OKX徐明星大用戶，為何敗給趙長(zhǎng)鵬的三億眾生？

文 |須佐

在加密貨幣波瀾壯闊的十年戰(zhàn)爭(zhēng)中，徐明星（Star Xu）和他的OKX（原OKEx）曾是無可爭(zhēng)議的王座挑戰(zhàn)者。早年間，OK以期貨合約起家，一度壟斷了全球數(shù)字資產(chǎn)的流動(dòng)性，被視為幣圈的技術(shù)高地與財(cái)富集散地。

然而，時(shí)間來到2025年的殘章，當(dāng)我再次審視這場(chǎng)雙雄對(duì)決時(shí)，結(jié)論卻冷酷得令人窒息：這已經(jīng)不是一場(chǎng)勢(shì)均力敵的較量，而是一場(chǎng)多維度的降維打擊。OKB市值停留在159億的窄巷中徘徊，而幣安（Binance）的生態(tài)估值已然橫跨8000億的宏偉版圖；當(dāng)OKX還在精耕細(xì)作它的「大用戶哲學(xué)」時(shí)，幣安的注冊(cè)用戶數(shù)已突破3億大關(guān)。

這種差距，本質(zhì)上是徐明星「精英主義工程哲學(xué)」在趙長(zhǎng)鵬（CZ）「流量原教旨主義市場(chǎng)哲學(xué)」面前的全面潰敗。結(jié)論只有一個(gè)：OKX既不懂市場(chǎng)，也不懂用戶，更不懂運(yùn)營(yíng)。

價(jià)值原點(diǎn)的錯(cuò)位

159億與8000億的鴻溝

在資本市場(chǎng)，價(jià)格或許會(huì)撒謊，但市值（Market Cap）永遠(yuǎn)是商業(yè)靈魂的終極承兌。

OKB市值159億。這個(gè)數(shù)字在中國(guó)二級(jí)市場(chǎng)或許算是一個(gè)合格的獨(dú)角獸，但在動(dòng)輒以全球化為敘事背景的Web3世界里，它僅僅是幣安8000億巨艦的一塊壓艙石。

為什么OKB漲不動(dòng)？為什么OKX的溢價(jià)能力如此孱弱？

核心在于「資產(chǎn)捕獲能力的顆粒度」。OKX至今仍保留著深厚的「古典交易所」基因——它把自己定義為一個(gè)工具，一個(gè)精密的撮合引擎。而幣安早已完成從「交易所」向「數(shù)字經(jīng)濟(jì)母體」的驚險(xiǎn)一躍。

8000億的市值背后，是幣安智能鏈（BSC）的生態(tài)反哺，是遍布全球的支付網(wǎng)關(guān)，是社交、投研、慈善全方位介入的生命體。徐明星固執(zhí)地認(rèn)為，只要產(chǎn)品好、系統(tǒng)穩(wěn)，用戶自會(huì)來。但Web3的市場(chǎng)邏輯是：生態(tài)規(guī)模決定資產(chǎn)定價(jià)。OKX的保守，讓其錯(cuò)失了公鏈時(shí)代的紅利，也讓OKB淪為了一種單薄的「手續(xù)費(fèi)折扣券」。159億，是徐明星認(rèn)知的上限。

哲學(xué)之死

大用戶精英邏輯的自殺式陷阱

徐明星在內(nèi)部會(huì)議和公開表達(dá)中，始終奉行一種「大用戶哲學(xué)」。其底層邏輯是：20%的高凈值用戶（Whales/巨鯨）貢獻(xiàn)了80%的交易額，只要抓住了這些職業(yè)操盤手、機(jī)構(gòu)大戶，OKX就能立于不敗之地。

這是一種典型的「?jìng)鹘y(tǒng)投行思維」，而在草根崛起的加密世界，這無異于自掘墳?zāi)埂?/p>

1. 零售端的戰(zhàn)略性放棄
當(dāng)幣安在三、四線城市，在東南亞、拉美、非洲進(jìn)行地推式普及，將「金融平權(quán)」寫進(jìn)品牌基因時(shí)，OKX在做什么？它在優(yōu)化那冷冰冰的API接口，在打磨普通用戶根本看不懂的組合保證金機(jī)制。
結(jié)果是什么？幣安坐擁3億用戶，形成了一個(gè)恐怖的「流量黑洞」。在Web3時(shí)代，用戶基數(shù)就是權(quán)力本身。3億用戶的共識(shí)可以瞬間推高一個(gè)Meme幣，可以定義一個(gè)協(xié)議的死活。而OKX那點(diǎn)可憐的「大用戶」，在洪水般的零售力量面前，不過是孤島上的遺老。

2. 流動(dòng)性的逆向流失
大用戶需要什么？大用戶需要深度，而深度是由無數(shù)散戶的掛單和非理性的交易組成的。OKX失去了散戶，就失去了「流動(dòng)性的海洋」。當(dāng)職業(yè)交易員發(fā)現(xiàn)OKX的買賣價(jià)差（Spread）無法通過散戶套利彌免時(shí)，他們自然會(huì)倒戈向幣安。

徐明星以為抓住了「大魚」，卻忘了「大魚」只有在水夠深的地方才能存活。幣安提供了三億眾生構(gòu)筑的海洋，OKX只守著一個(gè)精密的魚缸。

運(yùn)營(yíng)的癱瘓

黑盒徐明星vs明火趙長(zhǎng)鵬

談到運(yùn)營(yíng)，OKX的表現(xiàn)幾乎可以用「災(zāi)難」來形容。這不僅是方法論的問題，更是創(chuàng)始人性格投射在企業(yè)文化上的毒素。

