實地探訪“東方硅谷”，為什么AI創業者在這里扎堆？

作者 | 石瀨 Kino 阿虎

編輯 | 張潔

在外界的描繪里，良渚正在被塑造成一個“反大廠”的AI創業熱土。許多從大廠“畢業”的創業者、擁有數字技術年輕人紛紛涌入，有人視這里為科技與人文完美結合的“東方硅谷”；有人把這里當作逃離內卷、平衡工作和生活的精神棲息地。

這里也確實長出了一批小而美的寶藏AI應用。比如把中國“命理八字”與AI結合的出海產品FateTell、定位“半職場半社交”的AI社交名片產品Bonjour、面向消費品行業調研的AI Agent產品ConvoLens，背后開發者都是良渚“新村民”，并且在過去一年中都拿到了VC投資。一時間，好像“搞AI不去良渚，都不適合在圈內呆著了”。

FateTell主頁，產品已經盈利并拿到融資

抱著感受一波“東方硅谷”AI創業Vibe的想法，最近我們去了一趟良渚，發現這里的創業生態其實非常多元，AI濃度也遠遠沒有外界“濾鏡”加持下的那么高。

良渚坐落于杭州北郊的余杭區，距離市中心20公里，是一片占地8平方公里的文化村?！鞍氤前豚l”的地理位置、便宜的房租和配套完整的社區建設，讓良渚近年來得以吸引大量擁有數字技術的年輕人前來定居。

他們之中，有剛畢業不久的學生、有主動或被動離開職場的“前大廠人”，也有被良渚的自然風光和文化氛圍吸引而來的數字游民、獨立開發者。而AI只是新一輪技術浪潮下，一個新的創業方向。

與城市中鋼筋水泥澆灌出來的科創園區不同，初見良渚給人的第一印象總是愜意和松弛的。大片的草坪和樹木之間，當地知名的地標大谷倉、大屋頂，以及生活氣息濃厚的玉鳥集商業街就嵌入在這片綠色之中。

良渚文化村地標：大谷倉

由此進入玉鳥集商業街，既有裝修精致的咖啡店、美食打卡點，也有村民食堂、村民書館等帶有社區性質的公共生活空間。村民食堂、村民書館都是游客可以進入消費參觀的，想要成為良渚村民也沒有什么門檻限制，“村民”這個稱呼更多是一種基于社區歸屬感的情感認同。

良渚文化中心（大屋頂）內的村民書館

良渚的社區文化塑造了這里獨特的AI創業氛圍。不同于高舉高打的大廠模式，這里的AI創業和產品創新都以小團隊、一人創業為主，還形成了“瘋狂星期四代碼日”“Demo Day”等自下而上的社區活動。

這種“小圈子+自組織”的創業新生態，一方面順應了AI時代下的“超級個體”敘事；另一方面，也與逃離大廠內卷的數字游民文化緊密關聯。這也導致了外界對良渚形成了兩種截然不同的看法，有人認為這里是反大廠的AI創新地，也有人認為這里只是失業青年自娛自樂的城鄉結合部。

那么，身處其中的創業者是如何看待良渚的？他們的“一天生活”又是怎樣的？這次良渚之行，我們和3位不同背景、不同方向創業者聊了聊，試圖通過他們的視角，拼湊出一個更多面立體的良渚。

“良渚不是大理，也不是三亞”

@一棵，ConvoLens創始人

今年4月中旬，一棵從上海離職，不到兩周就搬到了良渚。

“我跟很多來良渚的朋友不太一樣，很多人可能是先Gap，來這里休息，再慢慢遇到有趣的人，找到想做的事。而我是先決定了想做什么，又剛好了解到良渚這個理想之地，兩者完美匹配，于是我就來了。”

一棵自稱“大廠產品練習生”，從實習到正式工作，經歷了百度、騰訊、字節、商湯等幾家大廠。2022年，她在負責一款基于視覺算法的產品，但大模型浪潮一來，顛覆了整個業務邏輯，她立刻察覺到，“坐在辦公室里，是做不出新技術迭代下真正能解決需求的好產品的。”

