快銷茶破局 湘茶新生 鈺華源以葉為舟載富前行

快銷茶破局 湘茶新生 鈺華源以葉為舟載富前行

從西北邊銷的“生命之茶”到風靡全國的健康飲品，安化黑茶憑借降脂解膩、養護身心的獨特功效，在茶界占據特殊地位。劉仲華院士團隊的研究早已證實，安化黑茶能有效降低“壞膽固醇”、減少肝臟脂肪堆積，從基因層面調控脂肪生成，是現代人群對抗“三高”的天然飲品。

改革開放以來，中國茶產業迎來爆發式增長，2024年市場規模已達3258億元，但繁榮背后暗藏隱憂：傳統茶葉沖泡繁瑣、場景局限，與快節奏的現代生活格格不入，年輕消費者望而卻步，線下門店遇冷、產銷脫節成為行業普遍困境。在此背景下，茶界世家出身的彭接班，帶著對安化黑茶的畢生情緣，率領湖南鈺華源茶文化有限公司以快銷茶為刃，劈開產業迷局，讓千年湘茶在新時代煥發新生。

彭接班的茶緣，始于童年的茶香氤氳。作為地道的“茶城世家”，他自幼浸潤在茶葉的清香中，殺青、揉捻、發酵的古法工藝早已刻入骨髓。成年后，他順理成章投身茶產業，從茶葉種植、生產加工到市場銷售，每個環節都親力親為，摸爬滾打數十載，不僅練就了辨別茶葉優劣的“火眼金睛”，更與安化黑茶結下了難以割舍的深厚情誼。看著這款曾滋養西北大地的佳茗，如今因消費場景固化而陷入增長瓶頸，彭接班痛心不已：“安化黑茶的好，藏在醇厚的茶湯里，也藏在實實在在的保健功效里，不能因為喝著麻煩，就被年輕人拋棄。”

2013年，消費升級的浪潮初現，彭接班敏銳捕捉到市場痛點：消費者既渴望傳統茶葉的健康本味，又追求便捷高效的飲用體驗。彼時，線下茶店普遍承壓，而線上渠道與快消場景尚未被充分開發，行業正亟待一場從“農業思維”到“消費品思維”的轉型。帶著對茶產業的深刻理解，彭接班果斷帶領鈺華源轉型，率先以安化黑茶為核心，推出快銷茶系列，精準錨定湘餐飲場景發力。

作為中糧集團中茶核心戰略伙伴，鈺華源站在巨人的肩膀上，依托安化黑茶“從茶園到茶杯”的全域安全體系，深度融合劉仲華院士團隊的技術積淀，對傳統黑茶進行革新升級。他們保留黑茶降脂解膩的核心功效，通過標準化生產工藝鎖住茶香，采用輕量化獨立包裝，打造出“一泡即飲、隨取隨用”的便捷產品。當鮮辣醇厚的湘菜遇上解膩回甘的快銷黑茶，瞬間引爆市場，湘菜館的餐桌、包間的角落，都飄起了鈺華源的茶香。這場轉型讓鈺華源實現跨越式增長，年銷售額從最初的幾萬元飆升至數千萬元，彭接班也憑借卓越的行業貢獻，斬獲“安化黑茶全國經銷商十杰人物”等多項殊榮。

鈺華源董事長彭接班（左二）和他的產品創新研發團隊專家劉仲華院

打破單一品類局限，方能激活全域勢能。鈺華源并未止步于黑茶創新，而是以湖南豐富的茶資源為根基，將安化松針、云臺春芽等名優綠茶，以及芙蓉山紅茶納入快銷茶矩陣。通過場景化適配升級，原本多用于禮品消費、家庭品飲的湘茶，成功走進酒店客房、企業辦公區、連鎖餐飲門店：湘菜館里，它是餐后解膩的標配；酒店大堂，它是迎賓待客的禮遇；辦公室內，它是提神醒腦的伙伴。從“慢品細酌”到“即享便捷”，鈺華源徹底打破了茶葉消費的場景邊界，讓“湖南好茶”融入日常煙火氣，為茶農的鮮葉筑牢了穩定銷路，有效破解了傳統茶葉“產銷脫節”的行業痛點。

近三十載深耕，彭接班始終牢記“一片葉子富一方百姓”的初心，鈺華源堅守“企業+基地+農戶”的利益聯結模式，與湖南多地茶農建立長期穩定的合作關系。通過訂單收購保障銷路、專業指導把控品質、全鏈支持提升收益，讓茶農無需擔憂市場波動，得以安心專注于茶葉種植。在鈺華源的帶動下，不僅安化黑茶的消費市場持續擴容，湖南綠茶、紅茶也借助快銷渠道走向全國，茶農畝均收入穩步提升，昔日的“綠水青山”真正變成了“金山銀山”。此外，公司打造的中國安化黑茶文化長沙交流中心、公益茶藝培訓平臺及馬欄山直播基地，已免費為近300名失業民眾提供茶藝培訓，既推廣了湘茶文化，又拓寬了就業渠道，用實際行動詮釋了企業的社會責任擔當。

站在2025年的新起點，中國茶產業正經歷結構性變革，線上渠道崛起與新消費場景拓展成為行業增長新引擎。鈺華源將繼續深化快銷茶戰略，一方面聚焦年輕消費群體需求，研發更多元、更便捷的茶產品，讓傳統茶葉貼近Z世代生活；另一方面持續拓展場景邊界，推動湘茶進入更多消費場景，實現全場景滲透；同時加強與科研機構的合作，以科技賦能提升產品品質與附加值。

從茶事世家的初心傳承到快銷茶的行業革新，從單品突破到全鏈賦能，彭接班與鈺華源用近三十載光陰，書寫了湘茶產業的煥新故事。未來，鈺華源將繼續以快銷茶為紐帶，讓湘茶的香氣飄向更廣闊的天地，讓更多茶農共享產業發展紅利，為湖南茶產業高質量發展與鄉村振興注入持久動力，在一片葉子的致富之路上，書寫更精彩的篇章。

作者：劉軍麒

編輯：景 南