從零到年入25億元：萬(wàn)代卡牌成長(zhǎng)之路 | 文創(chuàng)潮

模仿者萬(wàn)代卡牌，如何從沒(méi)落業(yè)務(wù)板塊翻紅？

2025年的卡牌市場(chǎng)，發(fā)生了許多變化。

在復(fù)盤這一年的行業(yè)趨勢(shì)之前，文創(chuàng)潮想先來(lái)回顧萬(wàn)代的卡牌業(yè)務(wù)發(fā)展史——如何從一個(gè)沒(méi)落板塊，成長(zhǎng)為集團(tuán)內(nèi)部的明星事業(yè)部。

作者：トトロ

海賊王OPCG、高達(dá)GCG、攜戰(zhàn)之境（UNION ARENA）、戰(zhàn)斗之魂（Battle Spirits）……在如今的日本卡牌界，萬(wàn)代旗下卡牌已經(jīng)占據(jù)了不小的份額。

萬(wàn)代自己的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2025年3月期（2024.4-2025.3）日本卡牌市場(chǎng)規(guī)模為3197億日元，萬(wàn)代占比16.3%，同比市場(chǎng)份額增加了3.6%。該財(cái)年萬(wàn)代卡牌銷售額約為521.1億日元（按上半年匯率約合人民幣25億元），同比增加43.3%。

從上圖可以看到，自2022年發(fā)售海賊王OPCG以來(lái)，萬(wàn)代卡牌事業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)份額翻倍增長(zhǎng)。可以說(shuō)，海賊王TCG是萬(wàn)代的卡牌事業(yè)真正迎來(lái)全球起飛的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

其實(shí)萬(wàn)代涉足卡牌事業(yè)已近40年，最初以收藏卡為主，目前萬(wàn)代卡牌主要由四個(gè)類別組成：實(shí)體對(duì)戰(zhàn)卡牌、街機(jī)卡牌游戲DateCarddass、收藏型實(shí)體卡牌Carddass和手機(jī)·PC端數(shù)字卡牌。

本期，文創(chuàng)潮和大家一起了解萬(wàn)代卡牌的發(fā)展歷程。以下是其大事記：

1988年6月——Carddass

2005年3月——DateCarddass（街機(jī)卡牌游戲）

2008年9月——戰(zhàn)斗之魂

2017年——龍珠超卡牌（面向歐美）

2020年4月——數(shù)碼寶貝卡牌

2022年7月——海賊王卡牌

2023年3月——攜戰(zhàn)之境

2024年2月——龍珠超卡牌Fusion World

2025年7月——機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)卡牌

無(wú)心插柳 Carddass自販機(jī)卡牌意外走紅

在1950年代，Topps就通過(guò)附贈(zèng)明星卡片的泡泡糖，與MLB聯(lián)賽合作、開(kāi)創(chuàng)球星卡品類。

對(duì)歐美流行趨勢(shì)的嗅覺(jué)一向敏銳的日本企業(yè)，自然快速跟進(jìn)，有了各種食品附贈(zèng)卡片或獨(dú)立售賣的收藏卡。

不過(guò)，萬(wàn)代叫得上名號(hào)的卡牌業(yè)務(wù)，是1988年因?yàn)椤禨D高達(dá)》扭蛋商品的大獲成功而提出將角色制作成卡片商品的方案。也有說(shuō)法是因?yàn)楫?dāng)時(shí)食玩出現(xiàn)了丟棄零食只留貼紙卡片的問(wèn)題，為解決這個(gè)問(wèn)題，萬(wàn)代開(kāi)發(fā)了純粹銷售卡片的Carddass。

Carddass是萬(wàn)代的卡牌自動(dòng)販賣機(jī)品牌，專門出售動(dòng)漫角色卡牌。名字源于當(dāng)時(shí)日本流行的氣象觀測(cè)系統(tǒng)“AMeDAS”，目標(biāo)是成為動(dòng)漫角色信息的發(fā)信源。

1988年6月開(kāi)始，Carddass以高達(dá)為開(kāi)端，陸續(xù)推出了奧特怪獸、圣斗士星矢、寶可夢(mèng)、游戲王、龍珠、數(shù)碼寶貝、洛克人、美少女戰(zhàn)士、金童卡修等等眾多動(dòng)漫及游戲卡牌。最初是20日元一張，90年后陸續(xù)推出了100日元5張一套、100-300日元1張等多種分支系列，主要分布在超市、玩具店、零食店、游戲中心等區(qū)域。