于是，在過去的兩年里，她選擇去消費品行業找需求。為什么是消費品？因為技術總在迭代，但人對衣食住行的樸素需求是永恒不變的。她想先徹底搞懂這些樸素需求到底是什么，然后再看怎么用新技術去解決它們。

在消費品行業的兩年里，她一邊做增長，一邊用獨立開發和黑客松的方式，嘗試用AI技術解決工作中的問題。

真正的轉折點發生在今年三四月。有贊邀請她去商家大會上分享品牌增長經驗，她順便“夾帶私貨”，分享了自己所探索的AI工具。結果出乎意料：“結束后有幾十位商家加我好友，但都不是聊增長，而是對我所做的AI工具感興趣。他們當時提出的需求，就是我現在創業在做的產品ConvoLens。那一刻我意識到，需求是真實存在的。”

一棵瞄準的，是消費品品牌在產品調研場景下降本增效的需求。她解釋，傳統模式下開發一個新品所做的前置調研動輒花費10萬，耗時3個月，還未必能找到精準用戶。她的解決方案是構建真實消費者的AI分身進行預調研，再輔以真人交叉驗證。更重要的是，構建一次分身，后續可以不斷復用，因為品牌方對同一人群的調研是多次的，這就從根本上解決了調研成本高、時間長的問題。

在決定離職創業的幾乎同一時間，一棵發現了良渚。在今年4月的小紅書獨立開發大賽上，她發現良渚有一群開發者“在很務實地做事情”，實際接觸了一番下來，她認定他們在良渚的工作生活狀態，就是自己的理想狀態。

搬來良渚后，她的創業團隊踐行著一種“分布式干活”的模式。這既不同于她以往“大家必須聚在一起上班開會”的形態，也不同于良渚本地另一種“樓上生活、樓下干活”的形態?！拔覀兪窍矚g良渚的就住在良渚，喜歡濱江的就住在濱江，大家用自己效率最高的方式干活。為了保持同步，我們基本隔天晚上就會電話溝通一次，線下每周也至少會見一次?！?/p>

但一棵拒絕了兩個在良渚很常見的標簽：AI創業者和數字游民。

她認為自己的身份認同不是一個寬泛的AI創業者，而是在AI浪潮中，“做一件很垂直的事”。她也不認為自己是“數字游民”，因為她沒有“游”的階段，更關鍵的是，“做B端的人是‘數字’不起來的，有至少一半的時間要和真人待在一起”。

除了貼在自己身上的標簽，她覺得外界對良渚的標簽化也有些違和。在她看來，“良渚不是大理，也不是三亞”，當大家標榜這里是享受自由的地方時，她總覺得不太對勁。

相比標簽，她更在意這里的社區氛圍：“大家很少關注你的年齡、經歷、過去的背景，更關注的是你現在在做什么。做C端的，大家會關注你的設計和增長；做B端的，我們就一起吃to b的苦。”

現在的一棵，在兩種生活狀態間無縫切換。

良渚的鳥叫讓她起得很早，有時候7點起來跑個步，回來就開始從早干到晚。“我甚至都不敢想，離職不用坐班了，結果在一個風景這么好的地方，我還能一整天待在房間里工作?！?/p>

想爬山，出門就是山；想玩槳板，拖著槳板就能下河，一直能劃到阿里；想騎車，后面就是北湖草蕩。她甚至加入了村棒球隊，在剛結束的良渚“村超”棒球賽上，她的隊伍還拿了冠軍。“這些在上海要花跟團費、場地費的戶外活動，在良渚就是背著包出門而已?！?/p>

在一棵看來，良渚是一個既可以出門體驗鮮活的生活，也很適合沉下心來，樸素地創造點什么的地方。讓她感到奇妙的是：“當你工作上遇到問題時，你發現那些跟你一起打棒球、一起爬山的人，恰好就是能幫你解決問題的專家?！?/p>

“我現在會稱自己是創業練習生，在從0到1學習如何創好一個業，大概出道日就是產品正式發布的那天，順利的話就在下個月！”一棵說。她認為，這個時代大家所做的，與其說是“創業”，不如說是“創造”，去探索一個從“非共識”走向“共識”的過程，而這也是良渚的村民公約之一。

