市場趨勢：摩托艇正在助推游艇行業(yè)發(fā)展

在經(jīng)歷了幾年疫情帶來的高速增長后，摩托艇市場仍在不斷發(fā)展，消費者正優(yōu)先考慮戶外活動時間、共享體驗以及可負擔的船艇入門途徑。

國際專業(yè)媒體與雅馬哈和Sea-Doo公司進行了交流，以了解新買家、產(chǎn)品創(chuàng)新以及不斷變化的代際期望如何推動該細分市場的發(fā)展。

從入門級到豪華型

長期以來，摩托艇一直是進入游艇領域的便捷入口。雅馬哈水上運動器材公司總經(jīng)理Bryan Seti透露，在該公司的摩托艇細分市場中，首次購買者比例達到45%。雅馬哈的入門級型號（屬于其JetBlaster系列）起價為8499美元。

據(jù)Sea-Doo全球產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)James Heintz介紹，Sea-Doo的入門級摩托艇市場表現(xiàn)同樣強勁，起售價為6，999美元。

Heintz指出，與鋁制釣魚艇和浮筒船細分市場相比，摩托艇吸引的新用戶數(shù)量幾乎是其三倍。該細分市場之所以具有吸引力，是因為與船只相比，摩托艇對牽引車輛的要求更低、更易于存放和維護，并且價格更實惠。

Heintz說："門檻降低了，我們正吸引許多人參與到水上活動中來，我們看到很多這類客戶后來對游艇產(chǎn)生了興趣。"

雅馬哈的JetBlaster系列反映了該品牌在吸引新騎手和年輕騎手方面的投入。

與此同時，豪華型和巡航型摩托艇類別也表現(xiàn)良好。Seti表示："高端產(chǎn)品線對我們來說一直非常穩(wěn)定，它們具備所有先進技術，尺寸稍大，穩(wěn)定性更好，很可能是人們購買第二或第三艘摩托艇時的選擇。"

"騎手們需要更舒適的體驗、更多的存儲空間，他們喜歡結隊騎行，有時進行多日旅行，中途露營或在濱水酒店停留，"Heintz附和道，"我認為這種巡航理念確實已經(jīng)開始流行起來。"

結隊騎行與保持連接

根據(jù)Sea-Doo的研究，結隊騎行正變得越來越流行。騎手們與家人、朋友或社交團體一起進行有目的地的騎行。

Heintz說："當你結隊騎行時，與團隊保持聯(lián)系對于在水上度過愉快的一天至關重要。"摩托艇用戶還喜歡查看地圖、收發(fā)短信和通話，以及控制音樂。

2026年，更多Sea-Doo PWC型號將配備10.25英寸觸摸屏顯示器，提供駕駛數(shù)據(jù)、指南針、導航、音樂等功能。

Heintz解釋道："近60%的騎手表示，他們在騎行期間每五分鐘就會拿出手機做點什么，我們致力于幫助客戶脫離日常生活，感受水上自由，但他們如此頻繁地拿出手機確實干擾了這種體驗。"

作為回應，Sea-Doo的一些最新功能旨在增強結隊騎行體驗，并允許騎手通過摩托艇的觸摸屏顯示器和把手操作手機上的某些任務。

在水上做更多的事情

新款雅馬哈CrossWave旨在融合PWC的自由度和緊湊型多功能艇的能力。

雅馬哈的最新產(chǎn)品是2026款CrossWave，這是一款13英尺長、可搭載四人的摩托艇。騎手可以完全在艇上行走，有意模糊了摩托艇與小型游艇之間的界限。

Seti解釋道說："它用途廣泛，操作起來又非常簡便，無論是釣魚、長途騎行還是去沙洲游玩，都能根據(jù)需要進行個性化定制。"