萬(wàn)代SD高達(dá)Carddass系列，通過(guò)與當(dāng)時(shí)流行的漫畫雜志《Comic Bonbon》合作引爆人氣，1991年龍珠系列更是成為了人氣中心（至2004年3月累計(jì)銷售20億張），這兩個(gè)系列成為銷售的核心。

從1992年開(kāi)始，萬(wàn)代陸續(xù)推出游戲及女性向動(dòng)漫作品卡牌，進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群體。1994年起，萬(wàn)代以《周刊少年Jump》為中心開(kāi)展了相關(guān)活動(dòng)以及原創(chuàng)商品銷售，甚至還舉辦了專場(chǎng)展示銷售活動(dòng)。不僅在日本引發(fā)社會(huì)性熱潮，在海外同樣一度引發(fā)關(guān)注。

Carddass自1990年開(kāi)始在東南亞銷售，1993年開(kāi)始在歐洲銷售，面向中國(guó)臺(tái)灣·香港、韓國(guó)、泰國(guó)、新加坡、荷蘭、法國(guó)、西班牙、美國(guó)等眾多國(guó)家和地區(qū)發(fā)售了對(duì)應(yīng)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的版本，在中國(guó)香港甚至引發(fā)了專題報(bào)道，獲得了極高的人氣。發(fā)售不足三年累計(jì)銷量便突破14億張，截至2008年3月末累計(jì)銷售約87.5億張，販賣機(jī)數(shù)量約10萬(wàn)臺(tái)。

當(dāng)時(shí)，在日本市場(chǎng)的兒童當(dāng)中形成了“說(shuō)到卡片就想到Carddass”的認(rèn)知。

Carddass之所以能迅速流行，一方面是當(dāng)時(shí)市面上幾乎沒(méi)有帶對(duì)戰(zhàn)元素的卡牌，一方面得益于卡面的精美設(shè)計(jì)和動(dòng)漫IP人氣。這也是萬(wàn)代延續(xù)至今的IP戰(zhàn)術(shù)。

據(jù)部分用戶回顧，Carddass卡面設(shè)計(jì)精美、色彩鮮艷，緊跟動(dòng)漫更新內(nèi)容，卡面有棱鏡、隱藏棱鏡、雙面棱鏡、迷你版、巨型版等等眾多版本。

玩法方面，Carddass以最初的SD高達(dá)系列為例，戰(zhàn)斗就是比拼卡面上記載的HP（生命值），卡片還通過(guò)角色（人類）卡或特殊規(guī)則卡進(jìn)行支援，或者在HP相同時(shí)適用的“剪刀石頭布三局定勝負(fù)”機(jī)制。

這與正統(tǒng)的TCG相去甚遠(yuǎn)，因而初期的Carddass還不能稱之為TCG。

有意思的是，萬(wàn)代1996年率先推出了寶可夢(mèng)Carddass，1998年又率先推出了游戲王Carddass，但這兩者均未取得亮眼成績(jī)，草草收?qǐng)觥?/p>

究其原因，主要是萬(wàn)代Carddass開(kāi)發(fā)重點(diǎn)不在玩法，而且緊跟動(dòng)畫或游戲的內(nèi)容更新制作卡牌，定位在收藏卡，讓萬(wàn)代與兩大TCG失之交臂。

隨著九十年代美國(guó)《萬(wàn)智牌》之類策略型卡牌在日本興起，其實(shí)Carddass早在1996年就開(kāi)始推出所謂的TCG系列“Carddass Masters”。

其中，萬(wàn)代1999年發(fā)售的“GUNDAM WAR”系列正式與TCG接軌，內(nèi)容涵蓋高達(dá)眾多動(dòng)畫系列，包括6種不同功能的卡種和7種代表不同勢(shì)力的卡片顏色，雙人對(duì)戰(zhàn)，自組卡組按回合進(jìn)行攻防。它一度在海內(nèi)外熱賣，官方大賽也相當(dāng)火熱。發(fā)售約9年賣出5400萬(wàn)包，卡片種類超五千種，但是早已結(jié)束運(yùn)營(yíng)。

