給跨境公司發錢，最高300萬

作者丨Leo

編輯丨Shadow

在跨境電商的演進歷程中，獨立站始終扮演著一個獨特而關鍵的角色。

近年來，從“產品出海”邁向“品牌出海”已成為行業共識與突圍必由之路，而獨立站正是這一戰略轉型最不可或缺的基礎設施。

近日，擁有“跨境電商之都”稱號的深圳為了進一步鼓勵獨立站賣家的出海之旅，斥巨資給不少賣家送去了資金大禮包。

真金白銀助力賣家出海

36個獨立站項目，3231.9萬元專項資金，這是深圳市商務局日前公布的2025年度跨境電商專項扶持計劃的最新數據。

這份擬獎勵名單顯示，共有21家企業入圍。與2024年相比，今年深圳對獨立站的扶持力度明顯提升——企業數量從16家增至21家，項目數量從23個增至36個，獎勵總額從2300萬元增至3231.9萬元。

圖源：獨立站項目下達明細表部分截圖

從入圍企業名單來看，本次獲得支持的均為深圳本土具有代表性的跨境電商企業。其中包括云鯨智能、星商創新技術、正浩創新科技、賽維等業內知名企業。

這些企業在各自領域均有一定影響力，其獨立站項目遍布美國、德國、英國、澳大利亞等多個主要海外市場，涵蓋了智能硬件、新能源、消費電子、戶外裝備等深圳優勢產業。

在具體的資金分配上，不同企業根據項目情況獲得了不同額度的支持。有6家企業獲得了單家300萬元的最高獎勵額度，另有3家企業各獲200萬元獎勵，其余企業則分別獲得100萬元不等的支持。

在眾多入圍企業中，賽維的入選頗具象征意義。這家從傳統跨境電商“鋪貨模式”中崛起的巨頭，其獨立站戰略堪稱一場自我變革的縮影。

過去，依托亞馬遜等平臺，賽維以海量SKU和高效運營創造了增長神話。然而平臺規則的變幻莫測和利潤空間的擠壓，迫使它必須尋找更自主、更可持續的出路。

獨立站，便是其答案。

通過運營包括coofandy在內的多個獨立站項目，賽維得以直接沉淀用戶數據，并構建品牌認知，且正是coofandy品牌獨立站，幫助賽維入選了今年的跨境專項扶持名單。

賽維的財報信息顯示，其2024年全年的獨立站營收達到了3億元，同比增長63.45%，同期賽維通過亞馬遜的收入為83.9億元，同比增長45.5%，雖說獨立站占公司總營收的比重仍較小（2.9%），但增速比亞馬遜快了許多，證明其未來的增長潛力不容忽視。

如果說賽維代表了“轉型者”，那么像正浩創新這樣的品牌，則從一開始就展現了“品牌原生”的力量。

資料顯示，正浩創新主營便攜儲能產品。對于正浩來說，其獨立站不僅僅是一個交易頁面，更是其科技品牌形象的集中展示廳。

在其品牌官網，復雜的產品技術參數、豐富的使用場景故事、專業的用戶社區互動得以完整呈現，這是第三方平臺有限的商品詳情頁所無法承載的。

圖源：EcoFlow官網截圖

值得注意的是，正浩創新已是該專項扶持名單上的“常客”，這從側面印證了其獨立站模式的成功獲得了從市場到政府的持續性認可。

縱觀這些獲得扶持的企業，其獨立站項目呈現出一些共同特征：它們都服務于明確的品牌戰略，是數據沉淀和用戶運營的自有陣地，并顯著提升了企業的利潤空間和抗風險能力。

深圳此次的專項資金，可謂“好鋼用在刀刃上”，精準地流向了那些已經證明或正在探索品牌出海有效路徑的企業，為其下一階段的全球躍升注入燃料。

扶持獨立站項目有何深意

深圳不遺余力地扶持一批獨立站賣家，其背后有著清晰而深遠的戰略考量。

首先，這是應對“卡脖子”風險的未雨綢繆。過去十余年，深圳跨境電商的爆發式增長，與亞馬遜等全球性平臺的崛起密不可分。

然而，過度依賴第三方平臺，意味著將用戶數據、品牌詮釋權乃至生存命脈交予他人之手。2021年的亞馬遜“封店潮”曾讓一批深圳大賣家損失慘重，至今余波未平。

其中，當年風頭正勁的傲基科技，由于亞馬遜店鋪大量被封，核心收入來源被切斷，不僅業績遭受重創，其長期籌劃的上市計劃也因此被迫中斷，至今未能恢復，成為這場風波中最令人唏噓的案例之一。

