電三、篷車行業(yè)“金九銀十”失色，背后原因與出路何在？

往年這個(gè)時(shí)候，正是電三、篷車廠家和經(jīng)銷商忙著出貨、消費(fèi)者排隊(duì)提車的熱鬧時(shí)節(jié)。

可今年，市場(chǎng)并沒(méi)有像預(yù)想中那樣“熱”起來(lái)。產(chǎn)銷兩旺的場(chǎng)景被一股寒意取代，不少企業(yè)十一月的訂單量明顯不如去年同期，“旺季不旺”已成行業(yè)共識(shí)。這背后，究竟發(fā)生了什么？

01.

旺季不旺，劇烈競(jìng)爭(zhēng)已成常態(tài)

“旺季不旺”，并不是說(shuō)市場(chǎng)徹底冷清，而是指進(jìn)入十一月之后，電三、篷車整體需求和訂單量出現(xiàn)了明顯回落。與九、十月相比，熱度降了；與往年相比，淡季提前了一個(gè)多月。造成這一局面的原因，主要有兩方面：

一是消費(fèi)者購(gòu)買力不如從前。大家把錢袋子捂得更緊了，車子不再是“必須品”，理性消費(fèi)主義抬頭，直接影響了終端銷量。

二是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)打得兇，不少企業(yè)陷入“不降價(jià)沒(méi)訂單，降價(jià)又沒(méi)利潤(rùn)”的兩難境地，這不僅拉低了行業(yè)整體盈利水平，也讓不少中小企業(yè)的生存壓力倍增。

02.

強(qiáng)者恒強(qiáng)，彎道超車靠什么？

雖然整體市場(chǎng)熱度下降，但并非所有企業(yè)都“不好過(guò)”。頭部企業(yè)的銷量并沒(méi)有受到太大沖擊，甚至在部分品類中依舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

比如塑框品類中的盛昊和東威，仍然保持著較高市場(chǎng)熱度，其中盛昊推出了米粒E01，精準(zhǔn)鎖定“寶媽”等群體，從功能設(shè)計(jì)到使用場(chǎng)景都做了深度適配，不僅打開(kāi)了新的細(xì)分市場(chǎng)，也引領(lǐng)行業(yè)對(duì)用戶需求的重新定義。

而東威的哆米系列，單款車型月銷達(dá)7000臺(tái)，這背后靠得不僅是產(chǎn)品力，還有快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力和持續(xù)的品牌輸出。

這些企業(yè)的共同點(diǎn)是：產(chǎn)品有差異化、響應(yīng)速度快、品牌有影響力。當(dāng)大家還在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，它們已經(jīng)跳出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，用“好產(chǎn)品+強(qiáng)運(yùn)營(yíng)”實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

03.

未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：好制造、好產(chǎn)品是主線

未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)再是靠?jī)r(jià)格內(nèi)卷，而是回歸到制造的本質(zhì)——好產(chǎn)品。這里的“好產(chǎn)品”，不光是質(zhì)量可靠，更要圍繞用戶的使用場(chǎng)景，做到功能化、細(xì)分化。

比如針對(duì)接送孩子的媽媽、短途出行的老人、城鄉(xiāng)之間的通勤族，不同的場(chǎng)景需要不同的產(chǎn)品解決方案。

此外，政策的影響雖然在這個(gè)旺季里并不顯著，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“合規(guī)”仍是硬門檻。各地對(duì)非標(biāo)車的清理、上牌和駕照的管理，都在倒逼企業(yè)走向規(guī)范。過(guò)去那種靠“擦邊球”沖量的模式，已經(jīng)行不通了。

未來(lái)能走得更遠(yuǎn)的企業(yè)，一定是那些能在產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新、在用戶場(chǎng)景中不斷深耕的品牌。

04.

“‘輪’語(yǔ)新說(shuō)”，帶你鎖定破局良方

毋庸置疑，電三、篷車行業(yè)正面臨深刻重塑。

為了更真實(shí)地反映市場(chǎng)變化、探尋企業(yè)的生存樣本與破局路徑，環(huán)球電動(dòng)車網(wǎng)正式啟動(dòng)“‘輪’語(yǔ)新說(shuō)”電動(dòng)三輪、四輪專題調(diào)研走訪活動(dòng)。

我們將深入河南、江蘇、山東、天津等產(chǎn)業(yè)腹地，走進(jìn)工廠、走近經(jīng)銷商，記錄他們?cè)凇巴静煌钡谋尘跋氯绾握{(diào)整策略、如何尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們將組織一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)于生存、關(guān)于轉(zhuǎn)型、關(guān)于未來(lái)的對(duì)話，透過(guò)一線聲音，還原一個(gè)真實(shí)的行業(yè)圖景，為市場(chǎng)把脈，為行業(yè)開(kāi)路。

寒意來(lái)襲，也正是思考與行動(dòng)的關(guān)鍵開(kāi)端。敬請(qǐng)關(guān)注環(huán)球電動(dòng)車網(wǎng)后續(xù)報(bào)道，讓我們一起在變局中找到前進(jìn)的方向。