Carddass系列后來(lái)推出的眾多IP系列，也有許多不同玩法，但缺乏統(tǒng)一規(guī)則及策略性玩法，是導(dǎo)致其發(fā)展為收藏型卡牌的主要因素。

時(shí)至今日，Carddass系列仍在發(fā)售，持續(xù)與熱門IP合作，2025年至今發(fā)售了約26款新品，涉及拓麻歌子、吉伊卡哇、假面騎士、三麗鷗、hololive、學(xué)園偶像大師等等IP。

文創(chuàng)潮在二手交易網(wǎng)站kaitoricollector.com看到，龍珠Carddass系列初期卡牌最高能達(dá)到近70萬(wàn)日元，意味著它具有相當(dāng)收藏價(jià)值。

另外值得一提的，是萬(wàn)代將卡牌游戲與數(shù)字相融合的新型街機(jī)卡牌游戲。

2004年P(guān)S2版《龍珠Z2》大賣，萬(wàn)代有人提議制作一款游戲，使用一張卡就能召喚游戲里的視覺(jué)效果，通過(guò)簡(jiǎn)單操作施展必殺技，必定會(huì)受到歡迎。

于是，2005年DataCarddass問(wèn)世，第1彈產(chǎn)品便是《龍珠Z》，之后也推出了假面騎士、火影忍者、機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)等眾多IP系列，龍珠系列一直是熱門產(chǎn)品。

DataCarddass不僅和Carddass一樣可以銷售卡牌，同時(shí)還可以讀取卡牌并進(jìn)行游戲，提升了卡牌游戲性。游戲分單人、雙人、僅買卡三種模式，以格斗對(duì)戰(zhàn)為主，使用購(gòu)買的卡片可改變角色能力和攻擊等級(jí)。產(chǎn)品推出后，引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反響。

其中，《龍珠英雄》系列數(shù)字卡牌10年累計(jì)銷售超10億張，注冊(cè)用戶數(shù)量突破400萬(wàn)人，甚至還衍生出了相關(guān)動(dòng)畫以及主機(jī)游戲。

雖然現(xiàn)在萬(wàn)代的數(shù)字卡牌年銷不足鼎盛期一半，但它仍然在持續(xù)更新，去年還推出了新作《龍珠Super Divers》，上個(gè)財(cái)年銷售1.35億張。

（文創(chuàng)潮注：國(guó)內(nèi)上市公司華立科技銷售的卡牌，主要渠道就是街機(jī)）

師從《萬(wàn)智牌》，萬(wàn)代原創(chuàng)TCG憑多媒體策略立足

隨著TCG的發(fā)展，日本卡牌市場(chǎng)逐漸形成寶可夢(mèng)PTCG、游戲王OCG、決斗大師這三足鼎立的局勢(shì)。

同時(shí)自2000年代開(kāi)始，主機(jī)游戲、手機(jī)游戲等普及，娛樂(lè)方式多元化發(fā)展，Carddass熱度逐漸回落。

2008年9月，Carddass發(fā)售20周年之際，萬(wàn)代推出了經(jīng)歷三年籌劃開(kāi)發(fā)的新一代集換式卡牌《戰(zhàn)斗之魂（Battle Spirits）》。

這一次，萬(wàn)代吸取了此前的教訓(xùn)，新品非常注重玩法策略。游戲的核心設(shè)計(jì)師，請(qǐng)到美國(guó)人邁克爾·艾略特，他曾參與過(guò)《萬(wàn)智牌》《決斗大師》等多款爆火TCG的開(kāi)發(fā)，這款游戲也借鑒了部分《萬(wàn)智牌》的元素。

玩家組建40張以上的戰(zhàn)隊(duì)，操控龍、惡魔、鳥(niǎo)類、昆蟲等各種族的“Spirits（怪獸）”進(jìn)行雙人對(duì)戰(zhàn)，除了使用卡牌進(jìn)行游戲外，還采用了新系統(tǒng)“core”，通過(guò)戰(zhàn)略性地配置“core”，可以實(shí)現(xiàn)瞬間逆轉(zhuǎn)，體驗(yàn)前所未有的高速戰(zhàn)斗樂(lè)趣。同時(shí)卡面設(shè)計(jì)也十分精致，通過(guò)細(xì)膩的筆觸描繪令人印象深刻的怪獸，采用特殊印刷工增加光澤，兼顧玩法與收藏價(jià)值。主要目標(biāo)群體是小學(xué)高年級(jí)男孩。