這一慘痛教訓讓深圳的跨境人士深刻認識到，必須建立自主可控的出海渠道。獨立站，正是這樣一條關鍵的“自主航道”。

在這一大背景下，深圳于2021年8月緊急出臺了獨立站扶持政策，對符合條件的企業獨立站項目進行資金援助。

自2021年首次實施專項扶持以來，深圳對獨立站的獎勵金額經歷了從400萬元到4233萬元，再穩定在每年兩三千萬元級別的投放。

這種持續的投入，培育了土壤。截至目前，深圳全市范圍內建成的品牌獨立站已超過100個。

其次，這是驅動產業從“規模”向“質量”升級的強力手段。

深圳跨境電商進出口額已連續三年位居全國第一，規模優勢毋庸置疑。但在規模增長的背后，是傳統“鋪貨模式”利潤日益微薄、同質化競爭慘烈的現實。

政府通過真金白銀的獎勵，明確發出信號：未來的扶持重點，將傾向于那些能通過獨立站打造品牌、提升溢價、展示“深圳智造”創新力的企業。

更深一層看，深圳扶持獨立站的野心，在于打造一個“品牌出海-產業升級”的良性循環。一個成功的品牌獨立站，背后需要強大的產品設計、內容創作、數字營銷和數據分析能力作支撐。這必然倒逼企業加大研發投入、吸引高端人才、提升運營精細化水平。

而當一批這樣的品牌企業在深圳聚集，就會形成強大的產業外溢效應，吸引和催生相關的設計、營銷、物流、軟件服務商，從而推動整個深圳跨境電商生態從勞動密集型的“賣貨”向知識密集型的“品牌服務”轉變。

獨立站賣家或將迎來“第二春”

其實自從幾年前Shopify的爆火帶動了一波獨立站熱潮后，近兩年關于獨立站的討論熱度實在是不高。

然而當下的種種跡象表明，屬于獨立站賣家的“第二春”或許正在悄然來臨。

回望過去一年，跨境電商行業呈現出“冰火兩重天”的劇烈分化。一方面，以安克創新、影石創新為代表的品牌型企業，通過獨立站和線下渠道的拓展，實現了營收與利潤的雙增長。

另一方面，昔日依賴海量SKU和流量玩法的“鋪貨大賣”，則普遍陷入凈利潤下滑的困境，被迫經歷痛苦的庫存清理和模式轉型。

作為跨境電商“初代大賣”，有棵樹曾是年銷售額超50億元的“鋪貨大戶”。

然而，其依賴的“多平臺、多賬號、多品類”鋪貨模式已遭遇嚴峻挑戰。受此前封號潮余波及物流成本上升、小包免稅政策變化等多重因素影響，其主營跨境電商業務持續萎縮。

公司在財報中直言“自身造血能力仍未恢復”，并陷入內部管理紛爭，可謂是傳統鋪貨模式陷入困境的縮影。

這種分化表明，依賴廉價流量和同質化商品的舊模式已觸及天花板，而專注于產品創新和品牌建設的模式正展現出強大的抗周期能力。

市場的自然選擇，正在將資源與機會重新配置到后者手中，這為決心做品牌的獨立站賣家創造了前所未有的時代機遇。

早期的獨立站，很大程度上仍是流量買賣的場所，追求的往往是短平快的轉化。而今天，成功的獨立站品牌們已達成共識：必須將獨立站視為品牌長期發展的基石。

這意味著，運營的重心已從單純的廣告投放，轉向內容創造、社群運營、用戶體驗和價值觀傳遞。

這種思維的轉變，使得獨立站能夠沉淀下高忠誠度的用戶資產，從而獲得更穩定、更健康的流量結構（直接流量與自然搜索占比提升），并最終實現更高的客戶終身價值。

更為關鍵的是，“獨立站+”正在演變為一種融合互補的出海新模式。成熟的賣家不再將獨立站與亞馬遜、TikTok Shop等平臺視為對立選項，而是構建“平臺+獨立站+線下”的立體渠道矩陣。

平臺作為高效的流量入口，用于測試產品、獲取初始用戶；獨立站則作為“大本營”，承接從平臺引入的流量，通過更豐富的品牌內容和會員體系進行深度轉化與留存，培育品牌忠誠度。

從以上幾點來看，獨立站賣家迎來的“第二春”，或許是一個天時、地利、人和共同作用的結果。

它是市場淘汰賽的自然結局，是賣家認知升級的必然選擇，也是全球市場多元化帶來的歷史機遇。

在深圳等地方政府戰略性扶持的東風下，一批真正以品牌為核心、以用戶為中心、以技術為驅動的新一代獨立站賣家，正站在新一輪增長的起跑線上。

參考資料：

1.深圳又發錢！這些跨境企業瓜分超3000萬. AMZ123跨境電商

2.豪橫！深圳給跨境大賣發錢，最高300萬. 跨境焦點