SayGames監獄模擬新游上線，放置街機+SLG為何是天作之合？

揚帆出海 作者丨汪醬

最近兩年，SLG賽道成為出海游戲廠商的主戰場，也正因如此，SLG逐漸陷入同質化紅海，買量也越來越卷。休閑SLG的組合搭配，似乎成了目前破局的“最優解”。

而在眾多休閑SLG的嘗試中，我們發現放置街機與SLG的適配性尤為值得關注，通過諸多數據和案例，我們甚至可以預測，放置街機將會是未來一兩年“SLG+”最吸量吸金的完美拍檔。

低CPI+高粘性，放置街機+SLG=取長補短

放置街機類游戲（Idle Arcade），按照游戲大類來分，其實是超休閑的一個子品類，但其玩法卻介于超休閑和休閑之間。

放置街機類游戲玩法，簡單來說就是需要玩家在一片區域內盡量多的收集資源物品，然后將收集到的物品進行解鎖游戲新功能或新地圖。其中涉及到了街機、放置、收集進度系統三大關竅，核心特點就是能夠給玩家提供前期的參與感、代入感以及目標感，進而帶來強烈的正反饋。

此類游戲的第一波熱潮是由Voodoo在2020年底推出的純IAA游戲《Lumbercraft》引發，《Lumbercraft》是一款融合了砍樹和建造的休閑產品，曾一度登上美國免費游戲下載榜TOP2，次留高達62%。

但需要注意的是，這款游戲并非首款放置街機游戲，Homa Games推出的《Harvest it！》時間上要早于《Lumbercraft》，游戲核心玩法是割草。但這款產品上線之初僅在小范圍引起了一些反響，直到《Lumbercraft》引爆了放置街機玩法。隨后Homa進一步推出了《Craft Island》，這款游戲以砍樹蓋房為主，一度進入美榜（下載榜）TOP10以內，次留約55%。

值得一提的是，這款游戲雖然以廣告為主要變現方式，但卻是首款混合變現的放置街機游戲。

在Voodoo、Homa等廠商的“帶領”下，2020-2024年間的放置街機類玩法開始加速增長。為了吸量，早期通常采用的是比較“接地氣”的題材和場景，比如酒店管理、超市整理、農場、烹飪、餐廳、游樂園、采礦、采油、砍樹等等，這一品類中具有代表性的廠商除了上面提到的兩家之外，還有Supercent、SayGames等。

（圖源：AppMagic-2024年放置街機類游戲排行）

根據AppMagic的數據，2024年全球手游細分品類趨勢中，最受歡迎的三消、益智、.io等品類的下載量皆有所下降，而放置街機類游戲下載量卻高達10億，環比下載量增長了21.9%。

（圖：2024年全球手游下載趨勢熱圖；圖源：AppMagic Facebook，Data：AppMagic 制作者：游戲制作人&AppMagic特約作者Anton Slashcev）

從TOP15產品以及2024年細分品類的下載量和收入額看，放置街機類游戲的下載量平均在千萬級，營收也能達到百萬級。

作為超休閑的子品類，放置街機類游戲繼承了超休閑的特質——低操作門檻、及時反饋、輕負擔體驗、低CPI，能夠在買量成本飆升的環境下，用較低的試錯成本撬動大規模曝光。另外，因為其玩法介于超休閑和休閑之間，且增加了數值體系，所以它同時又具備了中度游戲的高留存、高粘性和高LTV。根據Sensor Tower統計的2024年數據，放置街機游戲的平均次日留存也接近50%，CPI能達到0.4美元。

對比而言，SLG品類雖然優勢在于以“策略深度、長期經營”構筑高粘性，卻常被高昂的買量成本拖慢增長腳步，其核心訴求在于降低買量成本、提升用戶長期價值，并且需要足夠的用戶基數來攤薄前期獲客投入，且對“非目標用戶”的過濾效率要求較高。

綜合來講，放置街機類游戲和SLG恰好長短板互補：放置街機負責用輕量玩法降低用戶嘗試門檻，把“路人”轉化為“潛在玩家”；SLG則用策略博弈和長線經營承接這批用戶，通過深度玩法篩選出高價值核心群體，避免流量浪費，從而有效拉低整體買量成本。二者的組合，既能夠解決SLG“獲客難、成本高”的困境，又可以讓放置街機的流量價值不再局限于超休閑，而是能沉淀為可持續的營收池。

放置街機類向熱趨+新玩法擴量，和SLG融合度加深

在長達5年的發展過程以及融合趨勢影響下，放置街機類游戲的用戶已經經歷過淘洗，其創新發展方向更加傾向于結合熱門趨勢和玩法題材進行擴量，其中最關鍵的變化就是和SLG結合帶來的。