由于這是一個(gè)完全原創(chuàng)的新卡牌IP，為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，萬(wàn)代采取了多媒體速攻戰(zhàn)略。

在《戰(zhàn)斗之魂》推出當(dāng)年，萬(wàn)代迅速在角川的漫畫雜志上連載原創(chuàng)漫畫、在朝日臺(tái)播出動(dòng)畫，豐富故事內(nèi)容和游戲世界觀，通過(guò)動(dòng)漫吸引粉絲，用內(nèi)容宣傳卡牌玩法帶貨。它的動(dòng)畫做得相當(dāng)出色，不僅對(duì)規(guī)則進(jìn)行了很好的引導(dǎo)，戰(zhàn)斗畫面也頗受好評(píng)，且持續(xù)更新，成功吸引了中小學(xué)生群體，培養(yǎng)了核心玩家。

同時(shí)萬(wàn)代也快速發(fā)起了官方大賽。

《戰(zhàn)斗之魂》卡牌發(fā)售僅3個(gè)月的時(shí)間，便在日本全國(guó)各地的卡牌交易店鋪累計(jì)舉辦了3000場(chǎng)大會(huì)和體驗(yàn)會(huì)，累計(jì)參與人數(shù)超35000人。卡牌發(fā)售4個(gè)月后便舉辦了首次覆蓋全國(guó)7個(gè)地區(qū)的全國(guó)大會(huì)“Battle Spirits冠軍賽”，積極構(gòu)建玩家社群。

此外，《戰(zhàn)斗之魂》最初是作為Carddass系列推出的，銷售也分為Carddass自動(dòng)販賣機(jī)版本擴(kuò)展包和要在玩具店、卡牌店、百貨店、便利店等等渠道銷售的一般零售預(yù)組套裝，因而還推出了專用的自動(dòng)販賣機(jī)。

據(jù)萬(wàn)代披露，《戰(zhàn)斗之魂》卡牌發(fā)售僅7個(gè)月便累計(jì)銷售2億張，3年多時(shí)間累計(jì)銷售9億張。到2011年，戰(zhàn)斗之魂每月舉辦超3000次各類賽事。

2009年3月期（2008.4-2009.3）戰(zhàn)斗之魂直接空降萬(wàn)代玩具銷量TOP9，年銷售27億日元。

至此，萬(wàn)代終于成功打造了一個(gè)在卡牌市場(chǎng)能夠占據(jù)一席之地的TCG，而且培養(yǎng)出了一批TCG設(shè)計(jì)人員，比如《海賊王》TCG的制作人后藤晃平。

《戰(zhàn)斗之魂》發(fā)展至今，保持著多媒體內(nèi)容的持續(xù)輸出是一大重點(diǎn)，至今已播出約11部動(dòng)畫作品，漫畫常年連載，甚至還推出了多部衍生主機(jī)游戲，現(xiàn)在更是通過(guò)豐富的社交媒體進(jìn)行宣傳活動(dòng)。它同時(shí)保持機(jī)制更新以及積極開(kāi)展各類大賽保持玩家群體高度活躍。

此外，《戰(zhàn)斗之魂》還積極與其他IP聯(lián)動(dòng)，如《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》《EVA》《哥斯拉》《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》《假面騎士》《偶像活動(dòng)》等等。

借力日本IP 萬(wàn)代卡牌探索國(guó)際市場(chǎng)

隨著日本動(dòng)漫IP在全球的盛行以及全球卡牌市場(chǎng)的逐步壯大，萬(wàn)代不滿足于日本市場(chǎng)的一畝三分地，于是繼續(xù)采取IP戰(zhàn)術(shù)，于2017年夏天面向北美發(fā)行了龍珠超卡牌（DRAGON BALL SUPER CARD GAME）。

該卡牌忠實(shí)呈現(xiàn)漫畫和動(dòng)畫中的經(jīng)典場(chǎng)景、激烈戰(zhàn)斗畫面，在戰(zhàn)斗系統(tǒng)中很好的體現(xiàn)了人氣角色的必殺技和進(jìn)化形態(tài)，再加上龍珠在海外本身?yè)碛袕?qiáng)大的影響力，因而卡牌推出后在北美收獲了不俗的成績(jī)，也拓寬了萬(wàn)代卡牌玩家的年齡層。

