山東
從品牌策劃的角度看，中小企業做品牌，核心不是“燒錢”，而是“燒腦”。它是一場 “以弱勝強的智慧” ，需要用策略來彌補預算的不足。
中小企業資源有限，第一要務是 “找到一個能活下來的小地盤” ，而不是去和大品牌正面硬剛。
首先就是要聚焦，聚焦人群、聚焦地域、聚焦產品。清楚自己要做什么，什么不做！
資源集中，才能刺穿市場。當你成為一個小領域里的專家時，你就是權威。
其次，就是能夠一句話說清“我的優勢是什么，為什么選我”
一定要讓客戶能夠記住，要么同樣的質量下，價格領先，就是最便宜的；要么同樣的價格，服務更好、響應更快、體驗更好的差異化價值；要么就是定制化針對性的垂直類專家。
再然后，設計一個讓人一眼認出是你的視覺符號，花小錢設計一個耐看的Logo、一套統一的顏色和字體，并用在所有地方。花小錢設計一個耐看的Logo、一套統一的顏色和字體，并用在所有地方。
第二個要做的就是找到地盤后，要用巧勁去獲取客戶，而不是砸錢投廣告。
千萬不要盲目的打廣告，而是要做有價值的內容，別告訴客戶你是賣什么的，而是告訴客戶你能解決客戶什么樣的問題！讓自己成為客戶眼中的 “專家” 和 “自己人” 。信任來了，生意自然就來了。
再就是死磕一兩個核心渠道，你的客戶在哪，你就去哪。別貪多，把一個平臺做透。
第三步，一定要維護好老客戶，讓新客戶變成老客戶，讓老客戶帶來新客戶，形成良性循環。
大品牌靠名氣，小品牌靠口碑。口碑就來自那些讓客戶“哇”一下的細節
把客戶當朋友，記住客戶的喜好和名字，有時候記住客戶的一個行為習慣，都會讓客戶覺得，你很細心。
中小企業的品牌之路，是一場“農村包圍城市”的持久戰。
忘掉“品牌形象”，思考“品牌效用”——你的品牌能幫客戶解決什么具體問題？
忘掉“飽和攻擊”，思考“精準滲透”——你的子彈有限，必須一顆子彈消滅一個敵人。
忘掉“我是誰”，思考“客戶認為我是誰”——從客戶的需求和感受出發，倒推你的所有行為。
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