“良渚的氛圍非常適合從0到1孵化早期Demo”

@何乾，液態喵游戲創始人

2023年，何乾從清華大學游戲專業（IMDT）畢業，他沒有選擇熱錢涌動、節奏更快的深圳，也拒絕了米哈游、騰訊等大廠拋出的橄欖枝，而是來到了良渚。

但他來此的目的，與當時已在良渚興起的“數字游民” 和AI浪潮無關。

他之所以選擇良渚，理由純粹且務實：一是良渚相對自由開放的文化氛圍；二是對于剛畢業的學生來說，這里的租房和生活成本遠比杭州濱江等地友好。在他看來，“良渚的節奏和氛圍更舒服，適合沉下心來做一些更長線的、有創意的項目?！?/p>

當時的他還是一個自認“有點宅，有點小社恐” 的游戲開發者，游離在以“杭一末咖啡館”為據點的數字游民社區之外。因為他最常參加的游戲社群活動、Game Jam（一種限時的游戲開發比賽）在良渚是一個相對垂直小眾的方向。

“杭一末咖啡館”位于玉鳥集商業街區內，是“瘋狂星期四代碼日”最初的根據地和發源地

“良渚就像是一個創業孵化地。”何乾說，他最開始是一個人來的良渚，和團隊成員通過線上協作的方式一起落地了第一個項目：《萌寵拆拆樂》。這款以玩家扮演小貓小狗拆家的派對游戲Demo在B站上拿下百萬播放后，成功拿到了《明日方舟》開發商鷹角網絡的戰略投資。

《萌寵拆拆樂》已于2024年6月正式上線Steam

“液態喵”游戲工作室由此正式成立。這筆投資也讓團隊從原本松散的線上合作，變成了在杭州擁有線下辦公室、繳納社保的正規軍，目前“液態喵”工作室有11名全職和數名線上兼職成員，核心構成為“策劃、程序以及美術”這一常見的游戲開發標配。

液態喵游戲工作室

液態喵團隊成員，第一排中間是何乾

這次轉變也推著何乾從一個“有點小社恐”的開發者，蛻變成一個不斷向外拓展和表達的創業者。

何乾坦言，良渚的氛圍非常適合從0到1孵化早期Demo。但當公司進入“成長到一定階段”后，他就必須考慮更現實的商業因素：杭州濱江區擁有更成熟的商業集成度，“前后左右可能都是一些上市的游戲公司，業務往來更方便”；同時，濱江和拱墅區針對游戲行業的扶持政策和補貼也更具體、更易落實。

因此，不僅液態喵工作室最終沒有設立在良渚，就連他自己如今也更多活躍在杭州的濱江和拱墅兩地。

以自研自發的《萌寵拆拆樂》為起點，液態喵摸清了從研發到上線整條鏈路后，也開始涉足發行業務，并且因此接觸到了互動影游?！陡芫?08種死法》《這個CEO我當定了！》以及近期剛上線的《無基之談》都是液態喵參與制作或發行的互動影游項目。

液態喵發行的互動影游項目

除此之外，何乾一直密切關注AI對行業的影響。據他觀察，AI在游戲領域的應用，大致可以分為以下幾種不同的路徑：一、AI原生游戲，這是最前沿的探索，典型案例是“斯坦福小鎮”；二、UGC文游平臺，用戶只需輸入一個主題或設定，AI就能自動生成一個完整的文字冒險游戲（AVG）；三、AI作為游戲核心玩法的一部分，比如AI與“海龜湯”這類語言推理游戲的結合；四、AI作為生產力工具，在美術素材生成等方面提高游戲開發效率。

目前，液態喵已經形成了雙線并行的業務模式。“我們核心還是自研自發游戲，同時也在周邊、眾籌、IP聯名和互動影游領域進行拓展。”結合行業趨勢，AI+游戲、AI+互動影游都是他們重點關注的方向。