2018年3月期，龍珠一躍成為萬(wàn)代最暢銷IP，年銷售額979億日元，其中不乏龍珠超卡牌的貢獻(xiàn)。之后萬(wàn)代陸續(xù)面向海外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)行龍珠超，截至2023年8月累計(jì)銷售8億張。

由于主要在海外市場(chǎng)發(fā)展，與日本玩家產(chǎn)生割裂，于是萬(wàn)代在2024年2月發(fā)售了全球規(guī)則通用新版“龍珠超卡牌Fusion World”，目前有日語(yǔ)和英語(yǔ)2種語(yǔ)言。隨著新版本的推出，再加上IP自身的熱度加持，在日本本土吸引了一波玩家，正在形成多語(yǔ)言玩家社群。

2020年4月，萬(wàn)代又推出了一款動(dòng)漫IP卡牌，數(shù)碼寶貝卡牌DCG。

據(jù)卡牌制作人表示，當(dāng)時(shí)因?yàn)樾码娨晞?dòng)畫《數(shù)碼寶貝大冒險(xiǎn)：》決定制作，萬(wàn)代考慮如何在這個(gè)時(shí)機(jī)提升IP熱度，于是決定將曾經(jīng)推出過(guò)Carddass系列并獲得人氣的卡牌游戲再次商品化。2021年和2022年先后推出了英文和簡(jiǎn)中版本，在2025年4月才實(shí)現(xiàn)了日文·英文·簡(jiǎn)體中文三版本環(huán)境一致、商品同步發(fā)售，正在培養(yǎng)多語(yǔ)言玩家社群。

DCG是以數(shù)碼寶貝進(jìn)化為核心機(jī)制，玩家通過(guò)部署數(shù)碼蛋、數(shù)碼寶貝及馴獸師卡牌展開(kāi)對(duì)決。24年4月開(kāi)始，基于DCG還原創(chuàng)連載了網(wǎng)絡(luò)漫畫和小說(shuō)《數(shù)碼寶貝界放者》，擴(kuò)展游戲世界觀。

不巧的是，DCG發(fā)售后便遇上了疫情，不能順利開(kāi)展線下對(duì)戰(zhàn)進(jìn)行宣傳，發(fā)展并不順利。

于是，2020年，萬(wàn)代推出了線上對(duì)戰(zhàn)系統(tǒng)“BANDAI TCG CONNECT”，可供玩家在線進(jìn)行戰(zhàn)斗之魂和數(shù)碼寶貝兩款卡牌的對(duì)戰(zhàn)。由此開(kāi)啟了萬(wàn)代卡牌線上對(duì)戰(zhàn)之路。

該服務(wù)終止后，由2023年推出的虛擬對(duì)戰(zhàn)空間“BANDAI CARD GAMES Metaverse Lobby”接替，為玩家打造了一個(gè)更豐富的線上交流空間，玩家可以創(chuàng)造屬于自己的虛擬形象，通過(guò)消息、表情等功能尋找對(duì)手在線對(duì)戰(zhàn)，還可觀戰(zhàn)互動(dòng)，萬(wàn)代旗下的各TCG也會(huì)在這里舉辦大型對(duì)戰(zhàn)活動(dòng)及演出，并且出售限定商品。逐步發(fā)展起龐大的萬(wàn)代TCG網(wǎng)絡(luò)社群。

《海賊王》TCG全球熱賣

2020年推出DCG的同時(shí)，萬(wàn)代已經(jīng)開(kāi)始籌劃海賊王OPCG了。

經(jīng)歷約2年時(shí)間的打磨，在紀(jì)念《海賊王》連載25周年之際，配合《海賊王：紅發(fā)歌姬》劇場(chǎng)版上映期間，海賊王OPCG隆重上線。萬(wàn)代最初的目標(biāo)，就是以全球展開(kāi)為前提，進(jìn)一步提升全球知名度。

因此，從2022年7月開(kāi)始，萬(wàn)代在日本及亞洲部分地區(qū)發(fā)售，隨后緊接著在北美、南美、歐洲、澳洲等地推出英文版，在中國(guó)本土推出簡(jiǎn)體字版。