1. 品牌敘事的真空化
幣安的運(yùn)營(yíng)是「情感化」與「宗教化」的。趙長(zhǎng)鵬即便在監(jiān)管風(fēng)暴中心，依然能通過推特（X）與全球用戶保持即時(shí)互動(dòng)。他把自己塑造成了反抗傳統(tǒng)金融體系的符號(hào)。何一（He Yi）更是將運(yùn)營(yíng)推向了極致，建立了龐大的KOL矩陣，讓幣安的標(biāo)志出現(xiàn)在一級(jí)方程式賽車、世界足球賽場(chǎng)以及每一個(gè)幣圈群聊中。

反觀OKX，徐明星給外界留下的印象始終是沉默、技術(shù)至上、甚至帶有一絲「理工男式的傲慢」。OKX的PR（公關(guān)）團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期處于防御姿態(tài)，只有在出事時(shí)才會(huì)機(jī)械地發(fā)布聲明。

運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是建立連接，而OKX只建立了連接協(xié)議。 這種缺乏溫度、缺乏敘事、缺乏領(lǐng)袖魅力的運(yùn)營(yíng)，讓OKX在3億用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，像一個(gè)穿著長(zhǎng)衫走進(jìn)蹦迪現(xiàn)場(chǎng)的秀才，尷尬且無力。

2. 節(jié)奏感的完全缺失

從DeFi盛夏到NFT狂潮，再到銘文（Inscriptions）生態(tài)，幣安幾乎每一次都能敏銳地捕捉到市場(chǎng)的體溫。雖然偶有遲鈍，但其龐大的運(yùn)營(yíng)機(jī)器能迅速修復(fù)。

OKX呢？每一次創(chuàng)新，OKX幾乎都是「起大早趕晚集」。當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)沸騰，OKX還在論證「合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)」與「技術(shù)邏輯」。這種運(yùn)營(yíng)上的遲緩，本質(zhì)上是徐明星對(duì)市場(chǎng)脈搏的遲鈍。他想在實(shí)驗(yàn)室里造原子彈，卻不知道外面的人已經(jīng)開始玩打火機(jī)了。

不懂市場(chǎng)的慘痛代價(jià)

淪為「技術(shù)二房東」

徐明星一直標(biāo)榜OKX的技術(shù)。確實(shí)，在極端行情下，OKX的系統(tǒng)穩(wěn)定性口碑不錯(cuò)。但這恰恰暴露了他最致命的短板：他把手段當(dāng)成了目的。

在一個(gè)投機(jī)屬性占據(jù)70%的市場(chǎng)里，用戶來這里不是為了欣賞你的系統(tǒng)架構(gòu)，而是為了賺錢，為了感受被市場(chǎng)包裹的狂熱。

幣安懂市場(chǎng)，所以它敢于在流量的高點(diǎn)大規(guī)模上幣（Listing），制造財(cái)富效應(yīng)；

幣安懂市場(chǎng)，所以它能把Launchpad做成行業(yè)標(biāo)桿，讓BNB持有者獲得真實(shí)的利潤(rùn)；

幣安懂市場(chǎng)，所以它寧愿支付43億美元的天價(jià)罰款，也要保住全球合規(guī)化的先手權(quán)。

OKX在做什么？它在反復(fù)推敲那幾個(gè)已經(jīng)過時(shí)的上幣標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果是，最優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目首發(fā)永遠(yuǎn)在幣安，最龐大的流動(dòng)性永遠(yuǎn)在幣安，而OKX只能淪為「技術(shù)的搬運(yùn)工」。在大勢(shì)面前，技術(shù)優(yōu)勢(shì)是最容易被抹平的壁壘。當(dāng)幣安憑借3億用戶和8000億市值開始反向收購技術(shù)團(tuán)隊(duì)時(shí)，OKX那點(diǎn)引以為傲的代碼，不過是巨艦面前的碎浪。

「結(jié)論」

在這場(chǎng)大敗中，徐明星輸在了一個(gè)詞：「傲慢」。

他傲慢地認(rèn)為，散戶是無知的，是可以被忽略的雜音；市場(chǎng)是可以被算計(jì)的，只要代碼不出錯(cuò)，一切盡在掌控；交易所的終局是交易本身，而非背后那活生生的人。

今天，幣安的3億用戶已經(jīng)形成了一座森林，BNB的8000億估值已經(jīng)成為Web3的基準(zhǔn)利率。而OKB那159億的市值，更像是對(duì)徐明星這十年「大用戶哲學(xué)」的一聲冷笑。

徐明星大敗幣安，不是敗在資金，不是敗在代碼，而是敗在對(duì)「人性」的徹底漠視。在數(shù)字貨幣這個(gè)最需要信眾、最需要瘋狂、最需要流量的江湖里，一個(gè)不懂市場(chǎng)、不懂用戶、不懂運(yùn)營(yíng)的理工男，即便能在實(shí)驗(yàn)室里守住一畝三分地，也終究無法在時(shí)代的驚濤駭浪中，握住通往未來的權(quán)杖。

OKX若不徹底推倒那堵名為「專業(yè)」的高墻，走入三億眾生的煙火氣中，它的未來，注定只會(huì)是幣安霸權(quán)陰影下的一個(gè)漸行漸遠(yuǎn)的注腳。

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?本文由「李秉浩」頻道原創(chuàng)，知名科技意見領(lǐng)袖，以科技為信仰，洞見商業(yè)先機(jī)。專注科技、互聯(lián)網(wǎng)、電商、通信、智能、金融等領(lǐng)域，榮譽(yù)科技網(wǎng)站十大財(cái)經(jīng)作家、十大科技自媒體、上海年度新媒體「互聯(lián)網(wǎng)均可查」。

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