上海
雙12期間，李佳琦直播間開設“羽絨節”專場，共35個國民級品牌超80個羽絨服鏈接密集亮相。當下市場消費者正變得專業而聰明，國貨品牌集體上演“煥新”突圍，而直播間本身，已進化成為連接需求與供給、催化產品創新的核心節點。
從“認牌子”到“懂參數”，理性消費主導市場
一個顯著的趨勢是，羽絨服消費正從品牌驅動轉向參數驅動。
“現在的消費者，就像研究護膚品成分一樣，會認真對比羽絨服絨子含量、充絨克重這些核心指標?！崩罴宴辈ラg時尚主播Seeya表示，這些藏在吊牌里的專業術語，如今成了直播間評論區熱議的焦點，構成了消費者決策的新依據。
這場由消費者主導的“參數革命”，倒逼市場供給走向極致細分。Seeya透露，今年直播間豐富了很多羽絨服的種類，貨盤精準匹配多元場景：北方用戶偏愛防風、厚實的派克款與工裝風羽絨服；都市白領選擇輕薄修身的“排骨款”；以錦綸為主，上身輕盈同時帶微微亞光的“泡芙款”深得追求顏值向、喜歡城市休閑氛圍的消費群體追捧。
“大家不再盲目追隨品牌，更關心產品是否真正適合自己。”Seeya指出，這種變化正推動品牌深入思考產品與具體生活場景的連結。
為了讓消費者買得明白，此前直播間開設了“羽絨小課堂”，系統講解羽絨服選購知識，幫助觀眾輕松看懂關鍵參數，大幅降低了消費決策門檻，這種普惠性知識輸出也無形中構建了理性比較的消費環境，讓用心做產品的品牌價值得以更清晰地被感知。
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