同年12月，萬(wàn)代在英國(guó)開(kāi)設(shè)了首家OPCG專賣店“ONE PIECE CARD GAME NAMCO Funscape Metrocentre”，出售英語(yǔ)版卡牌、開(kāi)展定期活動(dòng)等。后續(xù)還推出了韓語(yǔ)版、法語(yǔ)版等，在全球積極開(kāi)展活動(dòng)。

由于歐美TCG市場(chǎng)規(guī)模超日本3倍，而且當(dāng)時(shí)《游戲王》《寶可夢(mèng)》在海內(nèi)外TCG市場(chǎng)都占據(jù)大頭，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，萬(wàn)代便將賭注押在北美市場(chǎng)，用有著超高人氣的《海賊王》將OPCG打造為戰(zhàn)略產(chǎn)品。

萬(wàn)代在OPCG宣傳上做足了功夫，不僅投放大量戶外大型廣告、邀請(qǐng)知名演員出演電視廣告宣傳，在發(fā)售前便在日本全國(guó)主要城市開(kāi)展了“OPCG先行體驗(yàn)會(huì)”，在日本約100家店鋪舉辦“OPCG 全國(guó)教學(xué)之旅”活動(dòng)，且發(fā)售后除了展開(kāi)交流會(huì)和中等規(guī)模大賽之外，同年9月就開(kāi)啟了世界大賽預(yù)選賽，在海外各地積極推進(jìn)對(duì)戰(zhàn)活動(dòng)。

與此同時(shí)，劇場(chǎng)版的火爆上映又帶動(dòng)IP全球熱度進(jìn)一步攀升，OPCG借此積極開(kāi)展聯(lián)動(dòng)，給觀影者贈(zèng)送限定卡組。萬(wàn)代這波對(duì)OPCG的造勢(shì)可以說(shuō)非常成功。

除了IP本身的強(qiáng)大號(hào)召力，OPCG在卡牌設(shè)計(jì)方面也下足了功夫。

一方面，卡牌的制作人都是擁有開(kāi)發(fā)實(shí)績(jī)的，如主要制作人之一的后藤晃平就是師從萬(wàn)智牌設(shè)計(jì)師，并且負(fù)責(zé)過(guò)戰(zhàn)斗之魂、數(shù)碼寶貝等卡牌。

在游戲設(shè)計(jì)上，它以簡(jiǎn)單易玩為特點(diǎn)，核心就是圍繞1張領(lǐng)袖卡組建由50張卡牌組成的主卡組（包含角色卡、事件卡、舞臺(tái)卡）以及10張咚卡進(jìn)行1V1對(duì)戰(zhàn)，對(duì)戰(zhàn)經(jīng)過(guò)重置階段、抽卡階段、咚階段、主要階段、結(jié)束階段輪流出牌比拼，利用不同角色的技能、屬性搭配以及事件卡的效果展開(kāi)攻防。

游戲機(jī)制注重平衡，將策略和運(yùn)氣平衡恰到好處，例如通過(guò)“費(fèi)用系統(tǒng)”限制每回合可使用的卡牌數(shù)量，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃而非單純依賴稀有卡。

萬(wàn)代海賊王卡牌的卡面設(shè)計(jì)，高度還原動(dòng)漫風(fēng)格，在原作尾田榮一郎協(xié)作下，插圖采用漫畫、TV動(dòng)畫、原創(chuàng)插畫三種，忠實(shí)再現(xiàn)原作世界觀，收藏價(jià)值也相當(dāng)高。

因此，OPCG不僅吸引老卡牌玩家，對(duì)由IP粉絲轉(zhuǎn)換而來(lái)的卡牌新手也十分友好，這也是其迅速發(fā)展起來(lái)的一個(gè)要素。發(fā)售之初一度出現(xiàn)供貨不足，一張稀有卡最高炒到過(guò)百萬(wàn)日元。

從上圖可以看到，自O(shè)PCG發(fā)售以來(lái)萬(wàn)代海賊王IP整體收入和玩具收入均成倍數(shù)增長(zhǎng)，一度成為萬(wàn)代最掙錢的IP，2025財(cái)年IP銷售額1395億日元，與發(fā)售前的2022財(cái)年相比增長(zhǎng)超3倍。