該產(chǎn)品擁有更大的油箱、充足的存儲空間，并可選配冷卻器、拖釣馬達和魚竿支架，顯然是對摩托艇領域日益增長的巡航和釣魚趨勢的回應。

Seti繼續(xù)說道："我們從游艇業(yè)務中了解到，人們需要多功能性，他們不滿足于只在水上進行單一活動。"

Sea-Doo也觀察到類似趨勢，并且作為首家推出釣魚專用摩托艇的原始設備制造商，該公司正繼續(xù)投資該細分市場。Heintz說："在北美市場，使用摩托艇釣魚是一項相對較新穎的活動，如果你觀察像新西蘭這樣的市場，他們開展這項活動已有十年之久，我們在新西蘭的銷量中有近一半是配備釣魚裝備的摩托艇。"

他預計北美市場也將繼續(xù)成熟，并強調了銷售人員的熱情以及對釣魚和摩托艇知識的精通在此過程中的重要性。

他說："在基層層面，確實需要推行一套行之有效的方案，我們將在未來幾年協(xié)助經(jīng)銷商落實這一點，但我認為我們只是觸及了該品類潛力的表面。"

他指出，自新冠疫情以來，鋁制釣魚艇是少數(shù)實現(xiàn)增長的細分市場之一，而皮劃艇釣魚在過去十年也表現(xiàn)良好，因此Sea-Doo將繼續(xù)向市場推廣基于摩托艇的釣魚活動。

他說："我們不會放慢繼續(xù)發(fā)展該品類的意圖，你們可以期待我們在該領域投入更多精力。"

隨著新西蘭市場銷售保持強勁，Sea-Doo預計其在北美市場的FishPro系列將持續(xù)吸引客戶興趣。

摩托艇的未來動力

兩家公司都在投資的另一個領域是可持續(xù)動力解決方案。鑒于重量、航程和成本的挑戰(zhàn)，水上摩托艇電動化頗具挑戰(zhàn)，因此研究也涉及氫動力和可持續(xù)燃料。

Heintz說："目前，每個交通領域的公司都在重新思考其電動化戰(zhàn)略，我們開始越來越多地認識到，僅憑純電動化某些交通工具背后純粹的工程數(shù)學計算，其可行性是有限的。全球關于特定交通工具的普及趨勢，以及其對基礎設施和使用方式的實際需求，始終處于變化之中。"

盡管Can-Am在八月的Club BRP活動中發(fā)布了一款電動全地形車，但這并不意味著電動摩托艇將是該公司的下一款產(chǎn)品。"當時機成熟，并且我們能提供滿足并超越用戶期望的產(chǎn)品時，我們將會實現(xiàn)產(chǎn)品的電動化，"Heintz表示，"我們不希望僅僅因為能夠電動化就推出產(chǎn)品。它們必須提供我們認為是可接受的、并能滿足客戶期望的體驗。"

他提到了美國船舶制造商協(xié)會（NMMA）和世界游艇聯(lián)合會（ICOMIA）的可持續(xù)性研究。"該研究的一個重要結論是，對于水上產(chǎn)品而言，電動化未必是正確的選擇，無論是混合動力、可持續(xù)燃料還是氫能，我們都必須全面審視。我們的目標是找到合適的方案，以滿足客戶在用途、自主性和價格方面的期望。"

雅馬哈游艇事業(yè)部正在積極開展多項電動化計劃。在研究電力如何應用于摩托艇領域的同時，雅馬哈也在審視所有可能性。

Seti說："從長遠看，我們正在探索所有選項，我認為目前我們并未鎖定任何單一方案，短期內摩托艇也沒有一個顯而易見的解決方案。"根據(jù)Seti的說法，目前的電力技術尚不足以支持摩托艇領域，并且可能永遠無法滿足需求。

他分享道，未來采用的可持續(xù)解決方案將由客戶期望決定，同樣提到了可持續(xù)燃料和氫動力作為可能性。"我們一直在進行研究，以了解客戶的需求，然后根據(jù)這些需求來提供產(chǎn)品。" 他表示。

