展。

腰部力量穩健增長、光瓶賽道精準布局，這一系列舉措，使得瀘州老窖品牌的辨識度與含金量大大提升，與“國窖”品牌交相輝映，共同提升了公司的整體品牌韌性。

03、品牌價值獲全球認可，彰顯中國名酒實力

品牌價值提升是瀘州老窖今年的重要突破點，公司在品牌建設上堅持長期主義和持續投入。

瀘州老窖通過“國際賽事IP+自創IP”雙輪驅動，實現品牌曝光與消費觸達的有機結合。一方面，與澳網、國際乒聯世界杯等國際頂級賽事持續合作，以全球視角講好品牌故事，有效提升了品牌的國際影響力。

一方面，瀘州老窖自創IP，如國窖1573冰·Joys快閃店、窖主節等高端體驗活動，不斷與目標消費者進行深度互動，通過內容營銷與互動活動擴大品牌在年輕群體中的影響力。

2025年，瀘州老窖榮登Brand Finance全球品牌價值500強，并成功入選“首批中國消費名品名單·企業品牌”，品牌國際影響力和行業地位獲得雙重認可，為企業的長期發展注入強勁動力。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，瀘州老窖這兩項殊榮，分別從國際視野和國內頂尖標準的角度，印證了瀘州老窖品牌價值的飛躍式提升，為其高端化戰略和全球化視野提供了強有力的背書，極大地增強了投資者與消費者對品牌的長期信心。

值得注意的是，在《2025年度全球最具價值烈酒品牌50強》中，榜上中國有12個白酒品牌上榜。其中，瀘州老窖以63.47億美元的品牌價值位居第3位。

瀘州老窖以國窖1573實現高端引領，以特曲、窖齡等為腰脊實現穩健支撐，以品牌力為推手，成功構建了穿越行業周期的核心競爭力，彰顯了作為中國白酒頭部企業的深厚底蘊與強大韌性，也為公司長期價值提升奠定了堅實基礎。