OPCG在日本市場(chǎng)的玩具銷售額更是增長(zhǎng)近10倍，基本都來(lái)自于卡牌的貢獻(xiàn)，可見(jiàn)其火爆程度。

據(jù)粉絲統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年度OPCG已經(jīng)來(lái)到日本卡牌TOP4的位置，年銷售265億日元，2024年來(lái)到TOP3，在日本是僅次于寶可夢(mèng)、游戲王的TCG。

據(jù)萬(wàn)代數(shù)據(jù)，2024年OPCG在歐美的卡牌游戲中獲得了第5位的市場(chǎng)份額。其成長(zhǎng)速度相當(dāng)驚人。

有了OPCG的巨大成功，萬(wàn)代趁熱打鐵，緊接著在2023年3月又推出了一款I(lǐng)P型卡牌《攜戰(zhàn)之境》（UNION ARENA），這次走的更是“人海戰(zhàn)術(shù)”，將大量的動(dòng)漫、游戲等IP吸納進(jìn)同一套游戲規(guī)則。

作為一款I(lǐng)P大亂斗型的卡牌，《攜戰(zhàn)之境》充分利用萬(wàn)代的IP優(yōu)勢(shì)，通過(guò)IP拓展卡牌，吸收廣泛的IP粉絲轉(zhuǎn)化為卡牌玩家，進(jìn)而產(chǎn)生跨媒體效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)破圈，因而游戲熱度維持的不錯(cuò)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前參與《攜戰(zhàn)之境》的IP已經(jīng)超過(guò)50個(gè)，包括《叛逆的魯魯修》《咒術(shù)回戰(zhàn)》《海賊王》《進(jìn)擊的巨人》《EVA》《排球少年!!》《鬼滅之刃》《關(guān)于我轉(zhuǎn)生后成為史萊姆的那件事》《浪客劍心》《勝利女神：妮姬》《明日方舟》《獵人》等等。

與《海賊王》這類單一超人氣IP卡牌不同的是，《攜戰(zhàn)之境》的卡包幾乎很難登上TCG單品銷量榜，它走的是泛IP路線，每季度保持發(fā)售多款新品，是維持熱銷的關(guān)鍵。

重新定位 將卡牌由一次性銷售向運(yùn)營(yíng)型服務(wù)轉(zhuǎn)變

2023年度，日本卡牌游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2774.29億日元，同比增長(zhǎng)18.1%。萬(wàn)代以O(shè)PCG為首的卡牌事業(yè)海外比例顯著提升，海外銷售比例達(dá)到了50%。

面對(duì)連續(xù)增長(zhǎng)的日本卡牌市場(chǎng)和廣闊的海外市場(chǎng)，萬(wàn)代于2023年9月成立了新的TCG品牌BANDAI CARD GAMES，以地球?yàn)樵煨偷钠放茦?biāo)志展現(xiàn)了其繼續(xù)強(qiáng)化全球卡牌事業(yè)的宗旨。它不僅限于卡牌銷售，還致力于向“運(yùn)營(yíng)型服務(wù)”轉(zhuǎn)變，將粉絲與IP世界觀連接起來(lái)，創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)交流場(chǎng)所。

因而，萬(wàn)代成立新品牌后的第一個(gè)大動(dòng)作就是在全世界范圍內(nèi)舉行“萬(wàn)代卡牌游戲狂歡節(jié)世界巡回展”。

目前，該活動(dòng)已形成規(guī)模，每年舉辦，巡回國(guó)家和城市也由最初的9個(gè)發(fā)展到今年的12個(gè)，走過(guò)的地方包括中國(guó)內(nèi)地及香港臺(tái)灣、吉隆坡、烏特勒支、馬尼拉、雅加達(dá)、曼谷、新加坡、奧蘭多、洛杉磯等等。

展會(huì)期間不僅有萬(wàn)代旗下所有TCG的大中小型對(duì)戰(zhàn)賽事，還有豐富的娛樂(lè)活動(dòng)及周邊銷售，吸引廣泛年齡層的粉絲參與。并且每年活動(dòng)最后都會(huì)在虛擬對(duì)戰(zhàn)空間“BANDAI CARD GAMES Metaverse Lobby”舉辦活動(dòng)，將全球各地玩家齊聚一堂進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)交流。