比如去年12月底我們觀察過的《熱血大作戰》（4399海外發行，為《指尖無雙》繁體版），就將三國題材和和砍樹割草玩法結合。玩家在游戲中需要通過收割良田、砍樹等獲取生產物資，所收集物資又用于城內建筑升級和資源生產。中后期則借鑒了輕量化SLG模式，通過賽季制形式和無縫地圖、聯盟等要素，給玩家們提供了長期可循環的共同目標。據我們同期觀察，得益于前期的吸量玩法，《熱血大作戰》用低投放換取了不錯的下載增長，平均日增長超過2000，單月總收入接近400萬美元。（相關閱讀：提供分階段體驗、把密友概念做進游戲，4399在海外跑出第四款月營收千萬級的“情懷”小游戲）

另外，最近全球關注度頗高的《Palmon:Survival》（研發商為北京烏撒爾，代理發行為莉莉絲）也融入了放置街機，將帕魯元素和生產放置結合，該游戲今年11月流水已經突破5000萬元，上線至今累計收入預估超過2億元；

還有成都老牌SLG開發商4X.COM（探險者科技）推出的《KVK: Kings Clash》，將MOBA和限時資源收集結合，玩家于游戲關卡中需要在有限時間內收集物品，并且收集過程中可以使用技能，極大增強了游戲的養成效率和可玩性。（相關閱讀：成都廠商制造，MOBA+SLG申請參戰！這款新游能否靠創意融合分吃SLG紅利?）

除此之外，我們還觀察到一個頗有潛力的放置街機游戲，也就是本文開篇提及的SayGames新游——《Lost Prison-Shelter Survival》。SayGames作為放置街機類游戲的長期玩家，旗下不少游戲都被中國SLG廠商挖掘，作為SLG前期的流量引入出現，比如《My Perfect Hotel》（SayGames旗下的休閑游戲值得SLG廠商關注）。

《Lost Prison-Shelter Survival》是一款監獄題材的放置街機RPG游戲，游戲背景設定是末日結束之后的世界，幸存者們要從監獄開始重新構建社會。在游戲中，玩家要打造、建設并保護監獄中心，同時建造避難所，改造囚犯，努力生存。目前，該游戲僅在部分地區上線，9月10號上線至今下載量超過1萬，均來自美國，位列美國街機免費游戲榜第105名。

（圖源：點點數據）

從玩法角度分析，《Lost Prison-Shelter Survival》結合了街機、放置、建造、探索等多種要素，操作模式和《My Perfect Hotel》一樣，玩家操控角色游走在各個場景，角色會自動進行采集、清理、建造等一系列工作。不過，和《My Perfect Hotel》不同的是，《Lost Prison-Shelter Survival》增加了豐富的系統和場景，除了進度系統之外，還有收集系統、升級系統等。場景上也不局限于監獄，隨著游戲的推進，玩家還能去監獄之外更遠的地方收集物品，每個區域都有不同的神秘物品可供解鎖。與此同時，玩家在“野外”不僅需要通過打造武器和設備、解鎖技能等方式保證生存，同時還可以“發展”，發展目標包括但不限于監獄、監獄之外的世界、角色等。

綜合而言，該產品本身的玩法已經可以窺見一些SLG游戲的元素，比如探索、發展等。而放眼融合類SLG，市場中同類監獄題材也已經有產品跑出，如益世界的《Lands of Jail》。

《Lands of Jail》中，玩家主要是扮演監獄長管理囚犯，并實現對監獄的經營建設以及對外擴張。游戲玩法核心路徑與《Lost Prison-Shelter Survival》一致。只不過，《Lands of Jail》的亮點在于觀察晝夜環境下犯人們的活動、滿足犯人們的需求，重點放在管理上，因此并不需要玩家手動操作角色的跑圖行為。

在這方面，如果能夠將《Lost Prison-Shelter Survival》的放置街機玩法也融合進游戲中，或許能更進一步提升玩家的游戲積極性，帶來正反饋。

更能佐證監獄題材放置街機+SLG潛力的一點是，《Lands of Jail》的融合玩法已經得到了市場驗證：該游戲于今年3月開始逐步上線全球市場，并且連續數月實現收入飆升——4月收入環比上漲342%；5月收入再增長72%，并助力益世界登入5月中國手游發行商TOP27；9月，《Lands of Jail》首度實現了月流水過億。根據第三方數據平臺統計，截至10月底，該游戲的全球累計流水預估已經超過5億人民幣（未計算該游戲的國內小游戲版本，且統計渠道僅為iOS和GP）；據最新數據，11月，《Lands of Jail》位列中國手游（雙端）收入榜TOP20，較5月相比排名上升6位。

（圖源：Sensor Tower）

結語

總的來說，我們看好放置街機+SLG這對兒兼具爆發力與持久力的黃金組合。或者更深層地說，我們看好的其實還有一點：放置街機+SLG的組合本質上為行業提供了一種可復用的思路：用輕量玩法做流量入口，用深度玩法做價值深挖，讓“引得來”與“留得住”形成良性循環，同時給重度游戲降低買量成本提供切入口。

未來，放置街機+SLG組合是否能夠搭配出新的爆品，以及是否還會有休閑SLG的新趨勢出現，我們都將會持續關注。