對許多人而言，摩托艇提供了親近水域的便捷方式。

為下一代做好準備

原始設備制造商可能仍在探索哪種替代能源最適合摩托艇，但很明顯，未來的買家會考慮可持續(xù)性。而這種代際轉變即將到來。

Heintz解釋道："目標市場將從嬰兒潮一代轉向千禧一代，這將帶來獨特的變化，我們將迎來關注可持續(xù)性、注重體驗而非單純擁有、比上一代更看重技術的新一代客戶。隨著這批新買家在未來五年內進入45至50歲的目標年齡段，科技、可持續(xù)性以及提升多元化體驗的能力，將成為我們必須關注的重點。"

支持經(jīng)銷商伙伴

當原始設備制造商為未來買家做準備時，他們知道經(jīng)銷商伙伴正專注于當下的挑戰(zhàn)，Sea-Doo和雅馬哈均指出庫存管理是關鍵關注點。

Heintz說："我認為對于多品牌經(jīng)銷商來說，最大的挑戰(zhàn)是庫存和保持盈利，對于（BRP獨家經(jīng)銷商），我們將繼續(xù)以行業(yè)領先的產(chǎn)品和創(chuàng)新、相對于競爭對手強有力的價格定位，以及促進客流進入他們門店的促銷活動來支持他們。我認為他們期待我們在營銷上更加積極主動，以增加客流量，并在銷售和服務上成為強有力的合作伙伴。"

雅馬哈同樣專注于庫存管理和保持經(jīng)銷商的健康發(fā)展。Seti補充道："我們知道這是一個季節(jié)性行業(yè)，因此每個冬季、春季和夏季，我們都需要親臨經(jīng)銷商處，確保新員工了解我們的產(chǎn)品。"

雅馬哈提供一項技術人員計劃，提供實踐培訓，并在未來一年內，公司將為學生開發(fā)一項大師級技術員認證計劃。

Seti解釋道："我們也在積極與全國各地的技術學校合作，對于年輕人來說，這是一個建立職業(yè)生涯的絕佳機會，因此我們與這些學校合作，協(xié)助為學生定制課程，讓他們能在一個他們會熱愛的行業(yè)里擁有美好的職業(yè)前景。"

推動行業(yè)增長

正如原始設備制造商努力引入充滿熱情的新員工一樣，他們也致力于吸引熱情的新騎手。Sea-Doo和雅馬哈都強調了吸引新客戶并提供支持持續(xù)升級的產(chǎn)品陣容的重要性。

Seti說："人們總在追求新鮮事物，無論是新技術還是新產(chǎn)品，我們需要做到這一點，并使擁有體驗更加便捷。作為整個行業(yè)，我們需要提供更便利的水域接入、下水坡道和存放設施。我們需要吸引更多人參與。"

原始設備制造商致力于開發(fā)能夠吸引從入門級愛好者到資深探險家等不同騎手的型號。

Heintz補充道："盡管所有人都想贏，內心都充滿競爭意識，但最大的機遇之一是整個行業(yè)團結起來，共同提升我們產(chǎn)品的市場認知度。" 他強調了入門級、豪華型和高性能型號所能提供的多樣化體驗。

他說："我們必須向他們展示摩托艇的無限可能性，我們需要為人們創(chuàng)造更多親近水域的理由：引導顧客探索可航行的水域、簡化結伴出行的流程、為他們揭示以前不知道的新目的地和興趣點，并允許他們攜帶音樂、美食和冷藏箱。所有這些都將賦予他們更多延長水上時光的動力，讓騎乘季節(jié)里的美好日子更加頻繁。"

Sea-Doo和雅馬哈都將摩托艇視為休閑游艇行業(yè)長期健康發(fā)展的重要推動力。從經(jīng)濟易入門到奢華體驗，從釣魚到巡航，該細分市場的多功能性使其能夠滿足現(xiàn)有騎手的期望，亦將引領新一代人群走向水岸。