通過(guò)大型的全球線下線上活動(dòng)，萬(wàn)代卡牌拉近與各國(guó)玩家的距離，增加品牌曝光度，觸達(dá)更廣泛粉絲群體，為產(chǎn)品在全球帶動(dòng)不小聲量。

據(jù)披露，萬(wàn)代今年春天在日本舉辦的“BANDAI CARD GAMES Fest”活動(dòng)吸引了約2萬(wàn)人到場(chǎng)。

隨著全球TCG市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，萬(wàn)代策劃了高達(dá)新卡牌“GUNDAM CARD GAME”，一方面是想借由TCG市場(chǎng)進(jìn)一步提升重點(diǎn)IP高達(dá)的價(jià)值，一方面也是延續(xù)IP搶占卡牌市場(chǎng)的策略。

高達(dá)GCG作為BANDAI CARD GAMES品牌首次從零開(kāi)始同時(shí)面向全球發(fā)售的作品，于2025年7月以日語(yǔ)、英語(yǔ)和簡(jiǎn)體中文三種語(yǔ)言正式面向全球54個(gè)國(guó)家個(gè)地區(qū)同步發(fā)售。并且在正式發(fā)售前還推出了β版測(cè)試和收集玩家真實(shí)反饋，這在TCG領(lǐng)域也是非常罕見(jiàn)的嘗試。

游戲設(shè)計(jì)上，卡牌主要分為機(jī)體卡、機(jī)師卡、指令卡、基地卡四種，以及藍(lán)、綠、白、紅四種顏色陣營(yíng)，玩家將50張卡牌組成卡組，搭配10張能源卡（也就是TCG玩法中常出現(xiàn)的費(fèi)用）以及替代卡進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)，延續(xù)傳統(tǒng)TCG玩法。

卡牌發(fā)展至今，大多數(shù)對(duì)戰(zhàn)都是以卡片為載體進(jìn)行，高達(dá)GCG憑借搭載迷你模型（還新推出的迷你桌游戰(zhàn)棋游戲《GUNDAM ASSEMBLE》聯(lián)動(dòng)），提升對(duì)戰(zhàn)臨場(chǎng)感。自發(fā)售以來(lái)，廣受好評(píng)。

萬(wàn)代表示，高達(dá)GCG將成為萬(wàn)代卡牌實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步成長(zhǎng)的一個(gè)核心支柱，作為中長(zhǎng)期目標(biāo)，希望通過(guò)高達(dá)GCG爭(zhēng)取BANDAI CARD GAMES品牌在全球市場(chǎng)躋身第二大份額排名。

萬(wàn)代于2024年9月在美國(guó)達(dá)拉斯新設(shè)立了基地，主要目的是從當(dāng)?shù)刂С值赇伇荣惡痛笮捅荣惖然顒?dòng)，并且從該基地每月向北美1600多家店鋪發(fā)送比賽套件和店鋪宣傳物等，開(kāi)展扎根當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)措施。

目前，BANDAI CARD GAMES旗下?lián)碛泻Ｙ\王、攜戰(zhàn)之境、高達(dá)、數(shù)碼寶貝、戰(zhàn)斗之魂、龍珠這六大TCG。上文中提到，它在2024年推出的全球規(guī)則通用新版“龍珠超卡牌Fusion World”，以及25年數(shù)碼寶貝實(shí)現(xiàn)日文·英文·簡(jiǎn)體中文三版本環(huán)境一致、商品同步發(fā)售，均出自BANDAI CARD GAMES的全球策略。

并且，萬(wàn)代還在嘗試通過(guò)數(shù)字化卡牌游戲進(jìn)一步吸引全球粉絲，打造運(yùn)營(yíng)型服務(wù)，如龍珠超卡牌Fusion World推出的同時(shí)，也推出了同名游戲版本，可以使用與實(shí)體卡牌相同的規(guī)則和卡牌池進(jìn)行游戲，線上下實(shí)現(xiàn)同步。數(shù)碼寶貝也計(jì)劃在今年上線《數(shù)碼寶貝樂(lè)源重啟》手游。

從萬(wàn)代卡牌的發(fā)展歷程，我們能看到一個(gè)后發(fā)跟隨者，如何依托IP和運(yùn)營(yíng)一步步追趕。