雖然工作生活的重心已經遷離，但何乾還是把良渚視為自己的“base”，會時不時地回良渚參加活動，并利用團隊從0到1的創業經驗以及發行能力，幫助本地的學生項目做孵化，給他們提供立項指導、技術支持，甚至是上線之后的發行推廣。這種“反哺” 在何乾看來，是因為良渚的氛圍“很適合去孵化一些小的團隊”。

“東方硅谷，多少有一點虛幻的感覺”

@荷妮 自由良渚創始人

如果說，一棵代表了主動“走進”良渚的AI新村民；何乾代表了在良渚孵化項目、又因商業考量“走出”良渚的開發者，那么本地人荷妮的視角，大概率會徹底打破外界對良渚的濾鏡。

在荷妮的童年記憶里，良渚完完全全是一個“真正意義上的農村”，這里既沒有寫字樓和商品房，更沒有“科技感”。但多年之后，這里卻被貼上了“東方硅谷”的標簽，甚至和“AI”沾上了邊。

作為“自由良渚”社群的創始人，荷妮親身見證了這一切的發生。

兩年前，曾在互聯網數據公司工作的荷妮選擇重回良渚。她回憶，那時玉鳥集這一商圈才剛落成，她自己也經常去那里喝咖啡。恰好當時互聯網上正興起“搭子文化”，于是她也發帖在當地找人“coffee chat”，希望能拓展自己的社交圈。

“我發現聯系到的人幾乎都是自由職業者，而且他們很多人彼此就是網友，但線下沒見過面?！?/p>

這也讓她意識到，這群“新村民”之間迫切需要一個線下的連接，這便是荷妮的創業項目“自由良渚”的雛形。

在她的實際體驗中，良渚能在互聯網上出名，最初靠的并非AI或創業，而是“鄰里之間的關系”。正是這種獨特的社區氛圍，吸引了大批追求自由、個人成長，以及對大廠“祛魅”的人群，良渚恰巧承接了這股浪潮中溢出的人。

“AI浪潮，是后來才出現的新變量。”荷妮強調。

荷妮曾在“自由良渚”社群收集過近1500份問卷，一個顯著的趨勢是2023年后，良渚“創業者”的比例開始超過“自由職業者”。在這些“新村民”中，近40%的人從事“內容創作”領域，其中包括自媒體博主、IP孵化以及AI工具的開發者。

這些數據描繪出了一幅清晰的良渚“新村民”生態圖，同樣解釋了為什么良渚會給人“硅谷”的印象。

荷妮認為，良渚的創業氛圍在互聯網上顯得濃郁，一個重要的原因是很多村民擅長做自媒體，“大家比較擅長用即刻、小紅書去宣傳，可能會形成這樣一種標簽”。

“所以你要說‘東方硅谷’，多少會有一點虛幻的感覺。”她告訴我們。

在荷妮眼中，良渚更像是一個“野生”的硅谷，這里的產業資金和政策還沒有完全跟上，AI創業的現實也遠非外界渲染得那般火熱。

“真正‘原生’于良渚、從零孵化起來并拿到融資的AI項目，遠比想象中要少。真正靠自己研發AI產品并獲得穩定收入的開發者，占比同樣不大。”她感慨，現在的創業氛圍和當時2016、2017年完全不一樣，“那時拿個PPT講5分鐘就能拿500萬”。而現在，即便AI是風口，投資人也變得極為謹慎。

不過，或許“野生”的狀態恰恰成就了良渚這一方天地，吸引越來越多創業者們聚集。而那個“融資難、政策少”的局面，也正在被打破。

荷妮提到，以前良渚并沒有特別的扶持政策，但今年9月末，良渚官方打造了AI產業孵化平臺“數棲灣”，并推出了“數棲八條”，為入駐企業和創業者提供更全面的經營輔導、空間資源和資金支持。

良渚公共空間“大屋頂”及線下活動

從民間的野生生長，到官方的精準扶持，良渚正慢慢走出一條屬于自己的路徑。

作為本地人，荷妮當然希望這里能發展起來，但她也更清楚，在“東方硅谷”的神話照進現實之前，良渚需要的，是時間和耐心。

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